“我完全明白你的感受。”

它几乎就像到处的销售代表期望这一通用线就是神奇地破解安全，让他们获得无休止预算。

“那些家伙，”他们说，“他们真的没有得到你 - 但这是你的幸运日！我们的确是！”

之前听过它？我们都有。但是说你了解你的客户，还有另一件事，另一件事能够为他争夺一个混合的武术笼。

现在，在我过于叙述的叙述中，即太平洋西北领先的移动数字代理机构的首席执行官，以精英程序员的中队运行，以某种方式发现自己被锁在笼子中的中间 - 当然，“为什么？！”所有人 - 这将有助于你有一点关于我的背景信息。

顽强

你应该知道的第一件事是，我在华盛顿州东侧的一个非常低收入的家庭中长大的家庭 - 几乎是爱达荷州。我有一对裤子，直到明年将被修补，由来自当地二手（或第三，取决于裤子）商店的二手鞋。当我七岁的时候，我们的家人有一个悲剧，我致力于我的女儿，如果我有一天有他们，总是很难。我经历过的童年让我成为一个愤怒的孩子。战斗机。

在Cheney，华盛顿，当你大约11岁时，你将夏天汇编干草包成卡车。到12岁，我在牧场上全职工作 - 一项赢得了我一个伟大的职业道德和一个非常好的体格的任务。与新生男孩第一次发现女孩结合一点点信心，你有一些战斗的食谱。这些战斗没有结构化。他们是农场的战斗;很少的技术（如果有）和一大批新发现睾酮。

作为一个愤怒的农场孩子是一件事 - 但是在40岁的戒指中踏上徒步，需要一定的“疯狂”。作为一个年轻人和（有些人会打电话）成功的企业家，多年来我已经进入了几年的“令人生气”的兴趣爱好。我赛车，骑摩托车，跳出飞机，滑水，滑雪板 - 如果它是快速和危险的，我喜欢它。由于任何投资者都会告诉您，风险并不总是达到您的方式。我的脑震荡比我算在一起，发现我的方式通过两个挡风玻璃，总共有一些运动自行车，甚至设法在怪胎的Skyping事故中打破了我的脖子和尾骨。它看起来很有点，但这是兴奋和治疗的奇怪融合。

曼德邦鲁斯的想法

这是2012年，除了我的工作之外，我还是一个38岁的丈夫和四个父亲。我最古老的女儿是13岁，我最小的女儿是10，我的“迷你我”是一个八岁的学生。我正在运行一个名为Gravity Jack的崭露头角的软件代理商，美好的时光滚动。

在他们的童年时期，我的孩子随便绕过各种武术风格和私人教练，但有一天我遇到了一个当地的MMA健身房，由前专业MMA战斗机乔姆斯创立。由于我的孩子开始培训，因此由于技术的独特混合和乔尔和他的团队通过该计划灌输的独特融合，他们会加快比以往任何时候都快速增长。战士营地很快成长为太平洋西北部最大的MMA健身房，从UFC到NBC的世界系列战斗中，成为一些极其知名的专业战士。

在我们彼此了解几个月之后，乔尔把我拉出来并泄漏给我，他对一个应用程序有一个想法。作为移动机构的首席执行官，我听到了很多音价。我们团队中的每个人都这样做。无论是在餐厅，一次会议，球比赛还是杂货店 - 当人们发现我们所做的事情时，人们就会脱掉的想法。随着乔尔对我说话，我认为自己：“这家伙可以为数字空间掌握生活吗？”

我错了。

投资101.

当我评估人们带来重力杰克团队的概念时，或者任何我很幸运地建议的投资小组，我认为一些主要事物：

1.它是如何赚钱的？Silicon Valley培养了“货币化”的误导文化？我们稍后会出来。“今天对年轻企业家有毒，只有（很少）在山谷中工作。

2.它可以缩放吗？另一种方法是，“用户基础足够大？模型可以适应它吗？“

3.他们会不止一次使用它吗？读：“它是如何击败磨损的？”

4.是社交吗？它让我感受到某种东西的一部分，我可以与他人一起沟通吗？

5.它需要什么需求？如果它确实满足了需要，那么解决方案是否有价值足以保证支付？它解决了谁的问题？最终用户或实体资助应用程序？这个问题的答案可以复杂，但很重要。

6.它是性感吗？是人们想要的东西吗？有时，它与TWEEN是否认为它很酷一样简单。

7.我可以用拇指来做吗？我可以在喝焦炭时使用产品或应用程序，而不会丢弃我的手机（或焦炭）？读：它直观而毫不费力吗？

8.人们如何了解它？营销和UAQ（用户收购）的计划是什么？这是一个你必须在开始时询问的问题。如果您在已开发出项目后请求，则最大潜力可能太晚了。Gravity Jack有一个团队致力于回答这个问题，他们参与了最早的战略会议，并从第一天开始，开始计划广告，应用程序的参与，PR机会等等。

