本赞助的帖子由Salesforce Pardot制作。

作为营销人员，可以很容易地忘记您在自己的办公室坐在办公室的一个非常重要的客户 - 这是您的销售团队。从一开始，我们被教导合并营销的艺术和科学，以新的方式和独特的方式联系。但是当你看看大局时，它是最终与客户交谈和结束交易的销售团队。

这就是为什么销售和营销对齐在B2B组织中变得如此至关重要。对于每个团队成功，两支球队都必须了解他们的买方角色，站在统一的信息后面，并为铅管理创建一个坚实的过程。

看看以下销售支持提示，了解营销和销售如何开始赢得胜利 - 只需共同努力。

1.获取同一页面

解决销售能力始于了解买方的旅程。您的销售团队在您的买方痛点，动机和利益方面有丰富的信息。首先通过采访他们更好地了解您的买家通过销售周期所经历的阶段。讨论您的买家如何学习，如何评估，以及购买信号可能表明他们已准备好与销售代表交谈。

在销售和营销之间的这种理解建立了合格领先的相互定义，并帮助营销人员选择分配的最佳时间来销售。从公共模式工作以确定营销合格的领导，销售合格的领导和封闭式业务将使您的两支球队更容易合作和致力于共同目标。

2.为获胜设定销售

在决定合格铅的共同定义后，营销人员可以建立客观的铅资格模型。使用Solutions等解决方案，营销人员在将其转向销售之前，有能力自动评估潜在客户资格标准。这使得营销人员根据其利息级别（他们的分数）评估潜在客户以及它们适合该公司理想的前景个人资料（其成绩）。一旦导致达到阈值分数和等级，它们就可以自动分配给销售，有效地消除了过度提出质量的论据。

为胜利设定销售不仅仅是关于识别热门领导 - 它也是为了培养寒冷或非销售准备好的领导，直到他们准备进入销售过程。在过去，这些领导者将忽视掠夺，并且经常被竞争对手捡起来。然而，今天营销人员可以建立销售培养幕后落后的计划。这些活动将定期“滴水”内容随着时间的推移而导致，直到他们准备与销售代表交谈。销售可以相对较轻，但长期以来对他们来说是一个巨大的胜利。

3.习惯性地沟通

据说销售能力要求以惯常方式与销售合作。这意味着两支球队之间的恒定沟通，以更好地了解工作以及没有的内容。例如，销售代表满足于他们从营销收到的主要质量？代表代表的内容是哪些类型的内容，以便在销售培养计划中纳入其销售计划？

有几种方法可以确保销售和营销始终如一地沟通：

在那里，您有：快速指南，营销可以帮助销售胜利。开始在您的组织中实施这些提示，并观看两支球队成为一个收入的发电机。

赞助的帖子是由一家公司生产的内容，可以支付邮政或与Venturebeat进行业务关系，他们总是明确标记。我们的编辑团队产生的新闻故事的内容永远不会受到广告商或赞助商的影响。有关更多信息，请联系[email protected]。