自从我首次开始投资2007年的数字健康，该部门已爆炸。2014年，数字健康初创公司在风险投资超过40亿美元，今年可能会增加更多。根据我的观察，大部分初创公司是由想要在Tech将背景应用于医疗保健的人们创立的大部分。许多人是年轻，成功的工程师和产品经理，他们与医疗保健有负面体验，并希望修复它。这些球场经常从个人故事开始。他们希望从内部扰乱系统。

聪明的人很快意识到试图改变医疗保健而不了解系统就像试图用头脑敲打它的门把手。这是我避免最常见的陷阱的建议：

1.听取市场。尝试使用您已经了解的技术 - 移动应用程序，游戏，萨斯，传感器以及直接到消费者，这很诱人。当你有一个锤子时，每个问题都看起来像钉子。我认为采取市场驱动的方法并提出需要什么需要创新。我喜欢看到已经彻底分析了医疗保健生态系统的创始人，并可以确切地向我解释为什么他们销售的医院高管正在乞讨他们的产品。

2.雇用知道如何讲语言的人。技术说话和健康讲话是非常不同的。例如，“健康保险公司”与“付款人”。“医院”与“提供者”。（Pharma仍然是Pharma。）你需要在医疗保健中有联系的人。它们对于指导和开放门非常宝贵。他们将提高您的推销，产品和整体策略。高级医疗保健专业人员不便宜，但他们是值得你付钱的。

3.了解货币如何流动。就不同的群体如何激励以及有机会增加价值而言，看到大图是至关重要的。这是一个复杂的生态系统，具有许多不同的球员。直接到消费者是一个警察局。尽管高可扣除的计划变得越来越受欢迎，但绝大多数美元将继续流过（或由）付款人，自我保险雇主和提供者。

克里斯汀lemke的演示卫生（完整披露，一个投资组合公司）非常好地说：“作为医疗保健的新创始人，您有跳入和”中断“的冲动。但实际上，您需要与已建立的公司合作获胜。“

4.阅读经济实惠的护理法案。ACA不仅仅是Healthcare.gov。数百万以前的美国人注册了健康保险，但许多人正在从以雇主的计划切换到交易所购买的习惯性医疗保健，从而强迫付款人直接向消费​​者直接市场，并在从未如前竞争价格。该法律正在推动一个有力的绩效趋势，这强烈激励了付款人和提供商投资预防措施和具有成本效益的技术。我可以继续，但我鼓励你做自己的研究，并提出自己的假设，了解每个新的变化如何倾向于系统。

5.计划长途运输。政府比技术慢得多。已经实施了截止日期已经推回了两三年。正确的时候，当转变将发生时，就像对那样重要的是那么重要。

6.谨防飞行员死亡。证明科技解决方案的主要方式是运行飞行员。跳跃就很诱人了。许多初创公司认为与品牌提供商相关联立即增加可信度。然而，飞行员实际上可以是一个巨大的时间汇。更糟糕的是，一些医院现在正在充电初创公司来进行飞行员。

这就是我看到它的方式：如果您的产品由付款人，提供商或Pharma使用，以提高工作流程，提高效率或降低成本，那么您的用户应该支付运行飞行员，然后在将其尝试之前尝试产品之前更广泛地推出产品。在这种情况下，请确保您选择愿意容纳技术的合适合作伙伴，理想情况下具有非常具体的里程碑，之后每股合同都会遵循更广泛的推出。

但是，如果您的公司正在开发移动干预，您需要提供者验证临床疗效，那么它更像是临床试验或研究。这些占据了医生和提供商基础设施的时间，贵公司应该支付这种经过验证的研究，就像制药公司支付他们的临床试验。（适用于这样的试验也是有效的。）在这种情况下，选择合适的伴侣更重要。

除了陷阱，科技知识涌入医疗保健是一件非常好的事。如果您是一名寻找医疗保健空间的企业家，我很想在评论和推特上听到您的想法和问题。

Skip Fleshman是资产管理企业的合作伙伴，他在数字健康，移动和大数据中投资早期公司。他是斯坦福的Startx，岩石健康和波士顿儿童医院的顾问。在Twitter上关注他：@skipfleshman。