为什么，亲爱的上帝，你没有开始营销？

“我们有成千上万的用户，我们没有营销！”

这已成为我最近见面的公司之间的常见避免。我知道他们的期望是，我的渴望会印象深刻，但我的内部反应是完全不同的：

为什么哎呀？！

如果您启动了最终需要平衡客户收购成本和终身价值的公司，无论是一家电子商务公司，订阅服务还是某种生产力应用程序，都不是从一天起营销的消费和/或金钱一个巨大的错误。我不希望初创公司有一个搅拌的内容营销引擎或喧嚣他们的途径到超级碗商业（虽然初创公司已经完成了两者），但在谷歌或Facebook上的广告中的几百美元是一个没有脑子。

“精益思想”被埃里克·丽来推广，一直是巨大的福音对创业社区，而建设最低可行的产品的概念已经抓住了，企业家经常将客户收购视为全部或全无的主张。他们会投资的东西。

这是向后的。

沿着漏斗或掉落

首先，你应该为自己的营销而营销。如果您有一个体面的产品，花了一千美元，而且没有客户 - 那不是一个好兆头。更好地了解，而不是稍后的业务处于最具形成性状态。

其次，如果你花了一千美元，测试顺利，你刚刚大大提高了所资助的机会！VCS只想看到嗡嗡声，他们可以将汽油倒入汽油，而不是一个甚至可能甚至无法启动的发动机。

第三，即使您的测试营销努力失败，也有助于投资者的讨论。它显示了在让公司离开地面时非常宝贵的。

最后，在早期阶段与客户收购的努力无法永久损害您的组织。它允许您的文化兑现并永久地依赖投资者。

以下是一些销售早期，通常，廉价的公司的一些例子：

这些例子是有趣和疯狂的创意，但您不需要提出屡获殊荣的策略来开始牵引力。

我经常看到由产品创始人带领的公司尝试使用应用程序的另一个版本解决每个问题。但“精益思维”不必限于产品开发。将相同的原则应用于客户收购。迭代营销策略，直到找到有效的东西。

收购客户并赚钱是一种技能，如果你过长而不练习它，你可能会发现破产律师的市场。

Gaurav Jain是创始人集体的校长，该公司是一家位于剑桥和纽约的山茱萸的早期VC公司，该公司已经在150家公司（包括优步，Buzzfeed和Makerbot）包括投资。他为极地进行了Cofound，是Android的早期产品经理。跟着他@gjain。