Game Insight的Anatoly Ropotov解释了如何建立可持续的免费玩游戏

自由播放的货币化帮助将手机游戏变成了30亿美元的行业。

但是，成功领导者的许多策略反映了“斜线和烧伤”心态。他们挤压消费者以获取更多金钱，并将“支付墙”放在块游戏玩家进一步取得进展。Anatoly Ropotov是2014年成为游戏洞察首席执行官的经验丰富的游戏开发商，认为这种行为是短暂的。

Ropotov从未关闭移动游戏只是因为它开始失去玩家。他已经开发了一个“可持续自由玩”的信条，或以良好的球员之间产生良好意愿的方式开发了一系列的游戏。这包括启用离线播放，不断更新游戏内容，所以玩家有更多的选择，并提供在切削刃上以图形方式的高端模拟游戏。

到目前为止，它已经工作了。该公司迄今已有超过3亿多百万，它已成长为九一级工作室和700多名员工。该工作室在Tribez和Paradise Island等仿真和铁杆移动中发起了流行的特许经营，最近宣布了一项游戏 - Cloud Raiders：生存竞技场和我的国家3D。

在我们的GamesBeat 2015会议上，我在赛马聊天中采访了Ropotov。这是我们采访的编辑成绩单。

以上：游戏洞察力的Anatoly Ropotov非常自豪，他从未关闭过免费的手机游戏。

GamesBeat：你们在从莫斯科到维尔纽斯的举动中经历了一些变化。你能谈谈这个吗？

Anatoly Ropotov：最初我来自拉脱维亚里加。这就是我为我的第一个工作室工作的地方。我们的根源来自那个地区，我们的很多员工。这更了解改变成为真正的全球开发人员。我们有美国和西欧的收入从第一天统治着我们的立场。我们向公众和潜在的投资者提供更加透明和开放的举动。

GamesBeat：你成为欧洲联盟公司。

罗托托夫：确切地。在这个地区开展业务更容易。

GamesBeat：告诉我们更多关于游戏洞察力的信息。您在东欧非常闻名，您迄今为止有3亿次下载。

罗托托夫：差不多六年前，我们建立了第一个为社交网络进行了仿真 - 大亨游戏。在那些年份，我们已经长大到了700人，九个工作室，以及我们投资组合中的模拟 - 大亨游戏类别的收入超过了2亿美元。只是不断增长。我们开始作为一个社交游戏公司，我们已经过渡到手机游戏中。我们在仿真 - 大型游戏，隐藏的对象游戏和自由播放方向方向进行了第一次动作。

如今被注意到，那里有这么多新品牌更难。对我们来说，这是我们的遗产，像Tribez和神秘庄园这样的特许经营，这些庄园是他们类型中最着名的冠军。这是至关重要的。

GamesBeat：你们在模拟游戏业务中非常大。

罗托托夫：我们是。我们在五个平台上有超过10场比赛。天堂岛是我们最大的比赛之一，有超过5000万下载。我们最近发起了一个续集。我们有一个投资组合策略，在那里我们在每季度左右都在这个类型中推出新游戏。玩家在更新时从一个游戏转移到另一个游戏。这对我们来说是一个很大的垂直。我们不断支持这些球员和这些游戏。

GamesBeat：你称这个“可持续的自由播放”。你能解释一下吗？

罗托托夫：这是一个术语，即解释如何建立一个持久的特许经营 - 六年前推出的东西，只是继续更新它，保持专注于玩家体验。

有三个支柱。第一个永远不会关闭游戏。寿命我们推出了超过40个标题，大部分游戏仍然可以播放。其中一些人对下载有限，但在手机上有这些游戏的玩家可以继续玩。从品牌的角度来看，这非常重要。太多公司以非常讨厌的方式日落游戏，他们通过背叛他们的核心观众来侵蚀他们的品牌价值。我们希望让我们的游戏运行多年来。

最大的部分是弄清楚行业每年如何重新发明。我们开始作为一个社交游戏公司。我们首次进入熟悉的类别移动游戏，然后在我们的Facebook和手机游戏之间创建交叉播放。我们为我们的特许经营有广泛的经验。这是另一个关键点。

以上：游戏洞察力我的国家3D

GamesBeat：但这是业务中的罕见事情。当您在游戏中购买某些东西时，您应该能够期待继续使用那件事，继续玩游戏。

罗托托夫：这对我们来说是一个巨大的观点。如果玩家开始在一个平台上播放，他需要在每年改变手机时有一种简单的方法来恢复他的个人资料。持续配置是关键。我们的客户支持符合所有这些。如果他们在iOS或Android或任何其他平台上，人们甚至不应该注意到，人们甚至不应该注意到。他们应该只是无缝地保持进步并继续玩多年。我们的许多特许经营者已经运作了三个，四个或五年。

第三个柱子是为了让乐趣的玩家更加崇高。一些惊人的游戏一直是一种背叛。玩家遗漏没有新的内容。我们为我们的IP每月至少进行两次更新。我们每月有基于现实生活的活动 - 圣诞节，感恩节，人们期待的事情。在新的级别，新内容，10个标题的新挑战等重大更新是艰难的，但我认为我们认为我们已经指了它。

GamesBeat：离线游戏对您的可持续自由玩耍的目标也很重要。

罗托托夫：正确的。当我们在我们的地区开始时，离线至关重要。连接不是很好的先进。许多球员想在通勤时发挥，这意味着联系差。我们所有的游戏都最初是离线游戏。目前至少90％的游戏还是做。

这在品牌中创造了额外的信任。如果游戏服务器发生任何事情，玩家知道他们仍然可以保留他们的进度，备份，恢复并继续玩这些游戏。这是对我们可持续网络游戏免费模式的重要组成部分。我们所有关于球员。寻找以有机方式保留观众并使玩家更容易的新方法至关重要。

GamesBeat：告诉我们你的策略。你的目标也许一年发布10场比赛。

罗托托夫：我们有两个垂直。我们的遗产业务是模拟和隐藏的对象游戏。我们需要继续在这些类型中释放标题。我们的球员希望在模拟类型中至少在三场比赛中扮演至少三场比赛，所以我们继续发布新游戏。我们正在进行很多与3D元素和社会元素的游戏，更现代化的方法。第二次垂直是新型类型的新型3D游戏，我们正在建立新的收入来源。

在每年的10个标题中，我们必须在现有类型中释放至少五个头衔，并开始通过3D内容提供新的标题，以达到行业的速度。所有构建块都已安排。我们将有几个令人兴奋的发射推出。