在欧洲VC公司Ventech的管理合作伙伴的VidtureBeat上发布的最近发表的帖子中，谴责所有值加入VC型号。在他的帖子中，可能对最近的近期文章的回应，支持来自OpenView创始合作伙伴Scott Maxwell以及Brad Feld和Marc Andreessen，Claussen继续从每个角度挑选VC值。虽然他做出了一些令人信服的论点，但克鲁森在很大程度上都错过了这一点。

是的，在那里有VC公司在带来新的投资时兜售价值 - 添加服务，然后备份备份这些承诺。但是，通过多年的经验，还有VCS建立了经过验证，可重复的做法。虽然所有值 - 添加团队没有创建平等，但有VCS提供有区别的，有影响力的服务，帮助他们的投资组合公司成长和规模。

良好的价值添加服务是高度量身定制和差异的

Claussen认为，创新公司需要量身定制的运营支持和资源。我全心全意同意。但是，克鲁森错误地认为，所有的价值添加服务都是通用的，而不是针对特定投资组合公司的习惯需求量身定制。相反，许多vcs都有利基投资重点，因此可以提供高度专业化的服务和/或拥有首次建立自己的公司的宝贵经验，然后帮助无数的其他人。

当OpenView成立于2006年时，我们选择将我们的投资集中在一个非常具体的市场 - 在扩展阶段的企业对企业萨斯科技公司。在这一特定区域建立专业知识使我们能够启动自己的增值服务臂。几乎我们的价值 - 添加团队的每个成员都有在B2B公司的内部工作的深度操作经验，并将这些知识转化为我们自己的投资组合公司。

价值 - 加入团队加强公司的成长能力

Claussen的下一点声称价值 - 加入团队分散了vcs，从他们迎合企业家的主要作用。这种断言毫无根据。迎合企业家不太清楚的方式，而不是通过向他们提供整个专家团队来加速招聘，销售和营销努力。毕竟，它符合每个VC的利益，让他们的投资组合成员迅速达到盈利能力和/或退出。vcs将不管提供的服务妨碍妨碍投资组合成员的增长能力，这将是不明智的。

值 - 添加程序是选择选择的

值得注意的是，参与价值添加服务计划不是强制性的。这些程序中的大多数是（并且应该是）选择。最好的VC公司不会强迫他们的投资组合帮助，并且期望的期望是新的投资注册的期望。相反，当企业家在他们缺乏专业知识或人力的地区要求他们时，VCS应该提供价值添加服务。

值 - 添加服务团队不会持续如果它们不成功

在像风险投资等超级竞争风景中，声誉就是一切。在术语表之前提供诱导价值 - 添加服务的VC公司，但随后可以确保其所谓的价值 - 添加团队在持续时间内没有六个月的任何东西。

在许多企业家正在提供多个术语表时，最好相信他们在致力于任何一个VC之前积极寻求参考。参考检查是企业家检查VC崇高承诺的肯定灭火方式。如果这个词是他们的服务团队更具营销活动而不是真正的价值补充，企业家将开始怀疑关于VC的其他东西仅供展示。

真正的值 - 添加程序展示可量化的值

最后，值 - 添加服务不是模糊不清的程序。实际上，它们可以并且应该是精心衡量和追踪的。招聘支持团队应了解候选人的总候选人和雇用任何特定时间段。无论是生成的初始目标，无论是生成的主要流量，交通总额，还是其他指标的初步目标，应映射到概述的初步目标。如果值 - 添加VC确实在添加价值的业务中，它应该毫无疑问地备份其与硬数据的贡献。

与克劳森有相信的人认为，增值服务取得福利的所有缔约方，从企业家到领导交易的VC公司。毕竟，随着Marc Andreessen所说的，帮助投资组合公司“更快地达成成功”，产生更快的出口，这对于LPS仅适用于LPS的Bolster Returns。每个人都赢了！

Kyle Lacy是OpenView Venture Partners的营销策略负责人，在那里他负责围绕openview的所有东西建立内容和营销策略。