以上：Gravity Jack Ceo Luke Richey在他的办公室。

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当我坐下来听到我的朋友乔尔时，我立即后悔所有的傀儡名字，我在我脑海中叫他。

人们倾向于认为，蛋白质 - 喧嚣的健身家人只不过是朴实 - 直到他们开始谈论计算机科学，营销策略，医学或物理学。这位专业的打孔器独自地拥有完全独特的方法来吸引粉丝和增加世界上增长最快的运动的娱乐 - 在世界上最快的增长平台上。

正如他向人群采购的计划解释了他的每一场比赛的微价赞助商，我笑了笑，我知道他会扰乱整个MMA赞助生态系统。他解释了他的想法如何带来更令人兴奋的斗争，更好地支付不足的战士，以及粉丝的前所未有的机会来看待他们想要的东西。

“Flightbonus，”他叫它，他设计了双层营销计划，以获得自下而上和自上而下的方法。我被迷上了。

我将时间和现金投入使用，并帮助Joel导航种子换股的空间。他成功地完成了它，在我们知道之前，Flightbenus正在休息和奔跑。

一个新的想法增长了

在长期以来，Flighterbenus有一个Beta网站，准备发出和一些大想法。这是夏季中期，我们需要测试我们在现场战斗中有几百名用户的测试。真的“走大或回家”时尚，Flighterbenus建造了一个笼子。浮动笼子，确切地说 - 徘徊在自由湖的水面上。我们举行了展览斗争 - 这种浮动的夏天争吵会引起足够的重视从猫头鹰的赞助。现场MMA，免费啤酒，食物，是的 - 世界着名的Hooters女孩。将它全部放在夏季中间的湖面上，谁会错过它？

以上：作为一个演示，法利克斯斯在自由湖的水中建造了一个浮动笼子。

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这是一个美好的夜晚，更重要的是，测试版证明了该模型的努力，但一直崛起的问题是“嘿卢克，为什么你不战斗？”

我的公共反应是本能的，“哈！是的！” - 但秘密地，我想知道，“如果这是每个人的要求，我错过了什么？”这可以帮助以某种方式推广应用程序吗？时间会在那里吗？它可以帮助获得用户吗？我的很大一部分都想过自己。我仍然只是一个愤怒的孩子，或者我可以学习技术，战斗纪律和控制吗？

决定

由于这些问题在我的脑海里，我曾四岁了。2014年1月，法利克斯申请处于最终发展。我停止了问问题并决定战斗。我这样做了几个原因：

培训开始

我把垫子卷成重力杰克的背面，所以我可以在工作前用乔尔私下训练。我很尴尬地与'真正的战士战斗。我不想看起来我没有任何我在做什么。我的年轻争吵不是我在过去几年里度过了看着女孩的学习。

乔尔告诉我是时候进入健身房，这并没有花很长时间。“如果你只学会对抗我，”他说。“我将成为唯一一个你能打架的人。”这是一个非常真实的真理，我明白需要与他人训练。

我吮吸了它，开始在战士营地训练 - 并喜欢它。培训与优点和业余爱好者伤害了你的一刻，并给你建议下一步。我第一次理解为什么像Crossfit工作一样的团队。当你用一群人做点什么时，你就把它们粘在一起。高楣是真实的。

通过我训练的那一年。训练后，我训练更多。培训课程被预订2小时（通常会变得更长）。它是高强度的间隔训练，没有间隔 - 就像做2小时的交叉装饰直接，而间歇性地争夺其他战斗机（其中许多是专业的）。

在我学到的所有事情中，我不再恢复了。当你的年龄和20岁的孩子时，你意识到它 - 快速。我在公司客户举行中有黑眼睛，在我手里和手指的手臂上瘀伤和骨折。我离开了我的舒适区。

训练的最后一个月，全部点击了。我开始看到膝盖的机制来，甚至被抛出，或者有人准备尝试下来的人。我开始觉得准备好，但同时，我有这么多失去。我开始考虑一下，如果他输了，我的儿子会想到他的爸爸是什么？“像每个儿子一样，他相信我是无敌的。爸爸想要加快他不是的理解吗？当我们在晚上散步时，我的妻子仍然会对我感到安全吗？我的员工会认为我只是浪费时间吗？乔尔？我决定失败只是不是一个选择。

在昨晚的训练中，乔尔说：“我们不在笼子里交朋友。我们不是在那里触摸手套，很好。你在那里带来痛苦和胜利。“

排队岩石音乐！

以上：Luke Richey，经过几个月的密集MMA培训。

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我们是一周的战斗，我们必须将盐脱离我们的饮食。所有盐。它应该将水从我们的系统中脱落。要训​​练你的身体冲洗它，你喝更多。

