销售技术是如此，现在很热。在辐射智能的新分析中，过去几十年来的销售初创公司317次销售占有率为97亿美元的资金，并将其变成770亿美元的出口，收购和当前价值。虽然十分之一的出口相对较少，但空间正在加热。在过去的几年里，超过100人的初创公司已经播下过。Brightfunnel是混合的一个有趣的部分，宣布由Crosslink Capital（在数据分析中具有深刻的专业知识），因为公司增加了新的高调客户，包括Cloudera，Fift9，Invoca和新遗物。

BrightFunnel是一个非常引人注目的问题之后：所有这些展览，网络研讨会，白皮书和电子邮件实际上是什么？为什么营销发送我的销售团队勃朗基的领导者？为什么我的销售团队无法准确到营销花费的价值？

作为Nadim Hossain，Brightfunnel的首席执行官将其推出，“营销是来自火星，销售来自金星。他们没有说同样的语言。我们通过将每个营销触摸转化为一美元的收入（这被称为归因），提供一种共同的语言;并使用它来预测未来的状态（预测）。“

虽然销售仍然是一项关系业务，但该过程发生了巨大的变化。在买方的旅程中有很多信息以及复杂性的上升。市场只是在这方面变得更加多云和挤。对于2015年关闭的B2B交易，平均花费了17.6个竞选活动，从导致关闭。根据BrightFunnel的数据，这比2014年增加了52％。

其中一个主要的范式转移销售额是买家现在控制了这个过程 - 这使得营销和培养所有更重要，复杂，难以跟踪。“销售人员就像有价值的话，如果不是更多的话，”Hossain告诉我。“他们刚刚在旅途中进入了等式。”

他继续说，在某些情况下，销售比以前更容易：“买入过程中的一些研究步骤变得更加自动化和可扩展。”努力部分是教授销售团队如何看待买方旅程中的这些步骤，以及如何在每一步为客户服务。Hossain说：“这需要新的内容，渠道的新用途，以及衡量结果的新方法。”

以上：仪表板显示BrightFunnel的多点触摸归因建模

毕竟，高管关心美元和美分，而不是点击和领导。他们还关心准确的预测（我将在哪里，而不是我在哪里）。在这方面，现有的营销测量趋于下降。

赶好继续告诉我，“[这是]一个cmo和董事会级问题。我把自己视为一个营销，我现在就像一个首席执行官一样。它不足以回答竞选领先的活动。我想知道在哪里花费我稀缺的营销美元，并持有我的团队对商业关心的指标负责 - 收入和管道 - 没有引线或MQL的虚荣度量，或更糟糕的，打开和印象。这些指标具有作为您团队的领先指标的角色，但在执行环境中没有任何作用。“

B2B营销人员刚刚开始以全新的方式看世界，而“多点触控归因”的概念，BrightFunnel的甜蜜点，仍然是很多公司的新手。随着销售和营销团队的推动彼此变得更加复杂，BrightFunnel希望在那个拐点上抓住它们并通过过程指导它们。

坦率地说，大多数营销和销售组织的技能 - 硬数据 - 科学技能 - 并不是为了用传统的BI，大数据分析和可视化工具来解决这个手动解决这个问题。“大多数营销人员不会旋转Hadoop实例，聘请数据科学家，并自己置于自己的可视化前端来分析营销表现，”Hossain说。“以一种允许执行摘要和团队成员的深河挖掘的方式这样做是我们已经解决的事情。”

所有这些新的销售系统都在创造越来越多的数据。人们越来越越来越高兴地成为数据驱动，董事会想要答案。谁将解决这个问题？Brightfunnel肯定是一个很棒的开始。