在奖金和大资金的一段时间通常被交付给没有产品，没有股票和少数实际雇员的人（思考Airbnb，优步，等），很容易忘记那些让世界的人在美国八百万B2B业务。

销售人员。

适合和启动，或者穿着留下深刻的印象，一群专业的谈话者，听众和问题索盘在美国遍布美国，希望找到想要他们销售的东西的买家。

从查找决策者开始的无限重复的旅程，结束这笔交易有很多创世记故事 - 最讨厌的是“冷呼叫”。

今天，Leadfuze宣布了一个新的销售勘探工具，打算对销售世界的呼吁来说，令人畏惧的呼吁。

新的引线产品允许用户通过社交网络创建潜在业务领域的列表，包括LinkedIn和Twitter。然后，引导功能通过ping服务器来验证这些潜在客户的电子邮件地址，为企业铺平了仔细制作的电子邮件。

“我们想结束冷酷的电话，”杰克·麦吉尔，在引线，创始人兼首席执行官，告诉我。“销售人员讨厌制作它们，决策者讨厌接受他们。我们的工具是通过在持续呼叫之前通过电子邮件和社交媒体进行热身对话来帮助销售人员和初创公司的目标。“

“精心制作的电子邮件”是一个令人担忧的一个领域，如此。我每天收到一半的销售投球，而我没有数据，我估计不超过10％的人写得很好。

除此之外，这个新工具是我看到的许多人之一，以帮助促进“社会销售” - 使用社交网络与前景互访的行为，以便设置互利的时间来谈论，而不是中断他们的一天希望他们会和你说话。

我想知道这个解决方案是如何与竞争对手的不同。

麦吉尔说：“这与交涉，全囊和推力不同。”麦吉尔说，它基本上将所有三个按钮中的三个按钮结合起来。““一旦您运行搜索 - 按职位，行业，位置等 - 您就与符合该标准的人提供。然后，点击添加它们;我们的工具往返并找到他们的电子邮件地址，从社会数据等中提取。“

虽然这对销售人员有好处，但它确实开辟了一些关于垃圾邮件立法的问题。许多人不知道的是，个人电子邮件地址与许多国家的商业电子邮件地址不同，特别是美国和U.K.商业地址是一个介绍性电子邮件的“公平游戏”，只要您遵循规则。

在美国，根据CAN-SPAM立法，这些规则包括正确识别自己，为人们取消订阅进一步的通信（以及其他事情）提供方法。然而，在加拿大，最近介绍的Casl立法进一步走得更远，销售人员送不受欢迎的信件可以在非常热的水中找到自己。

VB的新电子邮件营销买方指南可用于VB Insight 299美元，或免费使用Markech订阅

引线是否会做任何事情，以确保销售人员知道他们应该和不应该这样做，特别是鉴于他们在赌场下面对的重罚？

“加拿大的法律对冷电子邮件非常严格，我们不希望您使用该工具在加拿大的冷电子邮件中，因为您将自己陷入困境，”麦吉尔说。“最终，用户能够在他们想要的前景中提取前景，因此用户可以遵守其国家的法律。”

所以短暂的答案有“不”。销售人员需要教育自己是正确和错误的 - 该工具不会为您做到这一点，或者以任何特定方式指导您。

也就是说，老式的冷呼叫有可能，有可能的一天，并“加热”与有合法问题的人进行对话，当你有合法的解决方案时，是一种更好的前进方式。那么引线的方法与首先在社交媒体上首先有效的好处是什么？

“虽然工具用冷电子邮件建造，但我们还捕获了他们的社交媒体型材，”麦吉尔说。“所以用户可以通过与他们联系在社交中并在那里开始对话来首先预热呼叫。”

抛开电子邮件立法涉及，引线为销售人员的军械库添加了另一个潜在工具 - 一个可以节省搜索中无数时间的无数时间，找到当天需要您所需的决策者。Leadfuze的工具今天推出，价格从每月69美元开始。

当然，销售人员将不得不教育自己如何发送合适的介绍性电子邮件，并确保符合所有正确的规定，或者该工具将简单地帮助它们比以往更快地失败。警告供款人！