我的大脑必须在盐上运作，因为到星期五，我是一个僵尸首席执行官。我不能在我的头上做简单的数学，我睡得可怕。我的客户会议感到僵局和我的员工，虽然支持，但我肯定都渴望得到这个折磨。

战斗发生了两天，恰好是感恩节。虽然其余的国家庆祝烤火鸡，肉汁，馅饼和红酒，阿比盖尔和我看。

对于战斗，在活动开始前24小时发生重量。星期五早上，我们不能喝任何东西。我们的家人在这里为假期，似乎对我们的限制感到恼火。尽管支持，但他们不明白为什么我们这么悲惨。

它终于周五晚上和我的女儿，我有可怜的感恩节晚餐，收缩包裹并准备好了。我早早到了一次，只有发现我4磅！我进入桑拿浴室和20分钟后，我只丢了半英镑。我又递了一瓶化妆卸妆，我被告知要掩盖自己 - 就像一些魔法战乳液一样。我完全从我的元素中出来了。商人不做这种事情，但是来得太远，所以我遵循指示。

不知怎样有效。我们重量！

当我返回第二天来注册为战斗机时，我的手臂麻木，永久性寒战正在奔跑。我忍不住询问问题，“等一下。我在做什么？”

新闻来到Joel，我的对手已经退出了战斗。这可能是一个很容易的，但再次，我太过分了，让自己想念这个机会。乔尔说，一场新的比赛已经为我签了。他说，我可以赢得任何人。他们只是简要提到新的家伙更大，180磅。当然他是。

以上：Luke Richey和女儿艾比，前斗争。

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艾比正在包裹并开始热身。除了Julianna Pena占据了她的房间，祝她运气。我们的整个家庭根源为“委内瑞拉·泼妇”，因为他们称之为她，所以她送达时间来参观的事实对我们俩来说意味着很多。

我的宝贝女孩走出房间。她的手臂上升，它展示了时间。人群爆发，说实话，我惊讶于她喜欢这一点。

我必须说实话，并说这是我看过的最艰难的事情。即使我的女儿那天晚上是笼子里的主导力量，我的一切都想去拯救她。我一直告诉自己她不需要储蓄，是完全诚实的 - 她没有。她走了一个完整的三轮，从未放松过。在第二轮艾比，左鼻子左转，开始出血。她在一个3齿轮摩托车上击中了第10档。这小娇小的女孩带来了一场战争！

我必须说实话，并说这是我看过的最艰难的事情。

我没有意识到几分钟嘀嗒的速度，在我知道之前，Cody McKenzie（一位前专业的UFC战士）在我面前，抓住了我的手腕。我们没有太多时间，所以他选择了一个“街头战斗”包装，同时保证我，这将至少保护我的40岁的手腕突破。我在紧张的协议中点头。

这一切都变得真实。我的胫骨卫兵正在开启，我的嘴巴卫兵进来，Cody让我回到后来温暖我。这是短时间内的。每一秒的准备计数，我得到的越近。

就是这个。

我听到了我挑选的歌曲，如果我已经没有麻木了 - 我现在。乔尔告诉我只是吸收了这一刻;人群的咆哮。我尝试，但这不是我的元素。我专注于我的呼吸和强度。这一切都即将发生。

我走到笼子里，乔尔说，“你会感到痛苦。让它流过你并频道。“他让他的手臂向下，在肩膀上三次打开我。我咬紧牙关并沟通。

我爬进笼子里，我的神经是脱离图表。我试着表现得像我很舒服。我们甚至练习了这一点。我转向人群，抬起我的手臂，因为我想要咆哮我恐吓。我想要的任何优势，我想要。

正如他们宣布我的对手，教练保罗大喊：“卢克，我们训练过，但你在你身上有一轮。当它是时候 - 而且你会在发生时知道它 - 我希望你完成这个。在这一轮完成它。“

“完成它！”他大喊。我同意他的看法。我知道我的战斗耐力是短暂的。这就像我做过的任何东西。

我现在被宣布，我做了一点腿筋伸展，看起来像弓的东西。我觉得自己，“等等，我不想鞠躬！”我跳起来，试着让它看起来像一个举动。它具有尴尬，但我忘了它。

“准备好！”裁判吠叫。我很紧张。一切都在摇晃，所以我试着像摇晃着我的手臂和手腕一样自然，像我以前的战斗机一样蹦蹦跳跳。

丁！

我几个月听到了这个声音，但现在，我在慢动作中听到它。像一个锣。就像所有的声音都被吸出了房间。它是发信号的丁。是时候带来痛苦并接受一些。我收费。

他摇摆，但我躲到我的游戏计划中。步骤1：欺负他到笼子里。

可是等等！这家伙像真正的战斗机一样移动，并尝试抛出。当我把他推到笼子里时，我适应了扔拳击。我已经钻了这个。它有效，我第一次取下。

以上：Richey获得了他的第一次抛弃。

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第2步。得到坐骑。他是贪婪的，比他的样子强壮。他摔倒并露出他的背。我尽我所能让我的腿勾身，但他们就不会。我扔了更多的拳头，他的头靠在笼子里。他到达并抓住我的头，把我翻了一遍。在这一点上，我知道这次战士在之前训练过。

