HUBSPOT最近宣布收购重款，一个启动，帮助销售智能地利用“联系图”以查找相关的业务联系人。这一举措表示营销和销售之间的另一个集成水平，Martech和Salestech之间。

对于Hubspot，它是从漏斗顶部向下到底部的值的延伸。

HUBSPOT的主要价值主张传统上是在漏斗的顶部，入站营销，虽然公司去年介绍了一个基本的CRM。这与其他营销自动化平台（地图）有所形成对比，其中许多人更多地关注引导培养。

无论哪种方式，营销自动化的甜蜜点一直在漏斗的前半段或三分之二 - 这部分前部的销售前。

我们正在努力学习营销自动
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当然，几乎所有营销自动化工具都与CRM系统集成，传统的销售技术平台。但正如我们在最近的营销云报告中看到的那样，营销参与过程并不结束，当铅交付给销售时的销售情况。

因此与CRM的集成还不够。

此外，大多数营销自动化平台不会带来销售进入订婚自动化过程，导致淤泥和孤立的客户体验。

这正是CalidUscloud Ceo Leslie Leatress的意思是，他谈论连接“导致金钱”......以及为什么断开连接可能导致问题。

“一个CMO将确切地知道营销上的营销，也许是领导的数量，但花费和收入或增长之间的关系尚不清楚，”他告诉我。

过去一年越来越多地投资销售能力。除了简单的CRM系统之外，该公司还提供Sidekick，这是一个将联系人交互集成到电子邮件中的工具。

在这盏灯中，HUBSPOT的收购产生了很大的意义。Rekindle帮助销售人员与朋友的丢失和朋友联系，帮助在更广泛的网络中表面表面相关的业务联系 - 自动化许多销售人员今天的任务。

其他几张地图也寻求解决营销和销售之间的差距。

Sharpspring总裁Rick Carlson解释了这一点：

“您可以使用完全集成的产品可以做的事情，就像在销售人员的手中放置一些自动化，并在潜在客户返回您的网站时或以其他方式发送购买信号时，您无法进行警报 - 当他们分开时，你就无法做到。 “

以上：HUBSPOT在我们的营销云报告中排名第5

图像

这是一方于融合时公司的挑战之一。从一个工具到下一个工具不容易携带数据和功能。Hubspot希望创建一个平台，在整个销售漏斗中提供自动化功能的平台。

毕竟公司已经是我们营销云报告中的第五次营销制度，尽管通常被视为营销自动化系统。