我从来没有想过那是投资者涉及跳舞熊猫。但是，我打赌大多数创始人从未想象他们作为企业家的旅程中的旅程也会带走。

现在我一直是一些偏僻的投资者会议的参与者，有一件事很清楚：壁虎策略通常不起作用。VCS不会因为你抛弃了一些社会规范而无法放弃他们的专业判断和投资策略。

我们寻找的是不可预测的或公式化：是这些特殊的创始人吗？这可能是一个大的市场机会吗？我们相信他们可以建立一个转型公司吗？

只是因为你的产品是不寻常的，这并不意味着你的达成投资者的方法应该是。虽然我赞扬了一些企业家在投资者面前掌握的创造力，激情和驱动器，但有一些经验和真实的做法和不太可能提高你的赔率。

从投资者了解和尊重的人那里得到了介绍。理想情况下，这是他们投资组合中的成功创始人，他们可以为您提供积极的参考。他们会自动为您提供谈话的信誉。此外，这个创始人可以提醒您对特定投资者的优势和劣势，喜欢和不喜欢等。他们甚至可以帮助定制你的故事。

即使您还没有对企业家的Rolodex，在需要筹集资金之前开始建立一个。这些关系在您构建业务时，这些关系将以无数的方式批评，而不是最少的是筹款。

不要告诉投资者在音高前“摧毁你的想法的证据”。虽然选择性偏执狂成为企业家的富有成效的特质，但你不能让你对投资者分享你的想法。请不要要求他们真正烧掉了俯仰材料。特别是与风险投资公司这样的专业投资者，他们的声誉对他们来说比任何一个想法更重要，所以“偷窃”你的想法并不是他们的兴趣。VCS不是在公司的业务中，以倾销他们的人的想法。他们投资了伟大的企业家。

你的想法可能是辉煌的，但这只是旅程的一小部分。执行是将您分开的东西并赢得市场。而且，你知道他们对想法和意见的说法......

不要过度准备。这可能听起来很直观，但你不应该记住你的音高。不要提供洞，罐装销售播放。你应该讲述一个故事，并能够在任何序列中编织任何对话，没有像你的倾向一样。因此，虽然你应该确实练习不断讲述你的故事，但它不应该成为你记忆的演讲，并尝试每次都会诵读单词的话语。它应该是每次传达相同关键消息的对话，但是该故事可以根据观众，他们的问题以及对话引导你的位置被告知一百种不同的方式。

当你练习音高时，问问自己：它是否沟通为什么您的团队有一些不公平的优势，以确保您获胜？无论是您的背景，域名专业知识，还是其他东西，您的音高都必须让投资者有信心您将成功。

确保你告诉投资者你所知道的事情，而不仅仅是你“思考”。您应该准备好提出实验，市场数据，客户开发指标或营销测试的结果 - 而不仅仅是您的意见。

不要在他们的家门口上展示。启动公司考虑悲伤的决心，耐力，聪明，韧性。所以如果你需要他们的东西，我肯定可以欣赏跟踪某人的情绪。但是在某人的办公室出现未经宣布和中断会议以介绍自己是错误的顽强方式。在完成的事情中，企业家还需要显示良好的判断力。

在正确的上下文中 - 在网络活动，筹款活动，甚至是社交场合 - 您可以跳跃机会与投资者相遇，但不超过一两分钟的时间。介绍一下，告诉他们一些难忘的东西，并尝试获得电子邮件地址，以便稍后可以发送正确的介绍。这将使留下更好的印象，而不是试图通过在投资者的大厅在进入另一个预约时在投资者的大厅会议上进行。

学会为答案拿“不”。是的，是指，如果他们想要投资，投资者不会隐瞒他们的兴趣。有时候“不”不太清楚。最重要的是，任何不是最终“是”的东西都是“不”。投资者有时可能模糊或建立外交借口。他们可能害怕冒犯你，并在以后的一方面失踪。

曾经发出清晰但尊重的“不”之后，其中包括一些友好的，建设性的反馈，我与企业家有一场休闲的跑步，他们如此侵略性，我真的担心我的身体安全。如果持久性和侵略性的追踪之间的线条变得模糊，你知道是停止的时候了。让vcs追逐你的方式走开，不要越来越厉害。

不要沿着重要的其他人带来（除非他或她是你的Cofounder。）更频繁的是，企业家将女朋友或男朋友带到球场。我不可避免地问这些人在公司的角色。事实证明他们没有角色并且只是标记的时候，它往往会提高一些红旗。当一个男朋友或女朋友代表企业家回答问题时，这尤其令人震惊！

熊猫套装。在我们曾在乌克资本的最令人难忘的“会议”之一，创始人在熊猫套装上出现。跳舞。虽然他们确实获得了创造力的积分，但是创造力的味道不足以密封这笔交易。

如果市场机会有限，该团队并不强烈，或者你不能讲一个引人注目的故事，甚至跳舞熊猫不会救你。

Erik Rannala是蒙克首都的创始人和管理伙伴。