上周我接到了来自帕特里克的电话，这是一个没有听过八年的前学生。他现在是一家公司的首席执行官，并希望谈谈他所承认的是“第一世界”问题。早餐时，他从学校（初创公司中的两个非CEO角色有两个非CEO角色）了解他的生命，但他想谈论他的第三次启动 - 他和两个Cofounders已经开始。

“我们在70人，今年我们将在收入4000万美元，并应达到本季度的现金流动繁荣。”这听起来像是生活的梦想。我试图淘汰我们为什么要开会。但后来他告诉我所有关于艰难的决定，枢纽，并射击他的最好的朋友，他必须要做，以便他在哪里。他经历了哎呀。

“我这么做，”他说，“我的董事会同意他们敢打赌，把它带到规模。我将在接下来的三个季度上将我的头脑翻倍。问题是，剧本在哪里？有很多书籍为初创公司做了什么，如果我正在运行一家大型公共公司，那么有很多建议，但没有任何描述如何处理如何处理公司的问题。我觉得我在没有路线图的情况下开车。我应该在读/做什么？“

我向帕特里克解释说，初创公司在他们成为一家大公司之前经历了一系列步骤。

1.搜
索第一步，启动的目标是搜索可重复和可扩展的商业模式。它通常需要多次迭代和竞争，以查找产品/市场适合 - 您建立的匹配和谁将购买谁。

当您有客户验证时，您将实现您已准备好退出搜索步骤：

搜索模式中的初创公司几乎没有进程，很多“做它需要的东西”。公司规模通常不到40人，公司可能已获得种子圆形和/或系列A.大多数初创公司在
这里死亡。

2.北
方约有40人的建筑物，公司需要通过以允许公司提供的速度来延长客户/用户/付款人：

不幸的是，当你雇用更多的人时，随意，非正式的“做它需要的东西”文化，这在不到40人的人中工作得很好，变得混乱而且效果不那么有效。现在，本组织需要制定文化，培训，产品管理，流程和程序（即写作人力资源手册，销售编辑计划，费用报告，品
牌指南等）。此构建阶段通常以大约40名员工开头将持续到至少175人，在某些情况下最多可雇员。风险投资支持的初创公司通常会在此阶段进行B次并以后回合。

3.成
长阶段，公司已实现流动性（IPO，或已被购买或合并为更大的公司活动），并正在通过可重复流程增长。完整的关键绩效指标（KPI）流程和程序到位。

幸运的是，你不
是前任CEOI指出帕特里克，他在从搜索到建设中间的过渡中间。而且我建议他很幸运能够遇到这个问题作为21世纪的创业，而不是十年或两年。在过去，当投资资助的初创企业告诉他们的投资者时，他们发现了一个有利可图的商业模式，VCS会做的第一件事是开始寻找“操作exec” - 通常是一个将作为指定的“成年人”的MBA从搜索到构建的过渡。那样的信念是，大多数创始人无法迅速获取技能，可以通过这一阶段来转向公司。好消息是VC公司开始欣赏保持创始人到位的价值。

我提醒帕特里克认为，现实是，初创性本质上是混乱的。作为一个创始人，他把公司到了建设阶段，因为他能够创造性而独立地思考，因为地面的条件变化了如此迅速，原来的思想过度的商业计划变得无关紧要。

他管理了混乱和不确定性，采取了行动，而不是等待他的董事会上的某个人，告诉他该怎么做，他的决定使他的公司免于死亡。

现在帕特里克必须抓住自己和公司。在这一构建阶段，他将不得不专注于如何仔细开始研究他在搜索阶段获得理所当然的事情。他将建立进入他的组织培训，招聘标准，销售流程和薪酬方案，虽然工程仍在强调其人民价值的文化。

帕特里克拿了一堆笔记，并说：“你知道，当我弄明白了如何搜索商业模式时，我读了启动所有者手册和业务模型的生成，但这阶段的书籍在哪里？并在搜索阶段来考虑它，有孵化器和加速器，甚至是您的精益推出Pad / I-Corps类，给我们练习。我有什么资源来学习如何通过构建阶段来指导我的公司？“

是时候让新的交友
实现帕特里克刚刚击中了头部的钉子。随着搜索阶段的混乱是在启动时，你永远不会孤单。有很多建议和资源。但在过去，构建阶段已被视为一个较小版本的大公司。投资者雇用的操作执行委员会使用他们在商学院或大公司中学到的工具。

我建议帕特里克考虑四件事是时候了：

阅读稀疏但可用的文献，这些阶段存在于此阶段。例如，EPIPHANY第6章的四个步骤第6章，公司大楼，Ben Horowitz是关于硬事的艰难事物（一系列散文），或Geoff Moore的经典越过他已经拥有咨询委员会的Chasmif（正式和/或非正式） ，加入这一阶段的首席执行官。如果没有，请开始one-One One-One Ceo Coach或加入首席执行官同伴Groupand，可能是最困难的，考虑过渡委员会成员，其专业知识仅在搜索阶段植根于搜索阶段。

当我们完成咖啡时，帕特里克说，“谢谢你的建议，尽管我希望有人有一种简单的方法，就像如何扩展我的公司的精益启动。”

得到教训