快速增长（例如，50％以上），但如果这种增长的成本过于陡峭，但它就很好。最有价值的科技软件和服务公司是那些以最高效的上市模式增长最快和收购的新客户。

为了衡量公司的上市模式的效率，CMOS越来越多地使用称为“魔术号码”的指标。魔术号是简单等式的产品：从最近的两个季度之间的新客户收入的差异开始。将该数字除以较早的季度销售和营销总支出（人员和计划美元）来获取新客户。乘以四个年度，......不，这不是魔法 - 但是这个想法是，指标为高管（和投资者）提供了衡量您的营销努力的效率。

常见的思维是，一个魔法数字大于1，是一个引人注目的商业投资，结果低于.5是一家公司，没有PD高效的上市模式，结果是一家需要改进的公司在扩大（或成为公共公司）之前。一家拥有高于1.5以上的魔法数字的公司是惊人的 - 倒在火上的燃料！

该公式是有用的，但不应该与其他和更多的商业成功的气压计混淆。全漏斗指标至关重要，因此您可以在客户 - 获取漏斗中的每个步骤中准确地了解您在何处/更效率。这些指标可帮助您了解哪些营销计划，渠道和优惠（内容）最有效地对您的不同买方角色和购买过程的每个阶段最有效。

我已经考虑了很多关于如何提出更准确的增长效率的衡量标准 - 其中一个最关键的尺寸可以最大限度地提高公司的股东价值 - 收入增长+魔术号。这是我提出的：魔法增长号码（MGN）。MGN采取魔法号码，并将其乘以公司的年化增长率。例如，以33％的速度增长的公司将将其魔法数字乘以33以提出其魔法增长。MGN是最全面的单一指标，用于描述公司整体上市效率。

如前所述，0.5和1之间的魔法数字被认为是OK;超过1的任何东西都很强大。魔法增长数通过探讨该增长的有效性提供了更多的变化透明度。平均MGN为约20至30，但它可以从0到100多个。MGN越高，越好。

为什么魔法增长数量很重要

下面的图表绘制了最大的公共交易萨斯公司19家的目前的MGN，以反对其企业价值多项（年度收入的企业价值）。您可以在此帖子末尾找到完整数据。

分析图表，公司的MGN与其EV多（估值）之间存在强大而直接的相关性，只有一个真正的例外（ServiceNow）。换句话说，公司的营销和销售越高，公司为股东创造的价值就越多。

为什么是这样？现实是，营销已成为加速我们数字经济增长的最有效的方法。而且由于增长营销是可扩展的（销售是一对一的功能），营销预算能够以验证的规模公司价值的能力很快而发展。

考虑一下，如果公司的企业价值是其年收入5倍，那么每一美元的收入值得至少5倍的营销和销售费用，以生产增量收入（由Magic Number公制衡量）。迫切是​​连接点，所以每款营销费用美元都对齐并报告收入增长。

考虑在上图中的Veeva，这具有拟对非常具体的垂直市场，生命科学的奢侈品。其营销团队能够以其增长的营销计划美元效率高效，导致图表中的良好安置。另一方面，盒子旨在举办竞争力的横向市场，同时试图向上推动上市，税收增长效率。大多数其他公司在这两者之间落在某个地方，需要在他们的上市模式中吹过细节。

以下是帮助您改善公司的魔法增长（并创造更多股东价值）的三种策略：

科技公司之间的增长和价值创造的未来主要掌握在营销手中。

从来没有更好的时间成为CMO - 更多的预算和增长责任，（最后）增长营销与销售一样可衡量。架构和使您的客户获取过程高效是艰苦的工作，但结果很棒。营销以大的方式将针对股东价值移动。明天的获奖者正在利用最新的营销技术，出汗漏斗进程/指标，同时雇用最好的人。让它发生，享受旅程。

Paul Albright是Capora的首席执行官和Cofounder。他以前在Marketo的首席税务官，他领导销售和营销的整体增长战略，全球收入增长超过100％，从1400万美元到5.8亿美元。他在成功者举行了类似的职位，在那里他长期超过200米以上，同比增长超过80％。他此前还在Greylock Partners作为首席执行官工作。他目前在Aasonn，Captora和Clarizen的董事会上担任常见的发言者和博主。