当在2000年代初期首次出现的软件服务（SaaS）工具时，美国是在通过的最前沿。随着安全和机密性的担忧，欧洲落后了。然而，在过去的十年中，欧洲取得了重大转变，愿意接受这些应用程序。

快速前往今天，Marc Benioff刚刚完成了欧洲盛大之旅，聚集在伦敦，巴黎和慕尼黑的10,000名注册参加者;将这些事件带到与Oracle，Microsoft和SAP组织的相同比例，这是全球三大全球软件公司组织的那些。

贝尼夫之旅的亮点可能一直在满足教皇，但我特别受到Salesforce的侵略性欧洲扩张计划的攻击。Salesforce将在未来五年内投资2亿美元，并在未来五年内投入德国，并加强其专业服务臂，它已收购了法国第一独立系统集成商的Kerensen。Salesforce的财务投资和对欧洲市场的承诺展示了欧洲已成为SaaS公司的新边疆，大小。

除了销售等公司之外，欧洲也可以成为初创公司的高增长市场机会。随着云应用市场已经成熟，外国萨斯公司将销售进入欧洲。

家庭到5亿消费者，代表近四分之一的全球花费企业它，它应该毫不奇怪，公司认为欧洲作为目标的逻辑下一个经济地区。中央情报局世界事实概况估计2012年美国国内生产总值（GDP）为15.94万亿美元，欧洲联盟的GDP略高于15.97万亿美元。换句话说，仅欧洲可能会使公司的可寻址市场翻番。

但导航国际扩张对美国公司并不琐碎。回答何时以及如何扩张国外的问题需要从其他人的成功和失败中收集战略方法。以下是三个关键因素：

您是否准备好卖给国外的客户？在某种意义上，边界的新易于产品分布掩盖了如何有效地销售，服务和支持国外客户的复杂性。通常，您为美国建造的模型不是国际销售的最佳选择。美国公司往往使用国内团队和强大的自给式合作伙伴生态系统的组合来识别，实施和支持跨语言，时区和购买行为的差异的客户。虽然美国公司可以采取高触控的方法来管理家中的客户问题，但在国外服务客户需要一台油箱。

范围出来。欧洲不是单片市场，所以要考虑最伟大的可寻址的可寻址市场。在每个不同的市场内，评估竞争定位最强的地方。合适的产品档案可能比在家高端或低端。重要的是，刷新您对买方的评估理由和要求。最后，确定具体的法律和监管问题。数据居住和过境要求等事项以及就业和报告要求是可解决的，但在朝着前面辨别出来，以避免以后的昂贵惊喜。

带领人和合作伙伴。最重要的准备因素正在建立正确的当地团队。随着距离，您制作的领导选择将具有繁殖的影响，积极或负面。在欣赏你作为首席执行官设定的节奏和产品愿景时，培养了解当地市场的强大人物。合作伙伴组织经常在您的家庭市场中发挥更大的作用，并且具有正确的技能健康和激励对齐，它们可以在早期的市场采用中有用。

与所有伟大的探险一样，欧洲扩张需要敏锐的战略评估和明智的规划。扩大国外是放大您所服务的市场大小的重要途径，在越来越竞争激烈的市场中，必要的一步。如果国际市场的挑战让你太犹豫了，那么你的竞争对手将在你的竞争对手领先，护照和谷歌在手中翻译。

Frederic Halley是下一个世界首都的风险伙伴。