人们看到了广告，然后买了广告的产品。曝光是否导致出售？很难说。所以你需要投资于建立复杂的归因模型，以优化您的营销吗？不必要。

任何营销执行官的目标是增加投资回报率，您可以以两种不同的方式实现：增加您的广告的影响或减少您在广告系列上支出的金额。消除浪费减少了花费。

控制和测量不会产生影响的内容可能是与ROI的更快路由，而不是针对归属模型工作的内容。原因是务实：很难讲述哪些工作，但相对容易地说出没有。这尤其如此在线，因为不贡献价值的印象通常是总数的大部分。

时间和聚合效应使得影响数据难以采取行动，而在广告系列是中飞行中，特别是在优化离线支出时。智能往往迟到，或者可能是不可行的，因为结果与购买决策不同。

另一方面，浪费的措施通常可以实时送回编程购买优化。如果没有，它们可用于调整后续的广告系列参数，例如瞄准白名单。

理解广告浪费的模型

广告废物来自许多因素。例如，由于其放置，消费者可能永远不会有机会看到广告，或者广告可能无法正确加载。非人力交通，针对错误的地理区域，过度服务的印象和建造不良的受众也可以创造浪费。

营销人员可以通过了解这些废物罪魁祸首发生了有程度的可能性，估计他们将在给定渠道上送达多少质量印象。武装质量印象的实际假设，营销人员可以通过有效的CPM来计算媒体投资的有效成本，而不是名义上的CPM。

在我们用TED McConnell，我们的合作伙伴和顾问建造的模型中，我们根据国家品牌广告商的横截面的合理平均值预装了定价。我们评估了五类：广播电视，广告网络/生态系统视频，网络保证的显示，正常交换交易显示，以及Facebook in-Feed视频（请参阅下面的型号）。

无论我们的成本投入和提供优质印象的概率，模型的美丽就是任何营销人员都可以用自己的假设和历史数据填充它。这导致关于展示展示态度的质量更加真实，随后在理解您投资的影响和归属方面会导致更准确的分析。

在围绕印象质量的威慑物质应用现实生活假设时，很明显，营销人员可以通过首次管理他们的投资来减少浪费来对他们的投资产生巨大影响。

广告商任务

从模型和测试一系列场景，我们提出了减少浪费和改善投资回报率的五个关键任务：

1.广告商应通过实施减少浪费的任何和所有措施来管理注意力质量和结果。

2.广告商应通过限制发布商或广告网络普遍性地考虑管理频率。在更少的点下制造的所有决定的产量可能远高于供应商竞争引起的产量。

3.广告商应确保归因模型不包含无意义的印象。它们是噪音，而不是信号。

4.广告商应将其实际数据放入提供的模型中，并在其规划过程中使用结果。

5.广告商不应忽视超出观众，关注和触及的质量的因素。语境适合等特征很重要。

为了鼓励营销社区和讨论的反馈和讨论，这是我们有效CPM计算器的下载。

Max Kalehoff是社会代码的CMO，这是一个用于为消费者品牌管理数字广告的技术和洞察力公司。