您可以将Chris Carvalho视为游戏公司加速器。他在只有25人的时候开始在移动游戏公司Kabam。当他两年前离开时，该公司有超过700人。它从收入200万美元到超过3.6亿美元。

现在，他雕刻了一个利基作为游戏初创公司的顾问。他是跳跃坡道，roblox，maxplay，playfab和mobcrush咨询委员会。他告诉他们如何阅读行业的茶叶并找到一个增长的道路。他甚至建议他15岁的儿子如何推出他的第一个手机游戏。

我们与Carvalho谈到了他这些日子在游戏行业经历了很多变化的情况下给客户提供的建议。这是我们采访的编辑成绩单。

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GamesBeat：这些天你的重点是什么？

Chris Carvalho：自从作为kabam的Coo踩下以来，我专注于很多事情。在过去的两年里，我用了一些初创公司。我在三个初创公司的董事会上，刚加入了跳跃坡道游戏的咨询委员会，我很兴奋。

他们对尝试和真实的东西有新的作用 - 不在传统游戏中，但在互动和荟萃相互作用。如果您回到50年代，抽奖活动一直非常强大，具有一系列人口。现在正在迁移 - 通过Jump Ramp的第一个应用程序，Lucktastic - 进入数字世界。他们嫁给了在物理世界中使用的相同的力学，其中包括数字地工作并提供令人难以置信的价值。他们作为他们抽奖活动的一部分，他们将100万美元送到辛西。

该公司已经存在了几年。在与他们谈论整体概念之后，我对他们感兴趣，但同样重要的是，关于业务以及他们如何考虑业务。对他们来说是什么兴奋的是他们在早期的kabam有很多相同的属性 - 这是一个高商业敏锐和商业智能的使用，不仅可以改善游戏，而且为不同品牌提供令人难以置信的价值。

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GamesBeat：是在游戏的边界？你如何认为它是如何看出它的谎言？

Carvalho：如果你画了一个venn图，它当然不是在游戏中。它有游戏方面。当他们推动到未来时，您将看到更多的订婚型游戏机制，这将成为他们的应用程序的一部分。真令人兴奋。他们雕刻出一个没有人搬进的利基。

当人们将物理卡游戏和如数字领域的东西拿走时，它类似于它。有一些很好的重叠。正如你前进的那样，你会看到那些重叠变大。

GamesBeat：你在上的另一个董事会是什么？

Carvalho：我在roblox上，我认为你有点熟悉。它们是青少年和孩子最大的游戏平台，比迪士尼或任何其他重要品牌更大的目的地。他们每月有超过2000万毫升的独特。他们很奇妙地增长。他们在桌面和手机上推出。最近他们在Xbox上推出。

你可能会见了maxplay guys。他们正在构建一个希望能够开展更多协作的核心游戏引擎，使您可以在您构建游戏时进行更多的合作。它具有比遗留发动机更多的性能运行时值。特别是坐在VR的悬崖上，他们准备好充分利用，因为更多的游戏开发商开始看待那种媒介并试图开发新项目。

GamesBeat：和Mobcrush也很有趣。

Carvalho：是的，我是Mobcrush的投资者和罗伊斯的顾问。我很乐意很快就会出现β。 Playfab是另一家工具公司。詹姆斯Gwertzman在西雅图试图创建一些后端工具和技术，可以帮助驱动货币化，尤其是在实时运行中。

当你看看游戏所在的地方，尤其是移动游戏，那里有一点整合 - 我们会看到前进。看到所有震动在一起的东西都会有趣。从Jump Ramp的角度来看，与利基，部分游戏，即时奖励类型的应用程序扮演这种生态系统，它也会有趣。

GamesBeat：你在做更多的建议或更多投资吗？如果你正在进行投资，那么你的方法是什么？

Carvalho：我大多专注于建议。我已经做了一些投资，如果别的东西突然出现，我认为有能力是破坏性的，我肯定会看看投资。但是，在大多数情况下，我都希望帮助公司加速自我规模。

我在卡巴姆的友好的壮举 - 我是第一位上来的行政。当那里有25个人时，我成了合唱团。我帮助我们加速了这四年，以700多人，从收入200万美元到3.6亿美元。为自己，我可以增加最有价值的公司，是Roblox和跳跃坡道等公司。他们已经达到了规模。他们PDO出来了如何被货币化。现在他们想知道如何将其带到一个下一个级别。

