销售人员很少给在公司第二次机会 - 与人的其他角色。开发人员，例如，可能会落后于最新的软件工具和语言，但从来没有当场对知识的缺乏解雇。

如今，企业往往能够提供一个机会，进一步职工教育，甚至支付类来推进自己的职业生涯。一个公司希望给当前的项目经理在公​​司发挥更大的作用可能那个人发送到领导力培训。但是，如果销售员不执行，我们会自动认为inpidual不好的销售人员。有没有阶级，没有发展培训计划，并没有第二次机会。如果你不把你的配额，你很可能会被视为无能或坏的配合和被要求离开。

一个公司的销售部门是其增长和应变能力在任何市场是至关重要的，所以我们为什么不设法开发更好的销售人员？

在制造中，一种常用技术“五个为什么”，是理解任何问题的潜在问题的方法。对于销售经理，5个为什么可以寻找在销售过程中的问题的根源，一个伟大的技术。在销售方面，这是很常见的一个销售经理，听取他们的销售代表是由潜在客户接收推回。但是，如果短语，如：“这是错误的时机”，或“我想我们是太昂贵了，”变得太熟悉了，销售经理需要开始问，“难道我有一个坏的销售团队，或者是有一个更深层次的问题？”这五个为什么能帮助你回答这个问题：

随着五个为什么，销售经理不仅具有洞察力的具体原因为给定丢失销售，而且还可能不利于未来的销售，如果内部问题不解决任何可能的长期的沟通问题。进一步的内部查找到公司的CRM系统是如何运行不会伤害;然而，在这种情况下，错失销售机会，是不是结果“不好的销售人员。”相反，它是不是促进销售的发展代表和销售人员之间的有效沟通内部销售过程的结果。问五个为什么允许销售经理去的问题，这往往容易被固定的一点点​​销售教育的根本。

在最简单的形式，销售是一个过程，需要不断地重新评估，完善，并开发。这样做能够使谁依靠它来完成他们的工作，以最好的自己的能力的人。会有时候，根本问题是人，但问为什么，关注这个问题，你会发现很多时候这是一个缺乏流程，信息或结构导致崩溃。