GIG工人初创公司如优步，归所和Instacart乘以风暴带来了世界。但随着雇用此模型的公司继续规模，他们正在发现管理大型独立劳动力需要超出构建软件的能力。

在直接销售行业中长大，首先是Dupree的销售经理，然后在我自己的初创公司中，我想知道为什么这些初创公司没有采用像Avon，Tupperware和Amway这样的公司的成功工作者保留策略几十年。虽然这些类型的企业似乎是日期的金字塔计划，但2013年，他们占美国的高行业销售额为326.7亿美元，占过去四年的1680万名1099名工人，同比增长率为2.5％。

什么是使这些企业保持相关性的秘密培养物是这么久的？

两种产品

询问任何直接销售主管他们销售的东西，他们会告诉您他们有两种产品：目录中的产品，以及加入公司的商业机会。这是因为在这个行业中，销售同时随着加入商机和销售产品的工人数量而上升。知道这一点，直销公司将工人放在商业模式的中心。

GIG工人公司有一个不同的型号。他们的主要挑战倾向于将其业务的客户需求直接从总部发出，因此，承包商收益和关系往往留下作为提前事项，而不是用于创造最终用户的价值。

从长远来看，随着这些公司不断发展到IPO水平，工人的高水平流失和不满，难以保留能够在经济上规模提供优质服务的人才库。

保留的关键

加入收入机会时，在加入收入机会方面的差异与统计上被证明是保留背后的关键可控司机。这意味着什么不一定是工作的努力或者你的赚多少钱有所作为，这是你是否留下的差异，而是，它是关于加入工作时的期望如何与您的在职体验相匹配。

实际上，这一洞察力转化为1099人保留的两个关键最佳实践。

1.从等式开始

在直接销售中，与Salesforce相关的决定通常旨在增加收入和激励机会，同时减少Salesforce所需的时间和努力。

健康直接销售商业机会的经验法则是25美元/小时的收益。当然，这考虑了隐藏的成本，就像获得客户和履行订单所需的时间一样，并且是您看到销售高保证金的公司，重复购买营养和化妆品的公司，并享用了订户或收藏销售模型。

2.支持他们的梦想

也许是最重要的是，对于想要将更多时间和努力投入机会的卖家，直接销售的数字是“梦想”，您可以通过收入委员会在您招聘销售的其他人上获得经常性收入为贵公司。

这就是为什么，当你加入直接销售机会时，公司代表明确地向您询问您的梦想是什么，并根据这，为您的前90天提供每周目标和目标。支持这是复杂的补偿计划和社会支持系统，制作了鼓励与公司对齐的行为并提供前进的道路，包括慷慨地使用廉价但有效的激励，如奖品和口头认可。

应用最佳实践

虽然这些最佳实践是普遍适用的，但每个演出经济公司如何实现它们取决于他们能够产生的运营空间。通过产品创新，增加工人利用率和客户愿意支付的意愿，Gig工人经济的公司可以为工人提供有价值的盈利机会。那些让人们赚取和建立更美好未来的人将成为持续超越炒作的人。

Jonathan Friedman是Lionbird的合作伙伴，这是一个投资数字健康，商业和企业软件的早期基金。他在风险投资的角度博客。