如果你没有听到，这就是它。这是低迷的，我们在它。一般的独角兽和初创公司的墓地将被填补与中期帖子有关“我们如何失败的”。如果你不相信我，请查看众多帖子关于筹款多么困难：读到这一点，也是如此。更不用说这个，这是（加这个或这一点）。说服了吗？尽管如此，所有这些淡色都是谁，正确地，从科技界得到了很多尊重，正在跳过一个关键点：你可能不应该试图从投资者那里获得资金。

它有点像听卖给瘾君子的推动力：在我的价格上涨之前，你需要另一种剂量，快速。哦，等等，我的现金已经变得更加贵。仍然，你只需要一个。更多的。剂量。好的，也许这有点太强烈了，但你得到了这个想法。VCS正在销售创始人的美元，而且它在那里是嘈杂和竞争的，所以他们正在崭露头角。尽管如此，筹款应该是机会，不需要。这是另一方对这个故事中的许多更加经验丰富的创始人了解得很好：在今天的游乐场，从客户而不是投资者获得资金更容易和更快。

想一想一秒钟：在一方面，你得到的建议是早期开始与VCS交谈（因为，你知道，筹集了3-6个月，并且在这个Cashpocalypse，甚至更长时间），你应该比以前更多的VCS与10X更多的vcs（因为，你知道，每个人都会担心他们的投资组合，并将在等待和看方面），你将聪明地筹集少了（因为，你知道，只有6个月前，术语将会更糟，所以在股权方面更贵）。但是如果你忽略这件事怎么办？

如果你花时间与真正爱你的人一样，喜欢 - 喘息 - 你的客户？因为，这是事物：如果你有6-9-12个月的跑道，你正在产生收入，即使还没有足够的盈利，也可能值得下降它，而不是投注筹款的极不可能的结果。

这是我的观点：如果你每月产生25,000美元 - 250,000美元，但你还没有盈利，那就是一些东西。不止于此，它实际上是你手中的最佳资产。您的客户，以及您的时间和您的团队。

谈到现金管理时，一般建议是：减少烧伤，消防人员，花费较少的营销美元。但该公司的资产负债表不是仅由底线制作的，它是现金的现金加上收入减去费用。你想手头增加现金吗？当然，你筹款。你想减少费用吗？消防人或削减营销。但收入呢？

让我再说一遍，你应该尝试大声说出来;你会意识到这有多强大：客户关心你，因为他们需要你。如果您也关心它们，通过增加收入而不是通过筹款，可以更容易和更快地赢得盈利。

所以，假设你有一个实际的企业 - 让我们说收入至少50-65％的烧伤率，这里有一些想法。这些是为我们工作的事情（是的，是的，我们是有利可图的）：

1.模型F * CKING财务计划。我一直与其他创始人说话，他们的故事版本是“我在银行里有$ X，我每月花费你花费，所以我已经有x / y月的跑道，”和然后以下思考是，“如果我想拥有18个月的跑道，我需要这款新现金。”然后我问他们拉动了多少收入，他们说，“哦，我正在做这一千千万/几千人，事实证明，通过对加上一些合理增长的收入来说，他们只需要1 /他们认为他们所做的3个现金（如果不是没有）。TL;博士？是的，收入也是现金 - 实际上是最优质的。永远不要忘记。

2.与您的十大客户交谈。看看您的客户群，拿起电话，并与前十名 - 最符合的人，最重要的用户。他们很乐意和你谈谈。你的问题将是一个非常简单的问题：1）我能为你做些什么我还没有做过？2）对你有多重要？3）你愿意为此付多少钱？看看你在答案中找到的常见性。然后还看看你想要移动公司的方向的一致。最后，回到他们并说：“你要求的东西会在X周内准备好。如果你现在支付，我会给你50％的折扣。“繁荣。

3.看看你的基准。平均的创始人与基准相似。但基准是你的指南针。你怎么知道如何没有指南针导航？你不能。您必须知道与您的同龄人相比的位置。你需要知道你在哪里吮吸，在哪里你的强壮，所以你知道什么改进。这将对您的业务产生最大的影响。每个百分点的改善点都意味着更多的美元。

4.改变定价的东西。这是一个平均创始人真正糟透了的另一个领域。上面的两点是如何为您的客户产生更多价值;这是关于如何捕获贵公司的更多价值。你需要茁壮成长，他们需要几乎直接相关。如果您还没有每年计划（真的？！），请立即实施它们。这是免费的现金流。如果你是：你能做些什么来获得更多的轰炸机？企业计划全包装？尚未准备购买的最快客户的入学点计划较低的入境点计划？一个不同的功能集，可以获得特定类型的客户来升级到特定类型的计划，以获得它们吗？还有什么？

5.一起做一切。也许你必须从内部或外部投资者筹集资金，也许不是（如果你是考虑结果的似然，时间和精力与关注收入的努力，是你认为是你的最佳分配？）。但是你有一个团队。把它放到最好的用途，以上所有的用途，就像一个完全协调的SWAT队。每个人都应该是某事的所有者，知道盈利能力在手中。因素在你统称多少时间，剧情你需要通过何时交付的结果，而只是为了它。如果不是别人，为自己。记住：你可以制造现金，但你不能花时间。

一决赛思想：我上面提到的事情应该是你的面包和黄油，而不管你的循环如何。创始人得到了生成的增长，并且产生增长的唯一方法是学习如何做得更好的工作。如果你还没有盈利，那没关系。你仍然有时间，即使你每天都有少且较少。但这可能是最后一会儿之一，您将能够借此机会长大并成为实际业务。

当您变得有利可图时，观点变化。他们真的这样做。祝你好运。

Armando Biondi是Adespresso的Cofounder和Coo，一个用于Facebook广告优化的SaaS解决方案。他以前已被联合了五家其他技术和非技术公司。他也是一个天使投资者，在物资市场和30个公司和500个创业公司网络的一部分。