文丨朱尔摩斯

“创新有风险，但复制永远只是复制。”这样的话尤其适用于已经有多方厮杀的市场。今年的音乐现场网络直播之风愈演愈烈，各视频平台和音乐播放器均加入了战场。在这场“红红火火恍恍惚惚”的混战中，YY推出的 “玩唱会”可谓独树一帜，和主流的在线演唱会直播模式都不太一样。

近十年来的音乐唱片产业把不景气怪罪于互联网的“免费”下载；但音乐演出行业在今天却因互联网直播愈发蓬勃。之所以以说YY不按牌理出牌，当然不仅仅是“玩唱会”这个奇怪的名字，而是因为他们的模式：免费、多重互动、主角并不只是明星。

王祖蓝YY玩唱会

从网络上有据可查的资料看，YY把玩唱会定位为艺人和粉丝的互动音乐派对，在直播演唱会的同时，让粉丝跟艺人产生直接互动，甚至可以在观看过程中遥控舞台效果，如通过在线互动的量级来决定现场的泡泡机、干冰机等装置的行为，参与感非常强烈。如果说其他的在线演唱会，更像是在演出现场通过网络直播的话，YY的“玩唱会”更像是一场“演唱会 歌友会”。

而且，观看玩唱会的不仅是艺人的固定粉丝，还有很多的YY原有用户。在已经举办的十多场玩唱会里，吴克群、王祖蓝、杨丞琳等几场最有代表性，单场观看人数均超过500万人次，单场观众互动次数达到了2500万次。这些数据在传统的演唱会市场里都是天文数据。不过细想下，以YY1.2亿月活用户来看，这数字也并不让人意外。

杨丞琳与现场观众大合唱

在线演唱会直播，腾讯视频、乐视音乐应该算是先行者。用“性格特征”来划分的话，他们和YY似乎可以做这样的解读：腾讯视频稳重，乐视音乐讲究，YY娱乐无畏。

腾讯的Live Music一直以来是在稳中求胜。腾讯旗下产品，很多时候都非首创，等别人开始了，他通过其强大的资本和平台受众，可以实现稳步追赶和反超。在线演唱会领域也是如此。他们在经过观望后，决定切入这块市场，在短短半年内，就一口气签下众多大咖歌手，张惠妹、Bigbang、崔健、华晨宇等等，在其庞大用户的基础上，呈现出来的数据还是很漂亮的，而腾讯视频的广告基础，又足以让他们在商业模式上不至于太担心。

乐视音乐其实是直播领域的文艺青年，文艺青年的那种讲究在乐视音乐身上也非常明显。单从音乐行业的角度来看，乐视在传统的演唱会直播技术上，应该说处于领先地位，尤其是他们所一直引以为豪的4K高清技术。而乐视音乐管理团队，在音乐审美上也比较有情怀，业界资源不错。并通过汪峰演唱会这一高举高打的案例，为自己赚足了业界口碑。能不能实现商业回报是一回事，至少在营销上可圈可点。他们一直以来，更像是在努力解决如何让歌迷在线上身临其境地看一场演唱会。这一点，是他们最大的优势，不过，这也许可能也是误区。

因为无畏，所以出奇。YY似乎并无意在直播技术、大咖艺人这块，和腾讯视频和乐视音乐正面抗衡，他们的无畏体现在：谁说在线演唱会，就一定是演唱会的在线直播。他们一开始就没打算“让在线观众无限接近现场体验”。他们从名字上就没用“演唱会”这个词，而是创造了“玩唱会”这个名词，顾名思义，这不仅仅是歌手的个人秀，而是歌手和粉丝的一场聚会游戏。

吴克羣与线上线下观众大玩互动游戏

首先，在演唱会流程上面，他们就重新做了安排，歌手的演唱部分和互动环节并重，虽然因此可能牺牲了曲目数量和艺人表演时长，但却强化了粉丝的感受。其次，不同于其他在线演唱会那样号称的“互动”，其实却只不过是“投票”、“弹幕”这样的初级动作，YY玩唱会在线上、线下的互动部分，可谓是用足了力气。事前有限的现场座位票，他们用网络抽奖完成，既满足了部分粉丝的现场需求，更用足了营销优势。而歌手的出场，必须是现场的互动数达到一定量级才可实现。开场后，“节拍游戏”、“吉他侠”等互动产品的设计，均需要在场艺人和在线粉丝的共同参与才能完成。而用网络互动数量来决定现场舞台装置如泡泡机、干冰机等的释放效果，更是让粉丝可以把控演唱会的议程和效果。

而在商业模式上，YY一开始就放弃了广告模式，他们的玩法是：直播观看免费，虚拟礼物增值消费。

金钟国玩唱会

简言之，YY玩唱会将传统的“我唱你听”的单向模式转换成“我和你玩”的互动模式。某种程度，这并不是一场“SHOW”，而是一个基于演唱会内容属性的互联网产品。用免费降低观看门槛，扩大受众群体，从用户的观看体验角度，YY所提倡的是如何让歌迷也成为演唱会的主角，并可以影响演唱会的进程，对于某些群体歌迷来说，这个创意比在现场观看偶像并嘶哑呐喊更有吸引力。

在外界看来，YY玩唱会做法是种创新，但也许YY自己未必会有这样的自觉意识。可能在他们看来，这再正常不过了。因为，在以往YY娱乐所积累起来的庞大用户基础和社群文化，就是基于强互动的基础，就是基于“虚拟增值礼物”的营收模式。现在，只不过是将艺人的LEVEL从主播升级为明星而已。一切都是自然而然，一切也是水到渠成。

By2和粉丝玩自拍

通过已经举行的十多场玩唱会的直播，YY在这一模式上应该已经驾轻就熟，并可能出乎他们自己意料的是，由于无畏，由于没有将演唱会当做演唱会看待，他们反倒给在线演唱会直播开辟了另一种新模式、新生态。玩唱会，只不过是为艺人和粉丝提供一种双向互动的舞台。艺人既可以通过这个用户庞大的新型平台赢取新的歌迷，又可以获得不错的营收。而用户因为有了自主定义流程的功能，“不在场”这个顽疾被很好地忽略了，他们更愿意用他们的方式来介入演出。事实上，这种参与感不仅体现在和艺人的互动上，也体现在，具体粉丝行为在其他粉丝面前的存在感。试想下，当你为自己的偶像做出一个能影响偶像行为的动作时，当你为偶像刷的虚拟礼物直接呈现在500万其他粉丝面前时，这种存在感与在偌大体育场自己声嘶力竭的呼喊马上被淹没在轰鸣音响声中相比，哪个更有意思呢”。

正是YY玩唱会不再将“艺人”作为唯一核心的做法，不再将演唱会通过网络技术手段实现平台观看方式的转移，而是深度改造成为双方游戏的做法，给在线演唱会的模式和商业前景带来了更多更新的可能性。

当然，这种做法能否真正成功，还没到下结论的时候。但不管怎么说，它给在线演唱会这个激战的市场带来了一些不同的玩法。不按牌理出牌的YY，能否复制其在在线秀场领域的用户和商业的双成功，让我们继续看下去。至少，它给艺人宣发吸粉和新的营收，带来了一种可能性；它给粉丝和偶像的关系，重新呈现了一种可能性；难道不是吗？

新音乐产业观察独家稿件，如果您一定要转载请署名并注明出处！