Gaurav Jain是创始人集体的校长，该公司是一家位于剑桥和纽约的山茱萸的早期VC公司，该公司已经在150家公司（包括优步，Buzzfeed和Makerbot）包括投资。他为极地进行了Cofound，是Android的早期产品经理。跟着他@gjain。

启动创始人在公司的每个阶段资源受到资源约束，但没有任何围栏超过无法在关键点向您的团队添加惊人的人才。成功启动和悲伤失败之间的差异通常是工程的VP，谁可以帮助原始的年轻人才规模。或者可以改变产品看起来和感觉的天才设计师。或者市场上具有深层关系的顾问。

不幸的是，这种团队难以获得。员工在大公司弥补，并使使迪士尼世界看起来沉闷的津贴受益人。他们有广泛的宽容来追求兴趣的项目，最好的是百万美元的保留包。

同样，有影响力的顾问有所要求，他们的项目挑选，不能与通常的杠杆移动。

与此同时，您提供宜家的办公桌和承诺。

尽管如此，即使在第一美元的VC命中您的银行帐户之前，仍然可以招聘顶级口径员工。如果您的目标不习惯启动世界，请作为顾问启动它们通常是一种测试水域的方法。他们常常梦想自主，名人，和财富最好的初创公司可以提供，但也没有准备好在他们的柔软演出中进行初创公司，即使是种子资金也是如此。

第一步是理解你想要添加到团队的谁以及为什么。您可以添加三种主要类型的顾问：

1.具有明星力量的遗产建设者：这是该领域的知名人士，为您的业务提供可信度。他们可能已经通过IPO播放了杂志或陪伴公司。除了稀有案例之外，像John Carmack Joining Ocules，这个人不太可能以全职的能力加入您的团队。您正在招募此人以借入可信度或担任独立董事会成员。

这是招聘最难的顾问类型，但我已经看到了许多企业家（甚至先计时）成功完成。这里的关键是与顾问建立信任和兴奋。

了解他们的动机。金钱不太可能是一个强大的激励（尽管他们可能会期待咨询股份）。他们正在寻求培养下一代领导者并留下遗产吗？通过与他们领域的热门公司相关联保持相关的关系？

一旦您了解动态，准备演示贵公司如何适应叙述的音高。您是否正在努力解决其技术好奇心的有趣技术挑战？你是一个新的公司，它是否会加入他们的个人品牌作为一位王者？如果是这样，找一个人做出介绍并准备做出你的案件。

鉴于这种顾问共同的繁忙时间表，您将在前期设置期望是很重要的。至少，您希望季度呼叫，所以顾问是对业务的最新态度，当有人向他们询问您的公司时，不会盲目地陷入盲目。

与您的要求真实。你想要介绍给客户吗？有价值的可用性呼吁潜在投资者，新兵等？这种类型的顾问将是一个很好的联网，但你需要明智地了解如何点击该网络，直到您开始自己成功。

2.卷起袖子做：这是将参与战术项目的人，并为本公司推动有形价值。您可能无法雇用此人 - 他们将过于昂贵或不充分的工作量挑战 - 但确保参与规则是前期的。仅仅因为你赔偿股权，不应降低你对他们所期望的标准。

我看到许多顾问关系缩短，所以考虑在将安排正式化之前给他们一个项目或两个项目，并停止归属于股权，如果他们没有推动你所期望的价值。股权与现金一样神圣，不要轻视。

3.尝试前 - 购买者：您所有的高级雇员都应该在这里开始。我知道企业家在带来高级人士，晚餐，参考资料等之前通过精心招聘过程进行详细招聘过程，但仅仅因为该人在其他公司中做得很好，并且有趣并不是意味着他们会适合贵公司。只有一种方法可以找到 - 让他们参与业务。

如果您的顾问陷入本第三类，您希望雇用它们，请他们与贵公司一起投资他们的假期。

例如，我们资助的B2B公司已经确定了世界一流的销售VP。他与他们空间中所有关键买家有很强的关系。他似乎像纸上的扣篮一样，但首席执行官希望确保自从他来自一家大公司以来的文化契合。所以他让这位候选人和他一起去一些销售电话。这迫使顾问在他当前的雇主使用PTO日。他去了会议并向客户卖出了愿景。他被投资了。最重要的是，他不得不与他的家人一起去夏威夷，展示真正的承诺。

这不仅做出了对所涉及的每个人的决定，但它也表现出潜在招聘的激情和意图。

提前通过术语表格

初始初创公司将与顾问进行非正式协议。作为VC，我们对这些安排持怀疑态度。我们看到了太多公司被此类交易燃烧的公司。这是公司的士气杀手，可以对投资者的声誉进行严重损害。

随时您正在与顾问开始关系，锻炼正式的优惠信，并有顾问签署。避免普遍性，拼出一切：你对他们所期望的，赔偿，他们会收到的股权百分比以及归属时间表。

对于您打算最终雇用的人，进入Nitty-Gritty。奖金潜力。 PTO日。报告结构。招聘计划（有些Execs厌恶他们的管理员落后）。使遗嘱员工的过程真实。

这种与现实的接触可能会吓坏一些潜在的雇员。那挺好的。杂草无法在初创企业而不是以后工作的人更好。潜在的雇用始终有可能撤退，但至少他们将无法BS，你对赔偿或战略有误解。

建立一个世界一流的公司采取摇滚天才，顶级人才并不便宜。但娴熟的企业家不等待资金以有意义的方式开始与未来的团队成员引起。