作为在十年多的Carmel Ventures的Carmel Ventures投资团队的成员，我观察到您讲述故事的方式可以像故事本身一样重要。

无论您是经验丰富的企业家还是首席执行官，投球一个初创企业并不容易，如果你没有对讲故事的天然风格祝福，那么你需要更加努力地工作，因为你只有一次机会第一印象。

大多数创始人都赞美他们他们的梦想改变世界（或者至少扰乱某个行业），他们比其他人更紧密地了解他们的愿景。那么为什么它 - 尽管他们的驱使和抱负 - 这么多斗争阐明了这一愿景？

在每年接近我们的数百名初创公司中，只有几个十几个人有机会向我们的整个合作伙伴和校长论坛提供。当他们这样做时，它是他们“卖”自己的机会和他们的启动尽可能令人信服 - 具有激情，信心，以及高于所有清晰度。

作为一个经验的规则，如果我们在前三分钟内没有清楚地了解了你的想法的立体，你有一个问题。

以下是七个提示，用于增加与VCS成功的会议室的机会：

1.始终从您公司所做的内容开始概述。在开始时清楚地阐明您的信息（幻灯片和交付中的两者）是一个成功的音高的关键，因为它将有助于您顺利地导航其余的演示文稿。

2.把事情简单化。简洁的电梯间距不仅可以方便地达到电梯中的潜在投资者的不太可能的事件;它也是一名议会中的一个开放者。使用短句和简单的词汇（不要认为所有VCS都熟悉您的特定行业术语）。正如艾伯特爱因斯坦所说，“如果你无法简单地解释，那么你就不太了解它。”此外，使用类比，隐喻或个人故事可能非常有效。

3.带上你的团队，让他们参与演示。我们喜欢看到一个统一和平衡的团队作为音高的一部分。带上所有Cofounders，但如果您不能，将非创始高管限制为最多三四个。不要只是用你的团队成员作为道具，让他们说话！介绍你的团队而不是让他们自己坐在你旁边的时候，不仅尴尬，而且是一个浪费的机会。允许他们每个人提出一些相关的幻灯片是他们展示其专业知识的好方法，它允许投资者观察他们的个性并熟悉你的才能。

4.准备回答问题。如果您提出了一个问题，即使您有一个专门稍后地解决问题的幻灯片，也可以在现场提供至少一个简短的回答。有一个答案或“正确的”答案也是可以的，因为你回答问题有时比答案本身更重要（它展示了如何处理可能涉及不确定性或压力的情况）。

5.以强大而有效的摘要结束。在您介绍了投资者演示的标准关键要素之后，请确保您以最强大的关键信息摘要结束，并加强我们应投资公司的原因。

6.如果反馈是否定的，则不要泄气。一旦会议结束，就是我们讨论机会的时候了，并以诚实的反馈回复你如何继续。如果一些反馈是否定的，请记住，每个VC都有不同的品味，兴趣和目标，因此保持乐观，不要放弃。有时，“否”可以在下一轮甚至以前改变为“是”，因此与您的潜在投资者保持联系，以了解您可以做些什么来提高您的赔率。

7.如果您不了解反馈，请征求澄清。您可以从侦听VCS的反馈中学习很多。毕竟，他们听到了来自企业家的无数音高，因此它们通常具有良好的诀窍来评估初创潜力。此外，它可以在未来与其他投资者会议上提高您的成功机会。

祝你好运！

HILA SHITRIT NISSIM是私募股权投资公司VITEA集团私募股权投资企业营销的VP。