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在线连接的力量赋予了新一代营销人员来发展超出其旧的火灾和忘记角色，成为业务增长的MVP。如今，营销人员通过促进特定阶段的销售漏斗，为其销售同事创造了宝贵的支持系统。

没有问题：有用和相关内容是您销售团队阿森纳最强大的工具之一。因此，您需要制定一个战略性的方法来帮助资格，培育和转换为忠诚的客户。

它有多重要？2014年的Regalix研究调查显示，“了解客户购买旅程”是87％的营销人员的优先事项，其次是通过将正确的内容绘制到客户购买旅程中的关键阶段（76％），“教育和影响购买” “归因和衡量客户在购物之旅中使用的渠道表现”是57％的优先事项。

了解销售漏斗中的3个关键阶段

在您尝试使您的客户的旅程中看起来毫不费力地作为从树上落在树上的重力中，您需要清楚地了解内容营销漏斗的样子。

一旦您在销售漏斗的每个阶段熟悉潜在客户的心态，映射您的内容计划就会更容易。为了简单起见，这里是内容营销驱动销售漏斗中的三个阶段的短暂而甜蜜的细分


正如您所看到的，营销人员在客户的有机自动化业务增长的旅程中为不同需求制定了不同的需求。IDC将销售能力定义为“在合适的时间和正确的地方向合适的人交付正确的信息。”

这完全是关于与上下文的内容匹配，并在买方旅程的正确时间将其分发给右渠道。您为销售漏斗创建或重新保留的任何内容都应建立在以前的互动上，以确保您的团队中的每个人都会增加自己独特的价值主张，以进一步吸引客户。

收益已经被充分记录。根据2014年的愿望研究，82％的B2B买家查看了五件或更多内容，61％的B2B买家同意，获奖供应商为购买过程的每个阶段提供更好的内容。

您为销售漏斗创建或重新保留的任何内容都应根据以前的互动构建，以确保您的团队中的每个人都会增加他们自己独特的价值主张，以进一步吸引客户。

根据2014年的需求研究，82％的B2B买家查看了5件或更多内容，61％的B2B买家同意，获奖供应商为购买过程的每个阶段提供更好的内容。

创建销售漏斗内容模板

在开始映射您的内容以超越您的销售漏斗之前，对于在您的销售漏斗中PE的理性途径具有良好的途径至关重要。为了识别您的买方的旅程路线，您需要先询问正确的问题来确定其内容消费模式，例如：

在所有概率中，您将找到相当多的逻辑转换路线。但在仔细检查时，您可以轻松挑选出最常见，最短，最有利可图的路线，以进一步优化您的销售漏斗内容。

以下是一条基本内容营销销售漏斗转换路线常用，并在全球数千个企业重新划算：

访问公司博客>>激活eBook呼叫动作>>单击到页面与电子书培养您的产品/服务报价>>导航到产品页面>>用网络研讨会注册和免费案例研究下载链接>>收到网络研讨会流媒体链接和免费产品试用电子邮件>>观看网络研讨会和下载免费试用>>获得独家优惠>>产品购买。

特别是网络研讨会，提供一种提供极高漏斗内容的动态方式。他们给出了新的前景有机会获得企业个性的不可稀释的味道。通过实时信息丰富的互动，您可以在没有希望提供的方式中，真正地将您的身份巩固为思想领导者。

通过公司规模，公司的关键细节，公司的作用，专业要求等，在您手中的直接网络研讨会互动，您可以立即挖掘一条可提供更高转换的合格领导和前景流。

以下是一个示例销售漏斗转换路线，营销人员通常用于吸引合格领导的更直接方法：

预先宣布优化着陆页面>>捕获注册详细信息>>发送提醒邮件>>运行网络研讨会>>使用有限的时期产品试验或某些独家优惠发送后续邮件>>产品购买。

您还可以使用网络研讨会通过在购买产品购买产品后，通过制作更多upsells来挤压客户保留并挤出销售漏斗中的一些汁液。例如，您可以跟进另一个网络研讨会系列脱落更多亮点如何使用您的产品充分利用您的产品，并预览客户想要的更多产品。

网络研讨会内容格式擅长使营销人员能够以与其服务的延伸有机地促进其产品，并促进您的客户的相关价值优惠，而不会将其乘坐整个销售漏斗。

这一切都归结为您如何通过与客户的需求进行良好的内容来激发买家兴趣。如果您正确，您可以毫不费力地升起通过您的销售漏斗产生的退货。

这一切都可以在两个简洁的积分中总结：

在您的销售漏斗的第一阶段，确保您不必根据您的解决方案教育领导，但需要他们的需求。

在评估和购买阶段，使用您通过作为一个慷慨的问题求解器创建的Aura，以便将您的客户顺时驻购买您的产品。

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