社交流动游戏公司Zynga使华尔街投资者本周畏缩。它在星期三的第四财季盈利报告中击败了盈利预期，但首席执行官标志彭彭队在下一季度提供了谨慎的指导，并推迟了两场主要比赛。

该公司的股票下跌，其估值从19亿美元达到19亿美元到17亿美元。Zynga仍然有很多潜力和长途弥补华尔街，因为它提供了关于其即将推出的第一季度的胆小预测。它延迟了泰坦和CSR 2的黎明（CSR赛赛续集），直到2016年下半年。该公司在本季度丢失了用户，因为它没有推出任何新游戏。

彭斯的举动将被密切关注，因为他于2007年成立的公司像国王（昨天为59亿美元购买的Spectision Blizzard）努力重新抓住让它成为2011年成功首次公开发售的魅力。游戏行业正在合并，因为市场集中在较少的球员手中。

但是鸬鹚是乐观的。他预计该公司于2016年推出了10场新游戏。他认为，该公司的改善了现有游戏和用户的货币化 - 对于社交赌场老虎机，与朋友的单词等标题，以及Zynga Poker的标题 - 展示该公司如何在目前业务上执行其现场运营。我们与Pincus谈过该公司在做什么来改善的事情。

这是我们对话的编辑成绩单。

以上：Zynga Mark Pincus在2012年Gamesbeat。

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GamesBeat：你觉得这季度怎么样？

Mark Pincus：它的思想与我们在执行专营权的执行方面取得了巨大进展，这更像是相同的。我们从我们的核心现场移动类别 - 插槽，与朋友，扑克的言语中看到了强大的表现。我们在182年进入预订，高于我们指导的高端。我们进入了EBITDA的范围，170万美元。我们继续取得良好的进展，转向移动。货币化是。

自从我回来之后 - 这是我第三季度的完成，或者第二次完整季度 - 我一直专注于团队的内容是，首先，缩小并强烈关注这些核心特许经营机会，这显然是未来的在我们的美国，源于我们所做的朋友和扑克的言语下降了我们所做的。他们看到了很好的转变。他们已经在预订水平上成长，他们在观众水平上看到了很好的转变。

当我到达这里扑克有观众问题。他们的观众在Q3中下降了10％。与朋友的观众的言语正在下降。老虎机处于一个漂亮的增长之地，但我们已经增加了这种增长。现在，在Q4中，我们看到扑克仍然下降，但金额要少得多，达到四个百分点，并且在Q1中我们已经转过身来。他们已经增长了他们的观众12％。随着朋友的话，我们在Q3的Q3中的观众下降了七分之一。他们在Q1中增长了九个百分之九。随着Slots，他们的观众在Q3中增长了六个百分点，但我们在第四季度的增长率增加了15％。

当我回来时，我想做的第一件事就是恢复专注于生活的焦点，专注于我们当前的客户，并成长我们所拥有的东西。团队对此表现出强烈的进展。故事的第二部分是新的。我们没有发货去年我们希望发货。游戏没有准备好。他们不在一个他们将提供承诺的地方。我们今年在今年进入更好的位置 - 部分原因是我们去年没有做的，而且还对我们用老虎机看到的势头。我们预计今年至少推出10场比赛。七个已经在软发射中。它使我们能够更好地了解这些发布会，并在去年的这次比我们此时的那一年。

对我来说，故事的第三部分是让公司专注于充满努力缩小我们正在执行的东西，根据提供更好的底线盈利能力，制定了许多艰难的决策。我们对去年的盈利水平不满意，但我很高兴我们是有利可图的。人们似乎忘了。除插槽外，没有任何新的发射，这是有利可图的。现在我们在今年提供了更好的位置来提供增长和盈利能力。10场比赛我们一直来自成本的角度将成为贡献者。

以上：公主新娘老板

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GamesBeat：用户数量 - 你能谈谈吗？它确实下降，即使在移动中。这是否反映出您没有新的发布会提升这一点？

彭彭：这一衰落年度过去一年的人数与新的游戏一样，如Looney Tunes，去年。这些较新的游戏推出中的一些速度下降，包括Farmville Harvest Swap和Empires＆Allies。但如果你看看它，虽然我们的整体移动台阶在本季度顺序下降了5％，但我们的核心现场移动特许经营实际上是百分之一。

