在Super Bowl 50营销第一的时代,品牌用电子邮件摸索
超级碗50对于许多“第一件”是显着的,而不仅仅是在播放领域。
这是NFL的大型比赛首次在圣克拉拉的Levi's Stadium播放。如果主人常见,Cam Newton将是第一次赢得Heisman奖杯,全国冠军,NFL MVP奖和超级碗的四分卫。而且,不得不留下最古老的四分卫开始一个超级碗游戏 - Peyton Manning - 出于Stat-Fest,它是第一个特征的超级碗,其单独起草了1号。
但现代超级碗已被称为广告和营销,因为它具有投掷,捕捉和踢猪皮。根据Adobe Digital Index(ADI)的最新分析,今天发布,我们即将首先看到消费者如何观看游戏。事实上,我们已经达到了一个小点。
根据该研究,一半看体育内容的一半将使用智能电视,移动设备,PC或游戏控制台。对于超级碗,具体而言,35%的千禧一代计划通过连接的电视观看,大于25%的人表示他们很可能下载一个应用程序观看。
“电视观力正在成为Omnichannel,”Adi的主要分析师Tamara Gaffney说。“我们正在进入新的在线视频前沿。”
今年超级碗广告商的“第二屏幕”机会成熟。最近的Adobe调查发现,美国消费者是定期多筛选的,平均同时使用2.42器件。
但是这个多屏幕内有一个超级大国,潜在被忽视的Omnichannel营销组合:电子邮件。
虽然品牌营销人员在社交渠道上的下一个“扣篮中,但品牌营销人员正在装备他们的战争客房将在这个超级碗上,电子邮件可以成为值得攻击最严重的市场的路线。
根据Adi的说法,三名35岁以上的三个(XERS和Baby Boomers)的三个是在比赛中检查他们的电子邮件 - 这比被调查的千年大于近70%(年龄18-34岁)。重要的是,最多的年龄组是那些拥有最多的一次性财富的年龄组。
但是,如果您不能要求他们花费它,则拥有可用收入的受众并不意味着任何内容。幸运的是,电子邮件在该区域支付。
VB Insight的研究一致地表明,电子邮件仍然具有最高的任何营销渠道投资回报。和个性化的电子邮件广告系列急剧提高这些回报。
那么为什么要被许多人忽略?
“Adobe Campaign的高级产品营销经理Patrick Tripp在Plays之间的手机和平板电脑上,消费者在手机和平板电脑上做得更多。“他们正在使用他们的移动设备来通过研究名人和品牌,新的产品/服务来增强他们的观看体验,使其成为大亮相等等。最重要的是 - 除了所有的第二屏幕活动之外 - 他们还在超级碗期间检查他们的电子邮件。“
似乎,品牌似乎忘记了基础知识,这涉及真正的全文营销方法。
“电子邮件仍然是投入每美元的驾驶收入的一个渠道,但它似乎是一个被遗忘的超级碗运动渠道,”Tripp说。“通过合适的工具,营销人员可以在社会提及中创造出的速度,但实际上通过电子邮件重新营销来提高底线,以创造更有意义的,相关的参与,利用他们已经对消费者对游戏的兴趣进行了洞察力的洞察力 - 从团队那里,他们为自己的品牌为根,他们正在研究以及可能的在线购物车。“
那么这将如何为那些“获得备忘录”的品牌来发挥作用,并了解电子邮件是成功的基础,这是这个超级碗的基础?
“例如,如果您是亚马逊,只需支付超级碗的一个位置,即可在超级碗上支付约400万美元,您可能希望在亚马逊回声销售中看到一个上升性,”Trapp说。“为了鼓励购买,您可以及时发送给搜查广告的潜在客户,提供折扣产品仅通过游戏提供有效。如果您是一个能够从超级碗受益的品牌或企业,那么电子邮件中的相同机会就是真实的。想象一下,您是一个大型披萨链的营销人员,需要管理半场订单的涌入。您可以发送带有数字时钟/倒计时的动态电子邮件,以基于当前订单的等待时间不断更新,鼓励客户在半场之前掌握顺序。“
它不仅在游戏中,所有这些营销活动都很重要。去年衡量的Adi在25天的社交媒体上衡量的Adi的顶级广告在品牌提到低于之前的每日平均水平之前的社交媒体。
因此,虽然千禧一代倾向于在游戏期间或直接访问超级碗广告商网站,但根据该研究,婴儿潮一代可以在采取行动前等待一周。电子邮件滴水活动可能会在动作和冷漠之间产生差异。
为什么在访问广告商的网站之前,为什么高比例的婴儿潮一代长度等待这么久?
“我认为这对世代差异的代表性差异说了很多,”Adobe Digital Index的高级分析师Joe Martin告诉我。“千禧一代已经从一天开始使用智能手机,社交媒体和互联网 - 每个人都提供了一种与立即有趣的东西互动的方法。它是一种世代文化,即使它意味着缺少戏剧或两个大型游戏,也可以立即满足和确认。在另一边,我认为婴儿潮一多个患者有点耐心,可能需要一个额外的触点,因为他们看到一个有趣的广告后要参与。“
从ADI的完整报告中获取更多详细信息,该报告从超过1000万的社交参与中获取360亿电视的身份验证,并在CMO.com的本文中提供了来自400多个美国消费者的调查回复。