Cialfo是一家以新加坡为基础的Edutech Startup，2012年被两名年轻企业家在南洋科技大学学习时遇到的两名年轻企业家。大学企业家精神项目在第四年将它们带到一起，他们在那一年中度过了大部分时间都会探视创业公司的想法。两者都对教育空间感兴趣。

尽管被告知他们的想法不会工作 - 出于包括市场规模的原因和产生重大收入的挑战 - 他们最终会遇到一个Cofounder Rohan Pasari，26所说的“永远改变了他的生命”。

“她说大多数人从一方看出风险：如果你试图做点什么，你会失败怎么办？“ Pasari在采访中告诉Vidturebeat，记住谈话。“但人们不看那个对方的风险，这是，如果你不尝试某些东西，那么别人会做它并成功？你觉得你有这个好主意，甚至没有尝试过。“

“这是人们不考虑的风险，”他补充道。

当时，Pasari是22岁，他的Cofounder，斯坦利Chia，是24岁。他们在接下来的6-8个月内花了研究，进入市场与教育者和学生交谈，因为他们开发了他们的想法并寻求反馈。Chia在会计中主修，而Pasari在工程中曾主修。如果启动在第一年内没有开始锻炼，这两者同意他们“足够聪明，以获得一份工作”，并留下创业世界。

大学申请，Cialfo风格

返回2012年，Cialfo开始作为一个裸露的服务，帮助您在新加坡的学生与他们在美国和英国的高校的应用程序，该平台在MVP阶段的更多内容，而不是今天的团队会认为真实的“工作平台” - 还需要太慢，手动输入 - 不足自动化。

同样很早，两人决定开始一个螺栓上的论文服务，他们将帮助学生的想法和结构，但从不写下本身（甚至不是“样本”散文，作为一些服务提供）。帮助学生了解他们最感兴趣的职业道路和受试者也是Cialfo的一部分，超越简单地提供应用程序平台。

支付用户分配顾问以浏览整个过程。如果学生在新加坡，他们可以每周或根据需要与顾问见面。如果他们在新加坡之外，则安排了虚拟会议。总而言之，学生可以花费多达2 - 3年与Cialfo的服务，具体取决于他们的需求。

前两年的价格约​​为1,800美元，最终 - 比5,800美元更多的强烈成本。 Pasari表示，该技术已经达到了一个舞台，即将其作为产品的Cialfo优惠的70％完全自动化。

播放面试准备的录像机正在慢慢添加到平台上。“亚洲的许多学生不明白斯坦福不是一个常春藤联盟[学院]，例如，达特茅斯是，”Pasari说。“所以有很多错误信息，他们能够理解[通过我们]。”

外包技术到印度'根本不起作用'

“这并不容易，”Pasari说。“这很贵，是的。说实话，我们开始通过将[科技发展]外包给印度的公司，并根本不起作用。所以然后我们把它带到了内部，雇用了更多的工程师。“

他加了：“现在我们意识到当您在开发技术的产品时，要完成很多迭代。外包需要迭代的东西并不是一个好主意......因为它需要与用户[和]顾问的恒定反馈循环，外包公司无法管理 - 方向变化，功能变化。“

在销售销售上的所有技术都是昂贵的，在营销中教育新加坡的消费者以及该地区的消费者也是一个大的成本，因为教育和招生空间的专家们在招聘和招生空间中都有很大的成本。

进入中国

CIALFO在上海和广州开设了办事处，为7月扩张进入中国，这是一个市场，它看到了比新加坡更多的地方竞争。但目前，85％的收入仍然来自新加坡。Cialfo的其他小市场包括印度尼西亚，马来西亚和印度的喜欢 - 但他们不是主要的重点。

在去年十月结束时，初创公司关闭了80万美元的种子，结束了长期的自动启动。到那时，球队已经“经营地有利可图”，这意味着他们可以保持稳定的运作，但并没有真正负担于雄心勃勃的扩大努力。该团队现在有13名全职员工。大部分时间都被注入了2014年末，注入了中国的扩张和发展。

“市场[中国]是非常不同的，”奇娅说。“在离线方面，我们有4-5家公司在每个城市比我们大的四倍。所以这是一个很好的标志，市场在那边是巨大的。我们可以使用的客户范围也更大。“

“中国拥有最大的高中收入课程之一。因此，就价格指向而言，它更加多样化。当我们在7月结束时，有很多家庭作业在我们如何打包该计划时，我们如何将其定制到文化背景。“

Cialfo预测，由于纯粹的市场规模，中国将占2016年收入的40％。迄今为止，启动率为140万美元的收入。今年大约一半的收入已经到来，销售周期在30-60天之间。 Pasari拒绝对用户号码发表评论，但表示他们看到了“合理”的用户收购成本。网络使用仍然在移动设备上占主导地位。

迄今为止，大约60％的Cialfo平台学生已被接受到美国和U.K的前20名学院.Pasari说，平均接受率约为5-15％。

在东南亚，中国和印度运营

CIALFO团队参加了基于硅谷的加速器黑匣子，针对非U.S。初创公司。这帮助他们找到了美国的董事会顾问，为其运营带来了非亚洲的观点。启动正在考虑印度将来作为可能的第三次市场，但它仍然是早期 - 而中国仍然是野兽。

“东南亚实际上是非常碎片的，所以我们不能看到[它]作为一个国家，”Chia说。“语言和文化与岛屿不同。但在中国，虽然上海与广州或成都截然不同，至少是语言和需求都是相似的。在印度是一样的。“

如果有的话，Cialfo预计中国将通过相当多地增加利润率 - 它将将其提供给市场更高的溢价。就印度而言，Pasari表示他们现在雇用了一个五个人的技术团队，但承认它不再是廉价的解决方案。

明年，创业公司正在寻求筹集一流的数百万轮，投资者兴趣已经很明显。这将认为团队规模增加到25人，大多数来自中国和印度的员工。