经过五个月的鸡翅14小时后，从划伤和花费成千上万美元的其他人的金钱，我和我的两个联合人醒来时醒来。

它突然向我们突然出现，我们的产品不会出售。除非我们做了一些关于它的事情，否则初创公司注定要注定。这是2014年12月。

我们是梦幻般的新手，我们制造了大量的错误。我希望这篇文章有助于你避免一些错误，因为我们在创业世界中荣耀失败时，它会受到伤害。很多。

2014年7月

让我回到几个月后给你一些背景。7月，我们开始构建智能互联网连接的交换机，该开关从用户行为中学习，并自动化家庭中的所有电子设备。

我们认为，我们的搜索结果和新闻饲料是我们的个性化的遗憾，但我们的房屋，我们大部分时间都没有。

我们有一个愿景，我们的交换机将在家中学习和个性化电子设备到其主人。我们决定姓名Lumos。（是的，我是一个大哈利波特粉丝！）

我们从天使投资者那里采取了一些预先种子投资，向我们的母校IIT Gandhinagar开始孵化。我们将一个实验室转换为办公室空间，Lumos Saga开始了！

以上：Lumos团队在工作！

我们像疯了一样建造。这是关于我们工程师的事情;如果你给我们一些有趣的建造，我们会忘记其他一切，只是建立。我们的第一个自动灯的原型在45天内准备好了。

第二种原型，可以在另一个月内自动化灯光，风扇，AC和热水器。根据硬件标准，这真的很快。

2014年11月

以上：由Lumos建造的第一个PCB。

11月中旬，我们在船上有一个产品设计师设计最终产品。12月，我们已经与投资者谈论，以提高下一轮资金。

我们正在跟踪在不到一年内拥有市场准备的硬件产品。我们对自己很满意。投资者对我们很满意。生活是一朵玫瑰花。

2014年12月

直到它不是。我们低估了制作市场就绪硬件产品的工作。我们高估了产品的需求和效用。硬件产品以4x-5x出售的元件成本。我们是怎么知道这个的？！

我们对我们认为我们的产品销售的价格非常讨厌。当所有这一切的实现聚集在一起时，狗屎变得真实了。

2015年1月 - 2015年4月

我们被迫陷入困境的枢轴，几乎杀死了公司。我们犯了更大的错误。我们将物联网作为一个部门。我们在途中失去了一个Cofounder。枢轴是一个很长的故事。我会省去另一天。

既然你有一些背景，这里是我们在Lumos中制作的前5个错误以及我们从他们那里学到的东西。

错误1：我们既不是专家，也不是我们建造的产品的用户。

我们从未在我们家中使用现有的家庭自动化产品。我们不是IoT部门的专家。当你是新的东西时，你给自己着名的催天克鲁格传递了你的决定。

Wikepedia的定义护理：“令人垂涎的克鲁格效应是一种认知偏压，其中不熟练的辛酸患有虚幻的优势，错误地评估它们远高于准确的能力。

以上：令人垂涎的克鲁格效应。

图像

我们确实给自己催眠的克鲁格通行证。我们是现有智能交换机的用户，我们都知道我们产品提供的增量值相当低。我们是否是IOT的专家，我们会知道如何在建立硬件和建造它方面的困难。

通过避免这个错误，您可以避免由于这个问题发生了很多其他错误。

课：在您是专家或顶级用户的地方工作。如果没有，请成为专家/顶级用户。例如，HomeJoy创始人Adora Cheung曾担任专业清洁工以了解业务。

错误2：在我们开始建造产品之前，我们没有对这个想法进行尽职调查。

我们不太了解市场和竞争。我们也没有POUT客户的角色 - 以及客户是否正在寻找我们提供的价值。

我们没有质疑我们是否能够首先提供该价值。（机器学习无法阅读人类的思想。还没有！）。

在没有构建全面产品的情况下，始终可以验证或无效地对产品，市场和竞争进行了许多假设。

我们可以这样做的方式是通过将现有产品销售给我们潜在的客户。

课：我在加速器中学到了这个非常有用的方法。为您的市场，产品和竞争进行全面的铰接假设清单。铰链破坏假设是可以制造或违反公司的假设。根据假设错误的概率和随后对公司的风险进行排名。从顶部开始验证，同时尽可能少地建造。

错误3：我们让沉没 - 成本偏见影响我们关于枢转的决定。

并非我们对我们产品的问题无能为力。我们在我们的思想中疑惑。在启动时，你几乎总是怀疑。但我们已经建造了这么多。我们爱上了我们的产品。我们还没有准备好提出难题。

对您的产品有疑问吗？可以发表疑惑并带来团队士气吗？或者让你的联合人们觉得你不是那样致力于他们的想法和愿景？从长远来看，它有助于与Cofounders疑惑透明。它会救我们几个月和一些钱。

课：创始人绝对有必要致力于公司的愿景。但是，有多种方法可以实现视觉。不要以一种方式爱上爱。接受您可能必须从头开始启动事物的可能性。

建立贵公司的透明文化。鼓励联合国联合国的异议，客观地处理它。

错误4：我们正试图为每个人做一切。

我们正在制作可以自动化灯光，风扇，ACS和热水器的开关。我们将尝试自动化电视，冰箱，烤箱和汽车，也可行。

我们正在储蓄和奢侈品。这使得产品和间距非常复杂。

课：作为启动，您的资源有限。因此，识别和解决一个问题总是最好的，而不是解决许多问题。

错误5：我们低估了硬件。

建立一个成功的启动很难。构建硬件启动难以困难10倍。

鹅卵石，所有球​​员的成功，仍然在陷入困境的水域中。

构建原型是构建硬件启动的最简单部分。真正的挑战来自产品设计，生产工程，制造，分销和营销/销售。你需要在中国有朋友。

此外，硬件产品验证和迭代周期比软件更长。获得资金相对困难;由于硬件启动中的固有风险，VCS要求牵引（Kickstarter / Indiegogo上的kickstarter / Indiegogo）。

管理现金流是艰难的，因为您必须在您的客户支付之前支付您的供应商。

考虑到这一切，我们不是建立五金公司的合适团队。

课：了解您是否正在进入的内容，如果您正在启动硬件公司并相应地计划。在您的团队中获得经验丰富的人或进入像Haxlr8r这样的硬件加速器。

今天

最终，我们最终离开了硬件和物联网，并决定建立解决我们所经历的问题的东西。

由于Gandhinagar（我们的基于地方）没有许多初创企业，与其他企业家的互动和分享经验始终是我们的大问题。此外，我们不得不订阅很多博客（拥挤的收件箱），只是为了保持更新的企业家的最高内容。我们决定建立一个解决这个问题的解决方案 - Fundamine，一个社区，帮助专业人士与职业中的其他人互动。目前，我们在企业家精神，产品管理，Android开发和物联网上拥有社区。

如果您享受此帖子，请在上周查看IoT启动的故事：企业家：谨防追求下一个大事[咳嗽]物联网[咳嗽]。

YASH KOTAK是基于印度班加罗尔的基础的Cofounder。您可以在[email protected]到达他，或者在@yashpkotak跟随他。