暂时在我的背上，我争先恐后地站起来。我试着膝盖，但他用他的脚步偏离它。再次将他推到笼子里，我开始把右手锤子放入他身边。他又回来了一些自己的尝试，因为我能够欺负他回到笼子里。在那里，我在双腿中第二次撕下他。我可以觉得它击中了他 - 并且人群反应证明我正在制作地。

我再次尝试登机，但这一次我给了他空间。他闻起来 - 就像一个战斗机 - 而且，坦率地说，没有执行的会议室，强烈的香味。

他再次暴露他的背部，但反复抓住我的手套，试图阻止扼流圈。这是一个非法的举动，让我感到沮丧。规则开始模糊，我大喊大叫一些选择词语（也是，也是肯定的，非法）。以眼还眼。

以上：争先恐后地争夺烤盘。

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我追逐他，我猛地猛地笼子。我觉得笼子里摇滚了影响。他感觉到我的节奏和释放的变化。我第一次受到打击。然后，我再次被击中了。没关系。我吸收它。每个拳打人都会让我更加努力。以一种奇怪的方式，我喜欢它。我觉得活着。此时，我觉得不可阻挡。

我现在在他的脑海里，记住我所教过的东西：不要给他任何房间！所以我收费，让他再次到笼子里。我扔了一个上个勾拳，它在下巴上落地正方形。有人大喊，'膝盖！'也许乔尔。也许科迪 - 但我大声听到它。我把他抓住了泰拳，并尽管我离开了力量。我跪了起来。它连接，我可以感受到潮流的兴趣。我再做一次。他的力量消失了，突然间，我和终点之间没有任何东西。这是一个开放的车道！

永远不要放松。我把他拉到了jiujitsu guillotine choke - 一个我从未练习过的举动。实际上，我知道我的窒息很糟糕。缺乏经验。我忽略了那个，因为保罗的话回声，“完成它 - 这圆！”我不确定我可以窒息他，所以我只是拉 - 希望他给出。

“他敲了敲！”我听到。“他敲了敲！”

我看到ref搬到阻止我。立即，房间里的声音回来了，我在我的身体 - 一个首席执行官。我躺着，我能想到的唯一一个，“哇。”

最后，整个骑行结束了！欢呼声很棒，我花了一点时间才能浸泡它。

以上：他的笼子比赛后一位胜利的首席执行官卢克里耶。

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当我走过人群时，每个人都很开心，并在后面拍拍我。这是一个匆忙，不像我有超过1000个Skype曾经过的那样。我仍然可以感受到它，只要我想到战斗和笼子的战斗！

战士营地占主导地位 - 痛苦的海啸！军团和培训工作。事实上，它在我们的团队中灌输了如此多的信心，我们的一名战士决定尝试来自FikeBlus移动应用程序的累积奖金！他失败了，视频击中了互联网 - 迅速达到近五百万景观。尽管他打嗝，但他继续赢得他的战斗和病毒互联网历史的永恒的地方。

在接下来的几天里，我的眼睛下的一点变成了黑眼圈 - 而在一周内，我将我的戏剧化改造成浣熊。这是荣誉的徽章。它最终会愈合，以及我40岁的身体的其他人。它让我想起了感觉年轻的样子 - 即使只是一分钟和29秒。

在战斗结束后几天，我花了一些时间与我的女儿艾比说一对一。我抱着她亲近，骄傲地告诉她，她在她的战斗中证明了一切。她告诉我，她永远不会成为受害者，任何进一步的MMA参与都是她的选择。

我是首席执行官，虽然战斗结束了，但我继续前进到驾驶用户进入普利克斯州文化和生态系统的下一个挑战。我有一个新的视角;镜头我可以穿，更好地了解并为客户提供服务 - 一个战斗机之一，以及一个决心之一。我理解我的合作伙伴。也许不是完全专业的mma水平 - 但我想明年总有。

Luke Richey是移动应用程序开发机构的重心杰克首席执行官。自由湖本土，丈夫，父亲和刺激瘾君子。软件，Skyping＆Bikes。