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销售经理只与他或她在管理的团队一样好。经理最致命的错误之一可以涉及团队的全部责任。在您和您的业务上骑了如此多的骑行，可能会致力于销售代表的所有艰难任务。但是，这种善行只是阻止您的团队以自己的成长并自行制定独立决策。同时，您正在分散您的实际优先事项。

这个问题的咸泡菜是往往是最好的销售经理。它还导致销售经理未能实施一个可以为您的业务规范销售增长的系统。然而，企业开始明智并解决这个Achilles的脚后跟。

例如，采用金字塔分析，例如，使用销售业绩经理帮助销售管理人员在管理问题上处理句柄并关闭更多商务交易。

David Brierley，VP Emea和Pyramid的APJ和我们即将到来的网络研讨会中的一个小组成员，即最大化销售业绩的秘诀“，分享了他对销售曼的作用的思考以及他如何应对挑战。

“通常，当你扫描一个组织时，它充满了危险，”布里尔利说。“你正在为新的人带来新的人，这不了解组织的文化或价值主张。你有数字来击中，但同时你需要仔细船上。“他解释说，寻找具有人员配置变更的效率和一系列可能无法取决于任务的工具的挑战。

“问题是这些应用程序是非常不同的，所以你依靠很多人集成和保持使用手动进程更新的东西，”布里尔利说。“理论上它有效，但在实际情况下它没有。它崩溃了。“

“那么你发现的是，这些销售经理往往会花太多时间看着卓越的东西。当然，当然，减少了他们可以向其前线销售组织提供的指导的价值。所以，这是一个恶毒的循环。我们本身不寻找技术。我们正在寻找能够摆脱的技术。“

这是销售业绩经理进入金字塔的地方。研究表明，大多数商业交易不会关闭预期日期，甚至根本。所以，如果你把你所拥有的一切都贴住了一切顺利，它就无法经历，那么它可能会严重毁了你的未来的商业计划。最好识别出现在轨道可能脱离的地方，而不是太晚实现。

“SPM用作我们的预警系统。这是一个帮助我们最大限度地减少风险，管理例外，显示警告标志，并通过通过和通过提供完整准确性的工具，并通过“来通过”，“布里尔利说。“你想管理例外而不是所有机会 - 你想推动预测的准确性。SPM可以帮助我深入了解我的管道，基本上运作为“预警系统，以确定表现出异常的交易或对我的收入目标造成风险，早期跳跃，全部以透明的方式跳跃。”

布里尔利对SPM讨论了其他好处，例如从销售管道中移除主体性，并用客观性替换它。然而，一个有价值的资产是释放销售管理人员与他们的代表为“中间人”。

“通过提供改善销售人员执行的最佳实践，经理被剥夺以专注于满足配额和其他重要领域，”布里尔利说。“这反过来允许经理承担更大的团队，驾驶效率并节省有价值的头部。”

所有这些都将使您的业务自然地扩展，而不担心被虐待的员工接受任务。

加入此网络研讨会并获得有关如何更好地管理您的销售代表团队的更有价值的建议，并制定更明智的决策，这将推动销售以满足并超过公司目标。

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