GamesBeat：这是什么建议？如果移动已经变得像有些人一样困难，那么这些公司遵循的正确路径是什么？

Carvalho：这一切都取决于每家公司。我还没有成为开发人员的特定顾问。对于开发人员来说，这是一个不同的情况。如果您是游戏开发人员，这是一个非常困难的时刻。很难找到您的游戏用户。发现仍然是一个巨大的问题。因为顶级球员正在推动CPI，所以很难让风回到你身边。您发现这么多公司希望他们将由Apple或Google特色。这不是一个很好的策略。你不能把公司归结在一起，“让我们把所有这项努力工作都搞定，并希望我们得到特色。”

我正在使用的其他公司，他们很多都是B-to-b播放，可以帮助公司批准，或者在Roblox的情况下，这是一个平台。他们不必在一场比赛中建立。跳跃斜坡有一个非常独特的DNA，如果你愿意。他们能够扩展而不是与游戏公司直接竞争。

当我来到我和C-Team一起工作时，并谈论他们的计划以及如何发展业务。我们将讨论不同的方式来增长。我们不仅展示了如何扩展收入，而且如何扩展您需要了解的所有不同框架和部分业务，以确保您的增长处于适当的步伐和经济上可行。

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Kabam在所有这些年份的一个优势是我们分析并专注于关键指标和KPI的位置，这将推动业务。我们怎样才能严格努力，看看那些，并开发新框架，以思考游戏的货币化是如何工作的，游戏的营销是如何工作的，等等。公司本质上是更具分析的，并专注于推出用户的终身价值，并了解将涉及他们的内容，愿意以优质的内容支付 - 这是令人难以置信的重要性。不断了解您的客户始终如一地介入任何我携手合作的公司。

GamesBeat：Roblox从常态中站出，因为它们具有用户生成的内容和一个可以用于多件事的平台。这总结了吗？

Carvalho：绝对地。Roblox与传统开发人员之间的巨大区别是Roblox是一个平台。他们有数千名用户生成的游戏。如果任何一个或两个或10或50或50决定起飞，则不会影响整体业务。他们的业务允许孩子和青少年想象并在一个更充满乐趣的环境中玩耍，这些环境更加社交，这些游戏作为要做的事情的背景。这是与朋友交流或与他人相遇的社交互动的好方法。

接下来是什么 - 其他人都在谈论VR。Roblox将很快出现一些有趣的东西，他们将能够更深入地获得。

GamesBeat：当你投资时，你是通过公司做的吗，或者只是在你自己？

Carvalho：我只能靠自己了。

GamesBeat：你还参与了任何一种天使吗？

Carvalho：不，我有一群核心的家伙，这些人已经投入了大量，所以我跟他们说话，如果有一些弹出的东西会跟我说话，我会看看不同的东西。但这不是我现在所在的核心。如果事情弹出并感到意识到，我很乐意跳进，但我向初创公司提供的价值作为一名经过一家公司的大规模扩展 - 许多创始人发现了一个有价值的主张。

GamesBeat：你有没有看过一些公司搞砸了？

Carvalho：公司做错了一件事是他们试图做太多。当事情与公司的事情非常好时，总有一个焦点问题。总有一些新的明亮闪亮的物体。启动的寿命是过山车。有一天，你失败了，第二天一切看起来都很惊讶，无论是业务的任何外在经验都真的改变了。

因为那个，人们只是思考了很多次，“如果我们这样做怎么办？如果我们这样做怎么办？“你只有这么多。您需要专注于将为您移动业务的主要杠杆。这是最难的事情之一。有关哪些新机会可能是什么有限的信息，它的潜力，以及有关您的团队的注意力分散您的团队的信息有限。

这是最大的学习。我几乎每次见到某人都会谈论它。他们会对一些新的东西感到兴奋，在某些情况下可能是跳入的绝对正确的事情，但在很多情况下，他们应该在他们的背部口袋里放六个月，同时他们继续关注和驱动他们迄今为止建立的企业杠杆。

GamesBeat：如果你看看环境初创公司正在进行中，你现在怎么样呢？

Carvalho：我假设你在谈论潜在的经济衰退。我在Linkedin上写了一点。初创企业的投资数量肯定拒绝，无论是季度超过一个月，一年前的季度或月份。最后我看到的是，从去年2月开始，交易数量下降了25％。

