Gaurav Jain是创始人集体的校长，该公司是一家位于剑桥和纽约的山茱萸的早期VC公司，该公司已经在150家公司（包括优步，Buzzfeed和Makerbot）包括投资。他为极地进行了Cofound，是Android的早期产品经理。跟着他@gjain。

在进行投资之前，风险资本家进行尽职调查的过程。我们在创始人和主要高管上进行背景检查，以确保我们没有投资被定罪的贪食。行业报告和竞争对手的财务受到审查，看看创始人的增长预测如何疯狂。

我们还花时间看着您的客户。在消费者初创公司的情况下，它相对简单。应用程序在iTunes或播放商店留下星际评论或评论，没有粉丝或批评者的短缺。硬件项目在Kickstarter上留下一条路径。但对于B2B启动，该过程通常意味着VC将想调用客户。

这对企业家来说是棘手的。您的客户正在购买您的软件以帮助节省时间。现在你要求他们代表你花时间。这对客户来说可能是令人沮丧的，为初创企业创始人风险，以及VCS的不可谈判要求。

智能企业家将尝试加载余额，向不同的客户发送VCS，因此无烧坏。尽管如此，如果您的客户倡导者在他们计划与您的潜在投资者交谈之前出现糟糕的会议，他们可以杀死整个筹款过程，同时对您的产品感到恼火。

这是处理它的聪明方式。唱一个派对。

我最近遇到了一个销售为生命科学和制药公司令人印象深刻的产品的团队。客户忙碌，专注，产品仍处于赌注中。这是一个竞争性早期融资，兴趣很多VCS。

这通常会导致客户与电话要求淹没;他们的日历将填写会议请求，所有这些都是基本上是飞行员的产品。

所以这些创始人翻了脚本。他们将一些关键的客户带出来寻找一个美味的晚餐，像高滚筒一样对待，并建立一种“速度约会”系统，每个VC都有30分钟才能与客户交谈。

就个人而言，我觉得30分钟只是了解关键问题 - 什么是用例？谁是决策者？这方面如何适应预算？什么是早期反馈？

由于我同时与多个客户坐下来，大多数问题都是讨论而不是1：1对话。我能够轻松对比客户的答复并提出跟进问题。事实上，顾客愿意休闲的时间表，以便间接验证业务和团队。

除了高效的客户勤奋过程之外，这种事件还用作客户咨询委员会的前兆。这是对产品的最大倡导者相互了解的最大机会，如果时间是正确的，那么企业家要求他们以更正式的方式向公司提出建议公司的一些或全部。

它是双赢的。VCS轻松访问一次可信客户。客户有一顿美餐，觉得像带有VCS的微名人排队，以问他们问题。创始人设法让两个团体快乐（并且有利于双方有点醉，希望保持对话的欢迎）。

这个Gambit也有利于在我脑海中分开的团队。如果他们能够在他们的业务的无聊部分找到这个创意这个解决方案，为什么不能将这种心态转移到他们的核心专业知识？

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