不要试图伪造语言
初创公司的语言已经变得普遍存在。感觉就像它始于埃里克·莱斯的伟大预订当MVP和枢轴这样的单词在每次对话中都开始出现时的精简创业。回来,它是新的,新鲜和聚焦。
今天,人们在他们的初创方面扔掉了数百个词。许多人,如牵引力,都是完全毫无意义的。如果您需要某种剂量的这种语言,只需观看一些硅谷的剧集。
我最近注意到了一些东西。对于硅谷以外的创始人,甚至在硅谷内很多,语言似乎被迫了。伪造的。尴尬的。不舒服。单词被错误地使用。他们在无意义的句子中串联。它们用于模糊现实或试图避免问题的肉。
这不一定是陈词滥调的问题。这也不是一个口头滴答问题。感觉就像一些人只是想假装它,而没有真正知道他们在说什么。
不要试图假装它。
让我们徘徊在初创公司时刻,并以榜样,我的假哲学专长。为了展示我的假哲学实力,我将开始使用诸如存在主义,自由意志和语言的哲学等词语和短语,成为和虚无,虚无主义,人类主义和新生主义。我几乎不知道如何拼写最后几个字,更不用说理解他们背后的哲学。我可以给你一个定义(例如,人类主义是信仰上帝只有被弄脏的男人),但我没有真正的概念,其中哲学落后的哲学是什么,或者它如何与其他任何东西一起融合。我可以在网上抬头(这是定义来自的地方),如果我不承认我不知道它意味着什么,使用它可能让我进入假智能类别。但是,当我开始与哲学的人进行讨论时,无论是正式还是非正式地,我都会被带走,很快就清楚地清除了。
从我的日常生活中,这是一个简单的例子是通过说:“我们有很多牵引力,这是一个越来越多的创始人。”然后他继续说到这意味着什么,没有指示“牵引”(无论是什么)的指标,并且通常对公司所做的事情保持模糊。当他呼吸时,我问:“你的牵引是什么意思?”在一些废话后,我提出了对指标的更精确的问题,并获得答案,即不要展示任何类型的真实,有意义的进度。我提出了一些问题,以寻求寻找领先的进展指标,并获得人们想要产品的定性描述。
然后有误用的定义问题。
创始人:我们上个月有5万美元的MRR。
我:你上个月有多少MRR?
创始人:$ 14K.
我:你以前有多少MRR?
创始人:$ 27K.
我:你为什么从27,000美元那里获得了14千万个月的潮流?
创始人:我们没有 - 那个月我们卖多少。
我:你是什么意思,这是你那个月卖多少钱?
创始人:嗯 - 这就是交易中的钱有多少钱。
我:你意识到这不是MRR - 这是总销售额?
创始人:“有什么不同?”
我:您在市场中保留每笔交易的哪个百分比?
创始人:5% - 我们正在努力发展市场份额。
我:所以你上个月的净收入只有2.5千万美元,对吗?
创始人:嗯,好的。
如果这偶尔会发生一次,那就是很好的。但它每天都发生。有时它只是因为缺乏对词语和指标的意义和如何工作的理解。但是,其他时候,它显然努力展示避免真正的指标,掩盖了发生的事情,或者试图提出一个大量来获得别人的注意力。
不要担心用陈词滥调加载你的讨论。专注于讲述您的业务故事。不要试图假装它。