不要敲低保证金初创公司

Y Combinator主席Sam Altman最近发表了一个讨论的帖子，这几天令人震惊的令人震惊的东西，并导致一些眉毛在估值中提出眉毛，是由于低空低的单位经济性差。

什么是低保证金业务？从历史上看，您可以争辩说，最具技术化的企业陷入此类别 - 电子商务，食品交付，垂直服务等。为了简化，我们可以稍微致以说低保证金业务是您的任何业务'在高频使用或购买时重新使用或购买，以偿还您的客户收购成本，最终创造有利可图的单位经济。

Altman的帖子的基调带来了对低保证金企业的固有偏见。作为一个软件，不令人惊讶。山谷大多数投资者都喜欢纯粹的软件业务，以获得他们的基础知识的吸引力：几乎零变量成本，模型杠杆，定价杠杆等。

但所有闪闪发光的都不是黄金。

事实是，如此有吸引力的基本面往往会吸引残酷的竞争。对于每个休闲或销售，有无数的其他人为他们的馅饼而战。

如果你有资格建造下一个SaaS Darling，那么所有的力量给你。对于拥有创业连胜的其他人来说，不要这么快就把低保证金业务取消资格，因为一个不值得追求。如果您不是技术，请在您说服自己之前，您需要学习突出软件包所需的编程，设计或其他技能，考虑这些已设法捕获估值的低保证金业务范围百万到超过20亿美元。

一王巷/ Zulily - 闪光销售网站分别聚焦在家庭和家庭类别上。两家企业都成功地为分散供应商基地创建了一个新的直接消费者渠道。Okl最近的估值是+ 9亿美元。Zulily今年早些时候被QVC收购了24亿美元。

桦木盒 - 专注于耗材的订阅电子商务服务。因此，它已经成功地缓解了消费者发现和尝试新产品的认知开销。其最近的估值是5亿美元。

美元剃须俱乐部 - 一种新的俘虏定价爪索的新方法：剃刀和剃刀刀片。美元剃须俱乐部是一种垂直整合，用于剃须产品的直接消费渠道，最近价值为615万美元。

Trunkclub - 男士服装，私人购物者和亚马逊部分的新渠道。它解决的问题正在帮助家伙穿着西装和汗水之间的一切。Nordstrom以3.5亿美元的价格获得了它。

蓝色围裙 - 迄今为止取得了成功，以缓解烹饪和健康的认知开销。其最近的估值是+ 20亿美元。

有几十个人值得一提 - 如果您想查看完整列表，请给我发消息！

必须记住单位经济学是一个移动的目标帖子是必须的。技术的进步包括但不限于大数据，机器学习和社会渠道，允许使能技术的公司试验以下杠杆以扩大单位经济学：

个性化 - 个性化触摸点，如电子邮件，推送通知，网站，移动应用程序等。个性化具有增加购买频率和平均事务大小的能力。

社区参与 - Twitter，Instagram，Pinterest和YouTube提供公司能够不断互动的能力，并在高级转介价值中创造粘性内容，推动客户收购成本。

供应链增强 - 通过机器学习推动的数据科学，创造了优化供应链的机会，扩大毛利。

当然，有许多纯粹的软件宠物已经跨越了独角兽状态，但这不应该减损所有令人印象深刻的“低保证金”企业充满激情的创始人已经建造的，具有估值阶梯超越其他资产类别。这些团队中的每一个都做了什么是非凡的。

每个类别都有其独特的挑战，并且通过创始团队的激情及其通过不可避免的股票战斗能力并与长寿建立业务的能力来实现进展。这是一个被称为问题/创始人合适的东西。