由于非游戏移动生态系统的营销人员试图快速赶上他们的游戏同行，“移动英雄”为您提供了一系列系列文章，为非游戏应用程序提供了洞察力和教育。阅读整个系列。通过升降机带给你。在这里遇见英雄。

不确定性是营销世界中唯一的确定性，并且没有用于移动用户采集（移动UA）的万无一失的通用模板。驾驶转换不仅仅是针对正确的段和源权媒体频道，它也是为了开发引人注目的创造性，传达您的消息并捕获您的目标受众。

确定任何移动UA广告系列的ROI潜力的基本组成部分是对广告创意的严格测试和优化。它可以用最好的表演广告点亮您的销售漏斗，并更有效地运行您的活动。

谈与克里斯尼谷，Zoosk营销经理，一个受欢迎的移动约会应用程序，他没有回来。“尽可能多地测试：创意，着陆页，一切，”他说。“测试漏斗中的一切，看看有什么作品。你永远不会知道在你测试之前有效。“

ZOOSK是一个全球在线约会平台，超过80个国家的3500万个档案，并翻译成25种语言。与拾取线的主观新颖性相似，创造性测试世界的可能性是无限的多个变量，如颜色，图像，呼叫动作和格式。

在他早期的日子里，当他第一次开始测试创造性并看到严重影响的小变化时，Nguyen很惊讶。“我以为改变像CTA这样的东西不会真正影响任何事情。我想，'谁真的读了这件事？'但我发现改变CTA可能会产生巨大的差异。那是我开始更认真地服用创造性测试的时候。“

现在，移动式UA创意测试已成为他的时间测试，为他来说，针对整个漏斗中的微小增量更改 - 从Click-Thru，概要创建，以订阅和所有之间的所有步骤都能进行测量和优化。

为竞选成功定义您的指标

“我的首要任务是识别和瞄准有效的用户的口袋，同时提供一个非常高的投资回报率，”Nguyen说。当然，在开始任何创造性测试之前，您需要将您的广告系列目标映射出来，并确定了KPI。在没有设置广告系列优先级的情况下立即进行测试，不在约会上出去，而不修复时间或地点。

对于Zoosk，一个重要的公制是配置文件完成 - 或每个用户配置文件的成本。它可以自由安装Zoosk应用程序和注册，但是一旦您验证了电子邮件，下一步就是上传照片并填写传达您希望吸引的Zoosk用户的重要细节的字段。由于采取这些步骤的用户更加接触产品，并且更有可能具有更高的LTV（寿命值），因此Nguyen已将其确定为衡量ROI的重要性能度量。

“很多人使用创造性的测试来测量点击率，但我们希望看到漏斗进一步，”Nguyen说。“对我们来说，我们想知道，我们正在制作的创造性变革实际上鼓励用户完成他们的个人资料吗？”

Nguyen继续向他解释一个美好的一天，就是他的每套成本遇到他的KPI。虽然，但是，他不想透露特定的数字，使用想象中的p，他解释说，“让我们只是说我们有20美元的注册会计师，如果我管理的所有广告系列低于20美元，而且那个ROI看起来相当不错，我可以说'OK，什么表现良好，什么都没有表现良好。我如何扩展这个？或者我怎样才能削减不表现良好的东西？“

设计和优化您的移动广告创意

如果有一个字可以总结创意测试，这是：细节。正如Nguyen早期学到的那样，最小的变化可以带来令人惊讶的大结果。现在，使用A / B的测试方法，他在广告系列创意中不断改变一个变量，以优化结果。它可能意味着更改图像，CTA的颜色，或者在着陆页上的副本。

他举例说明了与Zoosk的广告网络合作伙伴，Liftoff举办的一个例子，这在大量参与Zoosk的收购活动的创造性测试中。“我完全专注于升降机的表现，并始终开放新测试，”Nguyen说。“在一个广告系列中，升降夫回到了警告，告诉我Wireframe CTA在创意上填充了CTA的50％的性能增加。当然，随着带来巨大奖励的较小变化，我说继续前进并这样做。“

理解设计测试中的目标和用户段也很重要 - 这意味着对您的用户真正了解。对于Nguyen来说，这意味着学习单身用户，谁可能正在使用Zoosk最终找到他们梦想的合作伙伴，真的不希望看到快乐，闪亮的夫妻的图像，同时他们仍然遇到世界作为一个人。

“我们是一个在线约会应用程序，所以我们使用的实际用户照片差异很大，”Nguyen说。“我们假设人们希望看到夫妻或成功的故事，但我们必须学习不符合档案。一位漂亮的年轻漂亮的小姐是更多的吸引力。“

根据Nguyen的说法，许多营销人员陷入了困境，并陷入困境，忘记了它“的心态，这可以严重地剥夺他们的活动优化努力。

更需要的是，移动营销人员之间的不可阻挡承诺是不断测试，优化和测试 - 全部以移动UA的名义。Nguyen每天都在摔跤。

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