对于许多启动CEO，他们正在运行的公司是他们的第一个真正的商业经验。例如，拿马斯·扎克伯格，谁脱离了哈佛大学发现Facebook或Evan Spiegel，Stanford在Snapchat的轮子后面的辍学。许多年轻的首席执行官很大程度上是由激情和本能而非经验引导的。在某些情况下，这效果非常好;在其他人中，这是快速失败的道路。

作为电池供府和J.P的前伴侣。摩根资本，现在担任Instore的首席执行官，我运行公司的方法有点不同。这就是我过去的生活，因为VC教会了我领导公司：

1.在制作主要业务决策时，请留意您
的投资者帽子。vc，您花了很多时间评估早期公司的潜在价值。由于任何良好的投资者都知道，估值不仅仅是通过现有的业务表现而导致，而且还通过可辩护的技术和预计在实现时创造增量价值的能力。在我的初创公司中，专注于商业价值创建有助于我确定何时通过询问投资对公司的总体价值累积的新技术，营销和招聘来投资新技术，营销和招聘。

2.当你有一个策略使用它时筹集资金 - 不仅仅是因为你可以看到
太多的初创公司在准备就绪之前犯了缩放的错误，当他们还没有概述盈利能力的明确途径或证明他们产品经济学。虽然可能需要早期寻求VC资助以使您的创业公司失败，但在您知道计划如何扩展您的业务之前，请不要使您的资金投放。与此同时，引导您的业务，并专注于可衡量的增长，以便在制定更雄心勃勃的目标之前的作品和不可作金。在我们公司中，我们专注于更少的少，利用我们的资源有效地竞争通过金钱燃烧的大型竞争对手。

3.虽然可以轻松获得种子资金，但这并不意味着你会将它交给一个系列循
环。其他原因不沉迷于筹款？说实话，这可能不会发生。在这个行业十多年来，我已经看到它很容易获得一个好的种子来追求一个好主意。但为了获得500万美元或以上的投资，您将有更多的方法来证明VCS。你不需要展示一个伟大的概念;您还需要坚实的客户群和有限的竞争。让事情变得更加困难，重要的是要跳上一个非常迅速的想法，以保持领先于游戏。由于竞争对手迅速弹出，因此由于开始基于网络的业务的成本降低，因此孵化好思想的时间剧烈缩短。当你想到一个似乎新颖的想法（一个洗衣移动应用程序启动，任何人？），你可能会看到已经有一个已经有一个半个公司在那个领域，使其很难获得竞争优势。

4.承认你的错误（所以你可以修
理它们）.AS一个投资者，我经常不得不评估初创公司漂流的课程并与管理层一起返回轨道。Instore也是如此：我们沿途犯了一些错误，但在快速纠正时，这些错误会伤害得多。例如，我们提前做出了糟糕的决定，将我们的iPad应用程序外包给海上团队。我们最终获得了一个糟糕的初始产品，我们只能通过劝阻所有的发展来解决。这个早期的错误花费了250,000美元，但如果我们等待纠正错误，它可能会花费更多的财务和声控。在我们公司中，我们专注于更少的少，利用我们的资源有效地竞争通过金钱燃烧的大型竞争对手。

5.使用数据分析来推动您的决策
制作。我仔细研究了VC，我仔细研究了客户和收入增长的财务预测和计划，并在决定是否投资启动时看着可比较的企业。在我的创业公司，我看各种商业指标（网站访问者，每位客户的收入，收购费用以及许多其他人），以确定我们如何成功地满足我们的业务目标，并根据过去的趋势进行决策，以帮助驱动业务增长。最近的一个分析我们做到了：要求折扣定价的客户不重视我们的产品，更有可能流失，并且需要比平均客户更多的支持。简而言之，他们不值得销售努力。数字不撒谎;事实上，他们对工作的重要洞察力提供了重要的洞察力。

6.相信你的勇
气。当数据是决策过程的重要组成部分，作为投资者 - 现在作为首席执行官 - 我也认识到信任我本能的重要性。一些决定超出了数字可以告诉你的：选择恢复初创公司，因为您个人相信创始人的愿景，或者在课程中雇用一个可能没有其他资格的员工作为其他一些资格，而是对工作有热情，并将有助于发展业务。相反，如果您有一名员工，但是，如果您改变更改，那么Instince告诉您那么本能告诉您，员工和公司都会更好。

从投资者到企业家的角色转变，需要肯定地转变心态。而不是听取企业家，而是我是那个卖的人。

虽然我一周想念学习大约15个新业务的刺激（有轻度Adhd的人的乐趣），但我每天都醒来，知道我正在做的工作有所作为。我的工作很重要;这很有赋权。

Matt Niehaus是Instore的首席执行官，是餐馆和其他零售业务的商业管理平台。他以前是电池冒险和J.P的合作伙伴。摩根资本。他为Instore的博客提供了频繁建议，并向Venturebeat，KillerStartups和其他网站编写了创业。