GamesBeat：第一季度的前景 - 有什么影响？它看起来很低。

彭彭：影响它是季节性的一件事。我们在去年第1季度看到了类似的下降。历史上Q1一直是我们最弱的季度。这是从Q4进入Q1的最大区别。

GamesBeat：您可能不会受益于Q1中的比赛的那个板岩。

彭彭：是的，软启动游戏并没有真正有助于收入。我们有四场比赛在今年上半年推出，其中10个。在我们对年内的内部期望中，那些差异很大。

GamesBeat：你想在任何特定的游戏中给出任何前景，如泰坦或CSR 2的黎明吗？

彭彭：就特定观点而言，这些游戏将在今年下半年推出。特别是黎明的黎明有真正的击中潜力。这是我们的最高数据机会。

我认为经营年度的业务的方式和明年的业务类似于我们拥有的老虎机的成功相似。我们上季度刚刚刚刚发动了一些强大的游戏，但我们没有创造突破口。他们是在预订时的好贡献者，他们将是利润的好贡献者，但他们没有打赌图表。为了使我们的业务展望未来，重要的是，我们可以建立一个有利可图和不断增长的业务，无论我们是否都能进行图表领先的命中。

我们想在图表领先的机会之后。这就是黎明的黎明。但我们不想依赖于我们前向业务计划的人。

以上：与朋友的话语

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GamesBeat：我们看到了Tim Letourneau回来了。

彭彭：他在建筑物中是一个很好的熟悉面孔。我过去喜欢和他一起工作。我们将推动到市场的一些最具创新性的社交游戏功能是由蒂姆和他培养的那种积极的创造性文化驱动。

GamesBeat：就较大的画面而言，您现在对移动行业的看法是什么？

彭彭：一方面是通过成熟阶段的。我们正在看到品牌和特许经营权更多。他们持有已建立的职位。突破是由大型重要品牌驱动的。

我们希望改变的部分是它落入了一个节奏，今天一切都是由最高的Arpdau，最高LTV推动的，支持最高的广告花费。在很多地方，它的广告花费了现有球员。我们想脱离它的地方是我们的直播游戏和建立特许经营品牌。我们看到有机会重新激活我们过去的许多玩家和客户。这是与朋友故事有关单词的重要组成部分，在那里他们看到了Tailwinds。他们看到了强烈的再激活，人们回来了。这背后我们希望将来会像Cityville和Farmville那样带回大品牌。这仍在继续为今天市场逃离Farmville Country逃脱的有机安装。

以上：法拉利在CSR2的车库里。

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我们今年我们专注于内部的一项经营策略正在提供有机参与和有机增长。我们在手机中更改游戏的最大机会是推动创新的内容功能，恢复社交，激励人们一起玩。当我们这样做时，它会移动我们的保留，移动我们的LTV，移动我们的增长，移动我们在市场上购买用户的能力。

这是我们在最后三个季度与朋友的单词见过的故事的重要组成部分。该团队亨普勒德，专注于聘请观众的质量特征。他们激发了我们的球员与每周的挑战一起举动。这将广告基于广告的LTV移动到了比赛历史上，我们可以开始广告和购买流量，这开始于上市开始发生并继续进入本季度。

对我来说，这是我们在移动前方的最有趣的机会 - 以一种移动订婚的方式回到创新社交，并可以推动它来自有机的增长，而不是销售更多的钱。

GamesBeat：它令人印象深刻的是，没有新的发射，除了在插槽区域外，你已经能够避免打破，也可以和你一样。

彭彭：我试图突出显示，在信中，人们忽视了我们的业务，从网站和移动，确实产生了很大的季度毛利率，我们应该在我们的新游戏中投资并增长我们的观众。这是一个下面的现金发电机。我们有机会在我们投资这笔钱的情况下更有效率和更具创新性。我们应该能够盈利的业务，​​无论我们是否都能击中一次突破。

GamesBeat：今年这是一个非常重的石板。那也很好。

彭彭：然而，它的最重的部分由插槽组成，它正在利用经过验证的发动机，经过验证的品牌和市场上经过验证的模式。我看一年的方式，在我们在中断的情况下，我们正在进行的黎明和CSR等一些更高的测试版的黎明之类的黎明之类的较少的执行和市场风险更大的市场结果。但我们必须更加努力地到达那里。

以上：泰坦黎明争斗场景

图像信用：Zynga.