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移动游戏现在生成更多的收入而不是在线游戏的原因：谈到营销和客户收购时，手机游戏行业已经下降了。移动游戏开发人员充分利用其营销预算，并使用数据来告知用户体验和收购。竞争在博彩垂直方面是激烈的，所以游戏开发商不得不不仅仅是他们的产品，而是他们的营销策略。

鉴于来自其他垂直的不同移动游戏有何不同，您可能认为移动游戏的营销方法与其他垂直的移动营销目标没有远程相关。但那不是这种情况。事实上，有一个巨大的品牌希望扩展其移动业务可以从手机游戏中的先驱者学习。

以下是从移动游戏营销中吸取的最重要的经验教训，可转移到许多品牌：

第1课：忘记预算并在移动营销支出时焦点罗斯

与传统营销不同，手机游戏公司与他们的营销花费灵活。他们对他们的支出很聪明，当它有意义时，如果公司能够看到它将获得强大的收入回报，他们就不会犹豫了数十万美元。换句话说，他们专注于广告的回报，并相应地回应。

移动游戏营销人员可以拉开这一点，因为它们有工具和归属，以查看实际工作。由于每一分钱在手机上都是可履行的，几乎瞬间，游戏品牌可以互相突出他们所看到的东西。他们利用了什么工作，当回报是正确的时候，不怕投资更多。

这是一种从根本上不同的方法，而不是传统的公司。传统品牌的营销预算可能是计划季度，甚至提前几年。传统营销可能对品牌的底线产生重大影响 - 但证明这可能很困难。由于移动营销花费是可追录的，因此您应该能够为更灵活的争取 - 阅读：敏捷 - 在手机上营销品牌的预算。

因此，如果您是一个寻求扩展您的移动营销的品牌，实验一下，然后让数据告诉您在哪里以及如何花费。

第2课：如果你不是移动 - 先，假装它

由于无摩擦性采购 - 应用程序存储，移动游戏公司是主要的成功故事，主要是因为摩擦力购买 - 应用程序的内容 - 购买。使用IAP模型，用户可以轻松购买，因为它们只需输入他们的密码或单击确认购买按钮即可完成事务。没有信用卡要输入和第三方登录要记住。

那样了解到，如果您是现任品牌，则是通过一个应用程序的交易，使您的品牌感觉成为移动 - 首先。从地上开始并建立一个美丽，无缝的应用体验 - 一个带有端到端的商务功能。确保用户可以搜索，查看离散物品，添加到购物车，并在不必离开您的应用程序的情况下退房。

您购买的移动广告展示了一个产品吗？确保它们是深链接的，所以用户可以直接进入应用程序中的该项目，而不是品牌的主页。建立您的应用程序，好像您的网站甚至不存在，没有任何关系到遗留模型 - 您的遗留模型对您方便，而不是您的用户。（真正“得到它”的一个主要品牌，即它的移动应用程序UX需要与桌面完全不同的是目标，它有远见视图将移动视为“新的前门”。）

还要牢记大局：这些日子更多的搜索来自平板电脑和手机，而不是他们从台式机那里做的，所以你的品牌在那里是至关重要的，准备在用户寻找和购买时销售“微孔”。 ， 迅速地。

如果您是一个完全是新品牌，那么您应该在营销和销售方面优先考虑您的移动应用程序，移动应用程序将越来越多地行动。

第3课：知道您的移动用户成功

我们已经过了折价点：超过50％的电子商务交易在移动上进行。然后，您的工作是一个品牌是为了竞争您的用户在最重要的平台中的关注。

手机游戏公司已经教导我们需要两件事需要一个杀手应用程序，产生巨大的收入：1）简单且高度功能的采购过程，轻松退房; 2）一个梦幻般的用户体验，让玩家播放和回来。只有这些东西，也可以零售和服务品牌在移动中赢得胜利。为了获得这些东西，您需要专注于数据，以及用户告诉您他们的互动。

这很容易说“有一个梦幻般的用户体验”，但你如何到达那里？手机游戏公司已经教导我们利用您可以获得的每一点数据。互动算数，无论它们是什么，因为每一个单一都给您提供信息。分析这些信息，以便在您的应用中点击，购买或放弃购物车的点。交易所需的平均会话长度是多少？您必须能够识别此类信息，以便您可以使用前列的用户体验设计应用程序。

了解您的用户还取决于制作大多数IDFA（广告商的标识符）。IDFA类似于Web上的cookie，它们是可衡量的。作为一个营销人员，IDFA是你最好的朋友，因为即使他们是匿名的，它们也允许您了解用户在您的应用程序中做的事情。您可以了解您的客户，他们想要什么以及他们的订婚模式。例如，移动游戏公司知道他们的球员在游戏中做了什么。他们跟踪玩家陷入困境的地方，他们购买的物品（应用内购买）以及他们完成每个级别或任务的速度。

具有零售应用的品牌也可以查看用户交互，以确定用户如何浏览和搜索物品，在那里他们被卡住，当它们转换时。如果您的许多用户在进入付款信息时放弃了他们的购物车，则添加Apple Pay或Android Pay（即将推出）选项以简化结帐。（但不要等待找到这个 - 假设这是真的并且从一开始就拥有它。）

最后，如果您是一个寻找扩展您的移动业务的品牌，它是关于在历史上最沉浸式，有效的，历史上的最沉浸式营销的下一步。请记住，在移动营销中，数据将告诉您您是否在正确的轨道上。很聪明但无所畏惧。始终查看您的ROA，构建一个漂亮的应用程序，即移动第一，并投入和计划，以了解移动到现在的许多客户的理解，但将来会越来越多。

Mark Rosner是Applovin的首席收入官。

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