当一个创业公司成功超出任何人的想象时，一个天然存在的问题：要求10人参与公司，您将获得10个不同的故事：对于一个，这是创始人;另一方面，早期访问其目标受众;第三，它是将它与竞争对手分开的定价;等等。然后有公司在新兴市场上解决智能区域，有一个伟大的团队，努力工作，仍然悲惨地失败。许多后期都是由启动失败的原因编写的（这是其中101的列表）。虽然每个融资技术公司都有一百万个独特的问题，但对于一家公司完全取得成功，它需要三件事 - 或者更具体地说，三种类型的人：搜索者，MINDERS和GRINDERS。

发现者：销售和营销团队

销售和营销团队成员是您的发现。从定位你的产品找到你的观众，它是他们的工作，让你在正确的人面前 - 以及他们很多。这种角色随着时间的推移而变化，并且涉及在早期阶段（例如，让您前五个客户的阶段非常不同的需求（例如，让您到您的下一百万）。技术创始人有时倾向于在这一角色下倾向于“销售” - 完全是“Salesy”的作用，而不是销售人员或营销人员，而是“人民”谁知道如何找到他们以及在他们做的时候说什么。

头脑：管理

你不能独自做一切;成功的一个关键因素是能够激励人们与你一起做。管理的较差的概念是使用任务列表的微观经理裁决的微观经理的刻板印象。更好的管理层概念是船长直接转向船只，在必要时适应其他明确的角色和期望，并使他们能够以这些目标取得成功。在早期阶段，创始人通常发挥这种作用，且良好。随着公司的发展，这种作用乘以和叠加，成为公司未来成功的最重要的部分之一。

研磨机：工程

在大多数情况下，没有你的执行能力，你的想法无关紧要。这就是磨床进来的地方。如果没有磨床，公司就会保持思想模式。缺乏研磨机的公司的迹象是巨大的会议，不能产生任何结果。虽然这一专门适用于工程团队，但它也更加适用于获得完成的东西的增长黑客文化。感谢Ycombinator和许多其他人，这一角色越来越受到应得的欣赏。

创始人的一个词

在一天结束时，这三个角色彼此需要，而且需求永远不会比创始人更清楚。作为本组织的生命线，创始人需要体现所有三个角色。创始人必须施放愿景，所以其他人抓住它;他们必须能够引导他人取得成功的道路，他们需要成为主要的研磨机 - 通过任何必要的方法和巨大的努力来完成所有必要的事情。随着公司的增长，许多更加痛苦的时间是创始人需要放弃这些角色并邀请其他人采取这些职责的那些，使组织能够成长。一个必要但不容易的任务 - 因为他们是从初开始的组织的生命线。

Rich Levandov是Avalon Ventures的合作伙伴。