这加强了我第一次谈论的东西。其中一个学习是你绝对不能试图做太多。作为一个启动，您有一个固定数量的跑道。你不一定有信心你会得到下一轮的资金，即使你击中了你为那个资金来说是至关重要的。硅谷被恐惧和贪婪驱动。我们现在正在进入更多的恐惧环境。这是一个更高的酒吧，即可确保额外的融资。你必须要过于专注，“嘿，让我们确保我们完成了X-Y-Z，而不是试图接受更多可能限制我们跑道的事情。”

GamesBeat：VR市场呢？您是否认为从其他类别的游戏中遇到了一些关注？

Carvalho：我们会看到与我们在移动开始时看到的东西非常相似。一些新公司将弹出，这是一个没有其他人的令人惊叹的体验。我们还没有听说过的一些失控的赢家。这是部分驱动的 - 直到VR有足够的整体用户，这对大公司花了很多努力而言是一个足够大的市场。大多数公司将有一些他们在努力进行一些测试，但由于还没有巨大的机会，可能发生的是我们没有听说过的公司会跳出并从那里抓住主动并从那里抓住倡议。

然而，由于在Facebook的初期起，这将是非常不同的，因为一个重要的原因。通过Go需要护目镜。无论您是如何谈论移动设备的VR，如果您在您的PC绑定到您的PC，如果您回顾了技术的历史，就像DVD一样，DVD需要六年时间从零到75％美国家庭。这是当时的75年电影制作的所有内容。它只是必须数字化。在这种情况下，您不能只会重新演绎游戏并将其扔进VR。你必须从头开始做点什么。

VR故事将在接下来的四年或五年内被告知。2017年不会成为一个巨大的飞跃。它将在三个，四，五年内被告知，作为可以享受它的家庭和用户的数量。

GamesBeat：你现在如何看待国际增长市场 - 进入中国和其他国家？

Carvalho：Kabam即将做一些非常有趣的冠军冠军。他们有一个惊人的游戏，在西方做得很好。他们已经投资将游戏带到中国，并做得对，确保它有一个很好的合适。

一般来说，公司没有投资。这很难翻译游戏 - 不仅仅是翻译这些词，而是改编游戏并使其成功。很少有游戏在西部和东部市场成功。除非公司在理解他们进入的特定市场方面做出重大投资，否则将继续是这种情况，在那里的差异以及游戏需要更新的差异，以适应这些差异。

以上：PlayFab的分析屏幕。

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GamesBeat：就美国的初创公司扩大了国外，何时遇到任何其他地区的世界尚未感兴趣？

Carvalho：简单的事情总是要去，“嘿，我们是成功的英语游戏。让我们把它带到法国，意大利语，德语，西班牙语。“然后你在欧洲玩得很好。除此之外，当你看看货币化的位置时，你看一个国家的GDP。该GDP如何比较基本级别？您可以根据GDP仪表如何做游戏。

一些公司在俄罗斯做得很好。土耳其做得很好。但最终它可能是80/20规则。如果您特别关注西欧，您将获得最大的利益。新兴市场之后需要更多的工作来确保游戏将在那里工作，用户会发现它在文化上进行工作。那里总是艰难的。过去你会看看亚洲，但是，再次对亚洲玩游戏涉及很多工作来使它产生共鸣。

GamesBeat：您对控制台市场的看法如何？

Carvalho：这将是有趣的，在今年晚些时候，看看索尼对VR做了什么。这将是市场上升的东西吗？

GamesBeat：你在游戏之外有多少感兴趣？你有没有考虑过脱离游戏？

Carvalho：我很幸运能够在卢卡斯菲尔姆和卡拉姆工作。消费者技术中的任何东西都很有趣对我来说是有趣的。我正在一个可穿戴公司的董事会，称为表演实验室。它们是启用虚拟辅导。任何对数百万或数百万用户潜在影响的消费者技术剧本 - 很多业务方面都与我们在哈姆克的行为相似。

GamesBeat：我认为你认为一些最有趣的公司来自这些日子。你如何看待硅谷或西雅图或海外的地方？

Carvalho：它绝对不仅仅是基于硅谷的公司。我们在洛杉矶看到了更多的牵引力，很多好的企业家。Mobcrush是一个例子。一些不同的公司正在使用，无论是在西雅图还是纽约跳跃坡道的Playfab，还有其他公司开始上升的地区。如果跳跃坡道是硅谷公司，也许他们会在市场上延迟筹集更多资金，并且他们在市场上以及他们迄今为止的成功。但是，他们已经做出了很大的工作，以便将公司发展到它的位置，并让才能符合账单。

以上：flappy sumo.

