5营销螺旋，我们使您不必要

几个星期前，我抓住了一个特别的聊天司机的偶然的Lyft。通常情况下，当镇上徘徊时，我留着自己，但不知何故，我们开始说话，我提到我前往会议，以提出我最大的营销螺旋。他笑了笑，告诉我，“聪明的人从他们的错误中吸取教训;聪明人从其他人的错误中吸取教训。“几分钟后，我在我停下来了，并感谢他给了我一个伟大的宣传商的演讲。

虽然大多数有关Zenefits的消息侧重于我们令人难以置信的增长，但我们就像任何公司一样 - 犯了我们的错误份额;你明智地学习的错误。只是从Lyft司机先生拿走它。

以下是我们在Zenefits提前做的五大营销错误。

错误1：我们停止做没有规模的事情。

大多数孵化器 - Y组合者在我们的案例中 - 鼓励启动通过建造不扩展的产品（起初）更快地获得市场。没有人真的鼓励你从营销的角度来做同样的事情，但它实际上是真的。

在我们的早期，我开发了一个营销活动，这是对动态内容和数据的融合。它最终成功了，促成了我们第一年收入的体面。然后，有一天，帕克·康拉德（Zenefits'Cofounder和Ceo）来找我说，“太棒了！我们将从三个销售人员到10。现在，我们需要扩展这个广告系列。让我们做每个行业。每一个垂直。“

我立即告诉他，我们无法扩展该活动，因为它需要太多的数据和定制。所以相反，我通过使用预烘焙，非动态内容来实现“可扩展”的活动，并使用预先烘焙的非动态内容创造了一个会在每个行业中工作。

几周后，我们发现了“缩放”的活动表现得非常重要。为什么？因为它现在没有任何东西让最初的运动令人敬畏。当他发现并要求我留下时，帕克并没有太醒来，只要我需要正确扩展一个行业。我问他问道，它的工作非常好。

两年半后，我们拥有100多人拉动行业数据并将其喂入我们内部建造的自定义应用程序，所有人都在规模上使这个竞选活动。

做最有创意的事情。如果它是用手写字母发送杯形饼干，那么用手写的字母发送蛋糕。然后p out如何扩展它。经过我的经验，我坚信你可以缩放足够的时间，金钱和创造力。

目标应该始终是找到适合运作的东西，并留下担忧以后;否则，您可能会传递可能完全改变您的业务的想法 - 就像我差点所做的那样。

错误2：我们互相听。

永远不要听你的同事。这是一个可怕的错误。让我解释。

有一天，我们决定将我们的入境销售发展代表（SDR）转换为出境的SDR，看看出境销售发展是否是我们的可行渠道。

涉及的每个人 - 严格的经营者，他们的经理，甚至是我的董事 - 都是为测试的成功而欢呼，并吹捧他们产生的有多少潜在人。所以，自然而然，我们都很高兴，并根据这一成功开始招聘。

然而，许多月后，我们挖掘了数据并发现他们创造的30％的领导实际上来自我们并没有真正想要的公司。这弥补了我们的招聘模式。我们计划在一个完全错误的达到数字上招聘两年的招聘，所有人都是因为我相信我的团队告诉我的东西。现在我只信任一件事：数据。

您与团队的每次对话都应开始和结束数据。定性数据总是有用的，但是量化规则全部。如果你不在D.R.E.A.M的状态下运作，你就会根据如何对某些事情进行做出决定的风险 - 这有时会令人难以置信地令人信服 - 而不是如何实际令人信服。

错误3：我们设定了“现实目标”。

在2013年初，Zenefits的第一年的运作，帕克设定了200万美元的年度重复收入（Arr）的目标，我们最终逐渐下降了一点点。在2014年的第一个工作日，帕克进入了办公室，说：“太棒了！今年，我们正在举办1000万美元的arr“ - 我同意的是因为我以为我们可以做到这一点。我们也可以说一个非常薄弱。

第二天，帕克和我坐下来和山姆金发女郎，我们令人难以置信的销售副总裁，并说：“好的，我改变了主意。我们要去2000万。“我立刻吐了一个契合。我在幼儿杂货店上饱满了。我哭了。我大喊。我盖上了我的脚。我扔了东西。我想不出一个已经完成的公司，我在我们的20人rag tag accrew想知道我们如何达到这种目标。

然后，发生了有趣的事情。帕克让我失望，问我，“如果有可能达到2000万美元，你需要做什么？理论上？“我（非常脾气暴躁地）列出了我需要做的所有事情，他问我，“好吧，你为什么不这样做？”在15分钟内，我从强烈地拒绝了弄清楚如何击中它的目标。

2014年，我们做了2000万美元。我们不仅符合我们的目标，而且我们超过了它。

无论你设置的目标是什么，人们往往会在球门线上稍微短暂或一点 - 无论它是什么。当你创造一个伸展目标并摆脱伸展这个词时，赔率更好，你可以实现更大的结果，而不是设置较低，更逼真的目标。我将比略微击败1000万美元略微略低，略低于略低。

当你放入压力锅 - 你的背上是靠墙 - 你做了你不思考的事情。如果目标感觉不可能，请记住问自己：“如果？”当你舒服和骑车时，你会做你不能而且不会那样的事情。

错误4：当我们需要它们时，我们雇用了人们。

一旦，我们正在努力迈向一个巨人，有针对性的营销活动。我知道我们最终需要少数人。当时，我沿着我自己的只是罚款，所以我一直在努力，我们可以在我们“真的”需要帮助时雇用。

当我们真正需要这些人时，为时已晚。需要2-3个月才能找到合适的候选人，他们开始工作2-3周，开始工作，2-3个月来坡道。说我们在8球后落后于他们的时间，这将是轻描淡写的。该活动被整个季度推迟，以及其背后的所有收入。

它将大约需要两到三个月来找到合适的候选人，加上谈判时间，并在旧公司的两周内通知。一旦他们终于在座位上，他们仍然需要时间来设置并加快速度。

如果您是一个创业公司，您正在尝试显示牵引力，您的早期雇用将制造或违背贵公司。如果你在该座位上没有你需要的人，那么你基本上是吐司。

错误5：我们专注于有效的事情。

在一点，我们开发了一个营销活动，即整个团队迷恋它。所有SaaS指标都是完美的 - 我们做了X，我们得到了X演示了。数学很简单。做更多的事情，并获得更多潜在客户的演示。

我开始把我的能量 - 以及我的团队的能量 - 进入这一运动。最终，它变得如此大而且非常成功，这对我的时间的90％起来了90％。我不在乎，我正在击中目标！