许多人不知道在Cofound Pardot之前，我竞争地练习了柔道的二十年，其中四个是在日本度过的，柔道是国家运动。当我离开日本时，我并没有想到我的背景在柔道中在塑造Pardot和我们的营销自动化产品中发挥如此巨大的作用。

柔道中的打破时，柔道这个词字面意思是一种灵活的方式，这与我如何看待现代B2B营销和销售非常相似。就像在柔道中一样，你不断适应对手的下一步举措，B2B营销人员和销售代表不断地学习和适应他们的买家。要成功，营销人员和销售代表必须规模每个杀人买家的需求，因为每个买家都需要一个独特的方法。

事实上，我已经看到了很多这些相同的主题 - 个性化，广大态度和灵活性 - 直接营销协会的年会，然后。在波士顿举行的会议强调了如何新一代数据驱动的数字营销人员占据了B2B景观。这种新一代价值的许多技能是我在柔道中学到的相同技能。不仅有这些技能更好地为营销和销售的未来准备了我，但他们还帮助我从过去学习并在现在的适当反应。

幽默我：让我们更深入地深入柔道之间的一些相似之处，以及今年DMA会议上讨论的主题。

步骤1：浏览

在柔道中，你的下一步举动总是由你的对手之前的动作决定，他们的风格，他们的锦标赛历史 - 如果你考虑一下，你将整个比赛收集在对手上的数据，以便在那一刻做出最明智的决定。同样，在＆然后，我们已经听到了很多关于为什么要对大数据感和利用它来获得对买家的洞察力是很重要的。这种洞察力可以帮助营销人员根据买方活动，利益，人口统计数据以及更重要的是，更重要的是，它可以帮助营销人员在每个唯一的买家顶级的因素。

第二步：反应目前

正如我之前暗示的那样，在柔道中取得成功所需的最重要的特征之一是灵活性 - 而不仅仅是在“我可以触摸我的脚趾”的暗示。柔娃的一大部分是能够实时对对手的反应，并以同样的方式，买家现在预计营销人员和销售人员对其活动和需求做出反应。

事实上，根据IDC最近的一项研究，78％的B2B买方预计销售代表将根据在线活动的信息来个性化互动。难怪我们在今年会议上看到了实时个性化作物作为主要主题。会见他们参与的客户 - 当他们参与时 - 并提供适合他们的需求和偏好的内容正在迅速成为现代营销和销售的圣杯。

第三步：为未来做好准备

我想强调在前一个柔道技能。如果您想在柔道上取得成功，不仅是灵活性和自适应的重要性，这对预测性也很重要。预期你的对手的下一步举措可以成为成功的关键，就像预期你的买家的下一步行动一样 - 以及他们的道路如何变化 - 可以是提供销售经验的关键，你的买家真正喜欢参加的销售经验。

在＆然后，我们已经看到了让买家在讲故事过程中涉及买方而不是线性推动他们的消息。使用由营销自动化解决方案收集的数据，您可以预测您的买家的需求并在参与时刻提供目标，一对一条消息。这样想：在今天的营销景观中，您的买家正在使用他们的活动来告诉您您需要提供的东西 - 以及时间 - 为了创建完全独特的购买路径。

我希望我们会看到这些主题继续在明年占据B2B营销和销售景观。虽然我不希望看到B2B营销人员和柔道从业者的相关性增加，但营销人员和销售代表仍然可以利用这些相同的技能来更好地与每个买方连接。这是使用数据来个性化客户关系的公司，如果他们还没有，将很快留下他们在灰尘中的竞争。