在在新地理启动之前，必须仔细评估机会。市场有多么相似或不同？虽然差异总是存在，但你可以在新地区申请你在国内学到的任何东西吗？

这些只是少数问题B2B初创公司在进行国际上必须考虑。为确保您的公司不会低估GOLL GLOBAL的要求和挑战，因此在将扩张计划中举行议案之前，有几个飞行预检验。

了解参与规则

确保您了解当地市场的销售环境，了解您的销售。对于企业解决方案，他们是否在年度购买或每月购买？他们从也出售硬件和服务的经销商购买吗？他们喜欢将购买视为资本支出吗？所有这一切都可以因国家而异。

德国有一个成熟，成熟的供应商选择和企业技术采购的购买过程。他们将以非常结构化的方式与您互动，并希望随着选拔过程的一部分提供良好的包装。其他销售环境可能就像狂野的西方。在俄罗斯，最后一个人站在（伏特加融入的夜晚）可能很好地获得交易。

了解政府参与

除西欧外，政府或政府机构的大部分购买都是如此。虽然这不是一个艰难而快速的规则，但它在新兴市场方面绝对是常见的。如果您正在销售软件 - 或硬件 - 在东欧或亚洲部分地区的市场中，您将很可能卖给政府，因为它们在这些地区拥有最多的技术支出。

与外国政府合作的初创公司可以预期更长的销售周期和IT预算，可以根据哪个政党有权力转移，造成购买决策的最后一分钟变化。美国政府的对特定国家的意见和政策也可以具有意外的销售后果。

不要忽视未来的福利

扩展计划不应该只是驾驶最高线收入增长。您需要考虑所有潜在的好处。许多外国政府对在当地工作中投资的公司看起来有利。不要自动假设你太小了。即使是小型初创公司也可以雇用5,10或15人进行本地支持。当国家的国家观看时，您可以在进入一个国家时使用这些职位 - 例如，税收激励措施。

选择地理位置并非所有相关的销售;通过较低的运营成本或增加的发展和支持机会，地理学介绍，您可以为您提供一些您想要的东西。如果您在爱尔兰找到开发，您可以获得您的业务的税收激励。随着印度的发展和支持，您可以降低劳动力成本并与政府获得有利的地位。

伪造一个强大的当地伙伴关系

您需要与当地商业界的地面上有强有力的伙伴关系，以便您可以迅速与买家互动。即使对于云服务，您仍然需要一个强大的本地合作伙伴，您可以信任。当地合作伙伴必须了解环境，并与相关商业社区建立了建立的业务关系。初创公司还应寻找当地合作伙伴，并销售类似类型的产品。即使您打算将来使用直接销售武力，国际入学点也需要当地的联系。

为了源可靠的本地业务合作伙伴，查看销售到您空间的公司，包括销售到相邻空间的更大或中型公司。此外，许多大型跨国公司通过地理位置在其网站上保持广泛的合作伙伴列表。除了强大的本地运营商之外，这些公司还习惯于与基于美国的公司进行业务。

查看您的资产负债表

预计在任何新地理中的第一年收入很少，并相应地计划扩张。看看您的资产负债表，查看您的资本结构，并查看您的成本结构，以确定您是否有12个月的现金供应以资助您的国际计划。如果您没有12个月的现金供应，请不要浪费您的资源，因为实现国际结果需要时间。这是很多努力，而不是三个月的努力。

确保产品准备

最后，您的产品是否可以在国际目的地恰当地使用？虽然基于云的解决方案使语言问题更容易，但企业仍然必须考虑并处理必要的翻译要求。企业还必须考虑目标国家的客户如何使用其产品以及是否存在任何可能影响产品使用的文化差异。

当您进入国际市场时，您必须确保您可以在该位置维持和发展业务。期望你会在那里一段时间。通过执行上述计算，您可以更有信心的扩张计划的可行性及其长期成功的机会。

Suresh Balasubramanian是Livehive，Inc。的首席执行官，他在软件行业拥有20多年的运营和高级管理经验。在LiveHive之前，他担任Armor5的首席执行官，并在Adobe软件上全球全球。