在驾驶世界最大的公司的增长之后，建立像SearchForce等自动交易系统，在研究Airbnb，Uber和Zenefits等高增长公司的同时，我已经将我的经验巩固到了一个单一的建筑和运行框架成功的营销实验。

每个组织都是独一无二的;每个客户都有不同的客户，市场，产品和商业模式。然而，普遍是任何企业采取高度科学营销的机会。因此，运行精益和采用数据驱动的思维方式来实现突破性增长不仅仅是瘦且卑鄙的初创公司的做法或死亡 - 它是对于想要建立自己的增长机器的任何组织。

营销实验涉及五个基本步骤：

1.生长期

你首先头脑风暴驾驶各种各样的方式来推动增长。您还会生成关于如何测试这些假设的想法。把它们放在一个名为“生长日期”的过程文件中。这将是您的增长努力的中央创意存储库。

下载实验管道的模板和此处的增长袭击。

2.执行执行优先级

一旦你收集了你的想法，就是时候组织它们了。创建一个“优先级执行执行”文档，该文件保留过去，当前和未来的实验。本文档还应包括您正在运行的测试的目标和预测。

该文档为团队成员提供了一种快速而简单的方法，以了解他们在运行时运行的测试以及各自的结果。笔记：本文件必须在本公司的各级提供，从CEO转向执行团队。在筒仓中运行实验使得洞察力不可能推动真正的行动，特别是需要各部门的技能。

3.应用科学方法

详细说明每个测试获取自己的“方法”文件：

下载OKR增长目标和样本方法文档的模板。

4.标准化学习和规模

一旦创建了一次测试，通过标准化重点发现重新进入您的产品和营销，就创建了测试，运行和分析，利用您的新见解。

这一想法是，随着您运行更多的测试并获得更多的数据和洞察力，您可以使用这些数据和见解来运行更智能的测试，更明智的预测。生长过程是周期性的，因此标准化阶段不是过程的结束。相反，它是一个持续的过程，通过哪些团队在他们的客户和市场上不断深入了解，并将这些见解转化为更好的用户体验，更好的产品，更有效的营销。

下载样本敏捷会议的模板和对目标的每月跟踪。

记得从你的测试中学习。

这个过程的最后一步是作为一个团队的一个团结一致，花时间讨论与你所做的测试相关的问题，调查结果，想法和建议的行动。这是该过程的关键部分，因为它很容易被陷入当前测试的实施和管理，所以完成了完成测试的实际结果。

5.询问您的增长团队这些关键问题

我们从我们运行的测试中学习了什么？（只是收集数据是不够的。）

我们如何通过炼油成功的测试来逐步下降？（当某事有工作时，专注于弄清楚为什么。）

我们如何在规模上实施我们的调查结果？（一旦您了解为什么，您将如何为商业的其他领域带来学习？）

我们如何了解什么不做什么？并非所有测试都会成功，对失败的实验采取行动至关重要。

行动计划前进是什么？（保持您团队的热量以维持其测试时间表并继续发挥洞察！）

了解VentureBeat即将来临的敏捷营销路演。

这是一个专注于旨在提高性能的特定战术行动的过程，然后逐步回归更多宏观，并在工作中的工作以及如何采取关键发现采取行动。

例如，从10,000英尺的级别来看，您正在学习改善您的产品，UX，功能，营销，定价等。此数据将教您如何icipiation地优化每个频道，也可以选择来自这些渠道。您可以监控竞争对手的数据并使用该数据，即表示您的进度。

然后您重新进行，实际计划并运行新测试，并提高当前测试。你永远不会停止在这两个有利位置之间切换;不断沟通，合作，学习和改善。这是通过敏捷实现曲棍球棒的增长的过程。

参考：Tammy Camp @ 500初创公司和科学方法：如何通过Brian Balfour，Hubspot设计和跟踪病毒生长实验。

Samir Patel是成长机器的总裁兼首席执行官，500岁的增长导师。你可以在推特上关注他：@meetsamir。