广告David Olgivy的父亲表示，每个广告商都应该读到Claude C. Hopkin的书籍，科学广告，七次被允许在该领域工作。我会说开发人员也是如此。它需要更多的代码来成功。科学广告也是关键。

Hopkin的经典发布于1923年。在他关于邮购广告的章节中，霍普金斯国家：

“广告人的最严重的测试是通过邮件销售商品。苏尔成本和结果立即显而易见。错误的理论像阳光下的雪花一样融化。广告是有利可图的，否则它不会清楚地面对回报。没有撒谎的数字，立刻告诉一个广告的优点。“

进入2015年。App Store现在大于好莱坞，每隔几个小时的苹果普通的晶体管比1995年的所有PC在地球上更多的晶体管。

现在想象霍普金的报价今天更新：

“广告的最严重的测试，通过应用内购买销售商品.............................................................................................................FALSE理论像阳光下的雪花一样融化。”

到目前为止，我犯了只读这本书三次，但我已经将Hopkins Gems应用于机器人和铅笔的移动营销，以帮助我们成为北美的第34最快的技术公司（是的，我认为如果我觉得读它更多次我们可能像20日）。

这是多年来帮助我们的看法。

宝石1：比马和越野车更容易

霍普金斯说：“我们看到多年来的无数广告，我们知道是无利可图的。这笔钱盲目地花了，仅仅是为了满足一些广告致力。”

虽然Hopkins仅限于使用关键编码优惠券，并通过马和越野车的旅行来收集他的头条新闻，优惠和命题测试的结果，我们有能力跟踪各种平台上的任何事情。然而，时间和时间再次，我遇到了不愿意向前花费一些钱来实施测试的开发人员，或者认为这太多努力（无需在2015年清洁稳定）。相反，花钱是在用户收购上，开发人员认为将工作的用户收购。但是，如果你不断地测试假设，你可能只是浪费你的钱和士气。

宝石2：细分的暴政

Hopkins说“女装的双页广告是女性的连衣裙不会瞥一眼男人。剃须奶油广告也不会来自一个女人。“

虽然霍普金斯正在与两种不同的产品说话，但您的产品的感知益处可能会有所不同。了解哪些类型的人正在使用您的应用以及它们是如何使用的。然后创建直接向每个组发出的营销消息和应用程序提供。像Flurry，MixPanel和Tune这样的产品是你的朋友。

宝石3：具体而不是弹性

霍普金斯说：“如果索赔值得制作，以最令人印象深刻的方式制造它。”

人们对具体例子更好地回应。对于霍普金斯来说，它正在改变来自“使用世界过度的世界”对52人民使用的特定索赔“的广告。

作为开发人员，我们需要找到我们的具体索赔。这很容易是一般的，但这是潜在客户的社会证据 - 谁使用该应用程序，有多少人使用该应用程序，使用该应用程序的结果是什么？废除“世界上最好的”索赔。请明确点。

宝石4：10,000美元的规则

这次没有霍普金斯，而是米德先生来自米德周期公司。公司尚未测试其广告，达到米德先生所说他不会在他的广告上改变一件事，甚至10,000美元。

今天，10,000美元相当于约138,000美元。大量的资本，或16米的植物中的elixir，看似诱人的报价。但是，如果您连续测试并优化您的广告，以您的投资回报率依赖的程度，则为138,000美元将不值得。

Michael Sikorsky（@Mjsikorsky）是机器人和铅笔公司的首席执行官和联合创始人，移动战略和应用程序开发公司。自2009年推出，机器人和铅笔自创建了超过250个应用程序，以7700万人宽。最近，该公司通过推出铅笔箱重新示造了移动开发。