数据驱动的销售人员的建议已经一次又一次地尝试，并且在过去十年的更好的部分中，几十个科技供应商再次尝试。这些公司都销售了同样的故事：更深层次的见解，更合格的领导和更多销售。

格子发动机，B2B的预测分析空间中的主导市场参与者 - 在大约2800万美元的脚跟上 - 本周在DreamForce推出了一个叫做买方见解的核心应用程序，以清楚地展示了现代销售预测分析的价值循环。

“预测营销和销售是基于一个简单的想法，”格子引擎首席执行官Shashi Upadhyay在接受采访时告诉我。“计算谁会购买，他们会购买的东西，他们会花多少钱，当他们终于将机器学习和销售以抗议方式带来。”

格子于2006年开始作为咨询公司，后来在数据科学模型周围开发技术，他们在客户销售和营销业务中部署。由于格子比这个空间中的下一个最大公司大约五到十倍（例如，格子（连环或引导空间）大约五到十倍，他们的遗产可能会发生一些事情。其他预测铅公司包括推断，Mintigo和6枚士。

他们都在努力解决同一问题：实时网络的兴起正在在已经复杂的购买过程中向北启动可用的客户数据量。公司执行委员会的Hallmark Stat Rings越来越真实：在销售代表首先与潜在买家汇谈之前，B2B决策过程的57％已经完成。随着八名人民分享B2B采购决定的责任，销售人员越来越困难。基本上，他们必须成为营销人员，并这样做需要一些严重的数据嘎吱嘎吱。

“如果你真的想影响收入，你真的需要使用预测销售人员的预测营销人员。营销人员需要能够在销售人员面前提出良好的建议，“Upadhyhay说。

这就是它变得棘手的地方。

如果您曾在快节奏的B2B销售和营销组织工作过，则可能经历过以下挫折之一：您的营销团队无论是您的营销团队都没有获得畅销的热门领导，您将送到墙壁到销售（因此在销售加速技术的预算中停止，如莱迪思） - 或者，在销售方面，您在近常域供应营销的混乱引导。

格子的新买家见解可能有助于平稳地使组织摩擦力和为B2B营销人员和销售团队提供巨额价值。一些高度复杂的客户（Dell，Dropbox，Amazon Web服务等）谁将追踪，测试和验证解决方案的数据科学家的武装，正在报告该工具上的35倍，这肯定指向其潜力。

以上：样品买家见解仪表板

格子产生预测分数，以及对铅和账户的见解，使用数千美元的公司（包括每家公司的意图指标）。买方洞察的新发布使得这些分数和洞察力可用于销售以一种非常可消耗的方式。

新的应用程序嵌入了对客户领先，账户和机会工作流程中的买方的预测洞察力，使其易于准备销售电话。它还通过报告和仪表板创建反馈循环，显示由格子转换的引线和它们转换的程度如何进行。其他主要功能包括：

虽然格子新买家洞察的销售加速工具背后的故事并不是新的（'更好的导线，更多销售'），但与CRM的深度整合和销售代表的易用性可以为本公司提供重大胜利。

要查看新买家洞察力解决方案的演示，请参阅2015年9月15日至18日旧金山的Dreamforce活动的格子发动机展位。