IntelliveSee最近推出了一套名为电子邮件跟踪器的工具，以帮助销售人员更具战略性地跟进联系人 - 知道何时，如何，以及那些电子邮件打开和互动的方式。他们正在收集客户数据并作出作用，实际上表现得像电子邮件营销人员一样。

Intelliveiee一直存在于世界销售软件解决方案的街区。成立于1984年，他们在许多常见的销售加速技术中一直是早期的先驱，如点击呼叫。在一个超竞争力的销售技术业务中，他们已经有利可图，私下举行。这对这个市场是独一无二的。随着内部的巨大回合和估值来支持创新，销售技术市场旨在掌握军备竞赛。我们将在今年夏天在VB Insight稍后举办关于这一话题的研究。

凭借Intelliverse的电子邮件跟踪器，内置在其离子平台上，销售人员现在可以轻松查看其发送的电子邮件的状态，包括您通常从电子邮件营销提供商那里获得的详细电子邮件打开数据。销售人员可以战略性地计划何时以及如何跟进联系人。换句话说，销售人员使用通常保留用于营销团队的可操作数据工具类型。

你使用电子邮件营销吗
？我们的短暂的调查;我们将与您共享数据

在典型的销售和营销组织中，营销提供了领导，并销售对他们进行了跟进。由于可用的客户数据和客户数据数百成千上万的营销技术工具采取行动，这个过程往往是如此削减和干燥。例如，许多大B2B组织购买数十家供应商的前景列表，其准确性充其量是可疑的。因为漏斗的顶部通常缺乏焦点和准确性，所以营销自动化工具在那里有助于你兴趣谁感兴趣，以及你将如何联系这些人。但是如何将所有营销数据转化为实际销售活动？有一系列技术可供销售团队可用，弥补铅生成和销售之间的差距。

销售加速工具如Intelliveee，通过帮助您的销售团队讨论如何联系这些人，帮助填补这一关键差距。

“我们希望将自己视为合格的前景公司，”Intelliveiveiere Ceo Sean Gordon在接受采访时告诉VidtureBeat。“我们的软件在那里的所有营销自动化工具中展现得很好，目的是帮助Reps更有效地完成工作。”

为已经艰巨的工作输入了下一个挑战。来自CEB的众所周知的B2B销售统计数据指出，在销售人员的第一次接触之前，57％的买方旅程已经完成。这意味着已经过时了57％的典型销售人员的工作。我们正在进入一个需要更少，更聪明，更有效的销售人员的世界。

“对于已建立的行业，这个统计数据可能更高，”戈登说。“在你甚至给他们打电话之前，我们只考虑他们一个更温暖的领导。但你仍然要伸向他们。“

为了缓解时间销售人员花费在勘探活动和管理任务中，平均只占销售人员的时间超过70％，Intelliveive的软件大大降低了勘探时间，并加快了合格的前景和封闭式交易的过程。

“与电子邮件跟踪器一起，我们查看了与营销自动化工具一起使用的”1到多“策略以及如何有效。所以我们建立了1到1封电子邮件的申请，“戈登说。“最终销售是关于发展的关系。营销人员可以向10,000名客户的列表发出爆炸。但是销售代表一周通过电子邮件发送50人呢？获得一些数据不是很好，以帮助他们更有效，专注，并通过他们的目标量身定制？“