在过去，销售是一个数字游戏。您将抓住电话目录并系统地联系列表中的每个人，直到找到可能想要购买您提供的东西的人。

它是残酷的。这是耗时的。它充其量是无效的。领先的销售研究人员将业务收到1％的寒冷电话关闭业务的机会，这是如果您擅长销售。

现在，事情发生了变化。社交媒体，社交听力和其他销售技术的出现都有但消除了冷呼叫 - 所有介绍这些天至少是“温暖的”。但是，除非您在社交和正确的工具中有黑带，否则寻找购买意图信号仍然是一个难以管理的东西。

今天，Disoverorg宣布倾回恰好做到这一点 - 告诉你它决策者可能正在考虑购买，以及他们可能购买的产品或服务。

“洪道提供了销售准备的预测智能，使我们的客户能够了解如何以及如何在每天进行研究，并最终在销售过程中瞄准潜在客户的何处，”Discoverorg的首席执行官Henry Schuck告诉我。

Disoverorg是让销售人员获得数千个组织图表的解决方案，它为目标唯一提供了销售智能。

通过添加Oppalerts，Disoverorg现在提供购买意图数据。这是它的工作原理。

VentureBeat正在研究营销分析工
具...... Chime，我们将与您分享数据。

它每天分析超过3000万行的180万行饼干。来自250多个B2B出版商的数据通过其大数据引擎馈送，以确定有关技术相关文章，白皮书，案例研究和分析师简报的增加。该数据分析与Disoverorg的内部团队的研究和直接联系验证相结合，帮助用户在购买周期开始时发现准确购买意图和掌握的机会。

例如，想象一下，您的最佳前景之一增加了过去几天将转换率优化（CRO）文章的消费量增加了300％。这是一个潜在指标，前景即将进入CRO工具的购买周期。

这个机会数据与Disoverorg现有的联系人，组织结构图和技术安装在一起，为在打电话之前提供销售人员需要的所有东西。

除了在一个主题上增加文章的消费外，我想知道还有什么发现测量，以增强购买意图信号？

“我们也在作业帖子数据中分层。例如，如果有人正在对存储进行研究，那么他们就会为“闪存存储计划”有一份职位发布，以提高分数。我们也查看脱机简历，人们突出了他们正在进行得分的分层，“肖克说。

Covevenorg总共跟踪超过2,000个购买意图的组织，用于超过1,500类产品或服务，包括商业智能，CRM软件，数据可视化，信息安全，数据中心，网络，电信和存储解决方案。

由于您已经知道的人可能不是对oppalerts通知中出现的产品的负责的人，并且新的机会将自动聚合，发现Oceiveorg的完整数据集超过400,000个联系人，以确定负责相关购买的人。

随着B2C空间的大多数营销技术进步，可以刷新一个有助于支持世界第二年级专业的解决方案。我们是否在B2B和销售技术中看到了复兴？

“我们绝对是。事实上，最近在B2B销售技术和投资中存在复兴，“肖克说。“看看Insidesales.com，这主要是一个具有内置分析的拨号器，以帮助您的销售团队更高效，或预测智商空间中的所有活动。公司正在实现利用技术的价值，使其销售团队更高效和有效。在接下来的3 - 5年里，我预计销售技术将会有一个巨大的复兴。“

B2B销售团队可以从今天开始与Disoverorg的Oppalert合作。