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GamesBeat：我要问你儿子的游戏，Flappy Sumo。这是怎么回事的？

Carvalho：我为他感到骄傲。他学会了如何独自编写代码，他喜欢原来的浮动鸟。他想做与此类似的事情，并与之有一些乐趣，所以他把一个相扑摔跤手放进了。有趣的部分是，我们可以看看它的统计数据，看看它是在三大洲的播放。这是一个简单但有吸引力的游戏。当人们进入它时，他们有一些乐趣。我不能灌道。他做了一个惊人的工作。它刚刚上周四去苹果商店。

GamesBeat：你有没有结束给他有关这一点的任何建议？

Carvalho：我当然没有给出任何编码建议。否则它永远不会出来。但我确实与他谈论使用Facebook，使用自己的帐户来推广它。他在LinkedIn上加入了一些群体，也可以将其推广。我们会看到它的方式。他只是为了制作游戏而做的。没有货币化。但他很开心地了解一切。

GamesBeat：他需要了解一些YouTubers。

Carvalho：是的，熟悉一些人。人们已经向我达成了祝贺他，我与他联系着一对想跟他谈话的夫妇。他很兴奋。他想在今年夏天找到实习，推动它，看看这将带他。

GamesBeat：在用户收购的前面和所有的方面，这些天似乎似乎非常有影响力。同样，抽搐的直播流。您是否对必须以某种方式习惯这一新的影响者的游戏公司有任何建议？

Carvalho：我不会完全说他们必须习惯它。他们应该拥抱它，并p out如何利用这些想要谈论他们的游戏的人的力量。这是一个惊人的事情。我是一个伟大的体育迷。回到50年代左右，当体育队会说“好的，我们不情愿地电视一些游戏，但我们只想展示一些，我们只不要在本地展示他们，所以我们不会蚕食我们的业务。“

拥有所有这些网点谈论您的游戏绝对会将新的生命和新用户注入游戏中。我的建议是，你如何介绍这些人，并给他们他们需要玩得开心的东西，并以这样的方式讨论你的游戏，你可以推广你的头衔？这是突破性的。如果你回到三四年，它根本不存在。您可以介绍它，不仅用于获取新用户，还可以 - 如果有人对某些事情的热情，他们不断寻求更多信息。无论是针对抽搐还是mobcrush的人，或者在谈论游戏的情况下，这是一件好事。游戏公司应该脱掉方法来帮助他们完成工作，因为它会帮助你的整体品牌。

GamesBeat：在你的脑海里还有其他东西吗？

Carvalho：看到埃斯波特如何摇晃，它会很有趣。任何关于他们愿意观看人们的特定游戏那么热情的人 - 如果像这样的人愿意那么订婚，埃斯波特周围会有更多的内容，并在Esports周围有更多的机会。将有一个ESPN的ESPORTS。但会有多种味道。ESPN本身正在做点什么，但你也会看到一个漂白报告，或者一个人的国家。博主将遵循每天待杀戮的团队。越来越多的信息，分析，那种东西。我认为esports将成为每个人都参与的巨大的东西，但它是一些初创公司的重要市场机会。

GamesBeat：我看到克林顿队和其他一些人正在投资一个股票团队作为跨平台品牌，这很有意思。

Carvalho：他们可能认为他们发现了下一个金色的勇士队，而且他们正在离开和奔跑。

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GamesBeat：你看到跳跃坡道是可在游戏行业中使用的东西吗？或者更像是抽奖球迷的东西，那些已经进入那个利基的人？

Carvalho：他们首先在哪里 - 已经在抽奖活动的人现在是他们的面包和黄油。因为它随着时间的推移而发展，只有喜欢游戏机械师和游戏功能等的人都会更广泛。这是他们的进化轨道。

GamesBeat：主要竞争中是否有其他竞争？

Carvalho：没有什么可以弹出，“这些是他们反对的家伙。”当你看看传统的业务时，像出版商的清算房子一样 - 跳跃坡道的创始人之一来自出版商清仓房屋。这是他们开始的创世记。随着他们继续推进，它将更接近博彩公司，但即时奖励。这是很大的不同。