Salesforce.com将成为第一家纯软件 - 一位服务（SaaS）公司，以实现10亿美元的经常性收入率。当发生这种情况时，它不仅仅是SaaS模型的成功，而是为了整个经济。订阅是未来。

全球经济从事务产品转变为基于订阅的服务。作为上面的倾斜Cofounder James Beshara Notes，今天的消费者对结果感兴趣，而不是资产。

Salesforce.com帮助领导了这一班次 - 现在它令人鼓舞人员从教育到农业到制造业。

击中100亿美元并不容易壮举，特别是对于传统公司而言，每年从零开始。完全从划痕开始，世界上最好的销售团队将难以汇总每季度25亿美元。

但是Salesforce.com不是传统公司。这是一家订阅公司，运营一个蓬蓬重演的经常性收入的业务模式。由于其商业模式，问题不是如果它将获得100亿美元，但何时。

第一个订阅规则是为您的客户提供立即持续的价值。

Salesforce.com拥有大型和专用的安装基础，只要客户更续订，就会在年复一年后持续支付Salesforce.com。而Salesforce.com致力于利用服务云和第三方Force.com应用程序强大的相关服务生态系统的策略策略，可以产生强大的“粘性”，这使这些客户返回。

我知道这是因为我曾经是公司的首席战略官员，我正在使用Salesforce.com的许多经验教训来构建我自己的订阅基于订阅的业务Zuora。

那么Marc Benioff如何获得100亿美元？第二条订阅规则是收入不是收入。这是一次性付款和经常付款之间的区别。让我们来看看数字。对于本财政年度来说，Salesforce.com正在指导收入66.5亿美元。所以它已经有三分之二的方式。在今年年底之前，它正在达到70亿美元。

但请记住，收入是 - 它一直回来。这是订阅的美丽。Benioff每年没有找到坐在沙发下的100亿美元的全新收入。

不仅如此，该公司的“未百货延期收入”将增加24％，达到62亿美元。那么这是什么意思？取消注销的递延收入只是代表尚未正式收费的客户合同的价值。订阅公司通常跨越年度合同，而不是要求巨大的上前金额。这意味着袋子中已经在袋中的62亿美元的未来收入甚至没有出现在资产负债表上。

最后，那个盈利能力怎么样？让我们以不同的方式看看公司的利润。上一季度，它在收入16.3亿美元，但花费了约7.94亿美元的销售和营销。想象一下，如果它现在可以关闭其销售和营销套头;它的利润率将大幅增加（它将将其总运营费用削减66％），但贝尼夫相信由转向云层的大规模机会。根据Gartner的说法，SaaS领导的基于企业的软件市场将今年增加7.5％至约1500亿美元。到2019年，它将代表价值超过2000亿美元的机会。

在基于订阅的经济中，您在销售和营销上的支出正在增加年度经常性收入，以获取未来尚未处于Arr的收入。换句话说，今天的销售和营销费用与未来的收入相匹配。Benioff正在重新投资他的销售和营销收入，以更快地获得他的号码，因为他意识到他在竞争激烈的景观中运作。即使他达到10亿美元，也不要指望他关掉斯皮根！

当然，这些强大的经常性度量标准不是Salesforce.com的排他性。目前从其100万美元的数字订户中受益于2000亿美元，而Netflix将其上次收入退出水，从6500万美元的订户中获得14.8亿美元。但是软件和媒体只是一个开始。

即使是GM和Schneider Electric等大型设备制造商和工业制造商也正在利用经常性的收入模型。在实际上每次垂直都发生了向订阅的转变，因为它提供了投资者社区喜欢的两个关键属性：财务稳定性和远程能见度。

作为基于订阅的业务的首席执行官，我正在为贝尼奥夫和他非凡的公司欢呼。这不仅仅是Salesforce.com和SaaS市场的成功故事。它验证了由于人员和企业正在收购他们想要的东西，以新的方式获取的主要经济转变 - 它被称为认购经济。

Tien Tzuo是Zuora的首席执行官。