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传统上，销售过程被设想为漏斗。将原始铅放在顶部，符合您的资格，最终金钱出现底部（或这是希望）。这种方法的挑战是它忽略了该漏斗中正在发生的大量事情的相对影响。

快进几年，现在正在销售在所有组织的指控器的大数据的无底海洋方面被考虑。这是可能是非常有价值的数据，CRM可以帮助排序一些统计事物，但缺乏的任何有意义的见解，可以帮助销售管理人员做出决定提高转换率和销售平均值 - 或缩短销售周期的平均值 - 或缩短销售周期的平均值 - 或缩短销售周期的平均值 - 或缩短销售周期

这就是销售速度方程进入的地方。它基本上是计算管道健康四个关键指标的相对影响的简单方法：总机会，平均值，赢得百分比和销售周期的长度。

理想的销售速度方程阻止了大数据的白噪声。相反，它专注于关键指标，以发现在管道中发生的事情的真实性。然后，它利用实用，简单的语言见解和建议，以帮助销售经理和团队更加成功。

在他们的电子书中，TAS集团是一家智能销售自动化公司，以这种方式突破下来：

这是方程式的工作原理。让我们说出你的机会，每次销售的平均数量，并赢得10％的胜利，你的销售周期长度下降10％。您的销售额的总影响是多少？嗯，在这种情况下，您将增加您的销售量47％（前进使用这款方便的计算器运行自己的数字并查看）。

了解这一点，它建议销售经理应该同样关注：

问题是，大多数卖家仍然不成比例地关注增加管道中的机会数量，并忽略了等式的其他三个部分，导致最佳结果。那只是糟糕的数学。

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X因素：您的销售团队

当然，方程没有销售，人们做。这就是为什么好的销售经理每天都能打击良好的战斗，以找到使他们的团队更有效的新方法。但是，在许多情况下，管理人员远离他们的销售团队，并且必须依赖于他们的CRM系统的电话和非描述性报告，使他们识别，解释和影响能够预测成功的数据失败，销售管理真的不应该那么难。

为了让您以有意义的方式为您的团队解释数据，顶级销售业绩解决方案利用CRMS中的数据，如Salesforce，并使用销售速度方程，将您的注意力集中在对易于实施的易于实现性能方面的注意力和提出建议改进。

我们不只是谈论图表和图表，但是纯粹的语言和背景消除了任何误解的可能性。这就是为什么从销售管理中提供深刻专业知识的人来说，在那里提供销售绩效解决方案是如此重要的原因，完成了快乐的客户和指标来证明这一点。

这回到了销售速度方程中X因子的重要性：您的销售团队。弄清楚如何在不同行业，地区和市场条件下管理销售人员需要时间和经验。不要相信您的销售表现给无法证明他们完全理解如何执行此操作的人。这样做就像在管道中有意接受的风险比你需要更多的风险，并使每个人的潜在影响贬值。

证明在结果中

那么销售速度方程有多有影响，以了解如何推动良好的性能？

嗯，通过实施TAS组解决方案，Autodesk能够将其赢率提高29％和平均交易规模，并通过从企业转移到SaaS销售模型 - 通常是任何软件供应商的喧嚣时间。这对销售速度方程表示对销售经理的最大潜在利益：今天分析的能力，明天改善您的销售组织。

销售速度方程的成功是关注重要的：不要陷入旧销售思考，或者被无意义的数据分散注意力。考虑每个机会的上下文，并在那里使用最好的品种工具来了解您的关键指标的真正含义，以及他们可以告诉您如何将销售团队推向更大的性能。

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