销售软件工具制造商的注意事项：伙计们，请聚在一起，简化您的命名。

这种B2B工具与其他变化等变化是各种各样的自我描述为销售能力，销售富集，销售，销售追踪，销售内容跟踪，销售机会和销售优化。定义不同，不同的标签有时用于同一工具，而工具本身在功能中重叠。

他们真的是所有销售自动化，Livehive Ceo Suresh Balasubramanian告诉我。但它“超过了一个科学，[和]一点艺术，”他说，这就是为什么使用“自动化”来描述该领域正在脱离。

尽管如此，LiveHive销售内容共享平台今天宣布下一代其销售加速平台，提供了新的 - 这是正确的 - 自动化功能。

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无论它被称为（我投票为“销售生产力工具”作为一个好的环绕式），这个空间很热。为在今年晚些时候准备另一轮融资时，Livehive削减了对这些公司的投资，并在过去三年中抵达了12亿美元。

自1月以来，值得注意的交易包括280万美元的拆除，6000万美元，售货局为800万美元，售货亭为1500万美元，施泰普，2 000万美元到震荡 - 今天的销售额为400万美元宣布。

这是营销/销售技术的大投资总体趋势的一部分。VB Insight在整个营销科技行业去年履行了452亿美元，包括销售技术。仅在今年第一季度近30亿美元。

销售技术的关键吸引子：据销售平台内部的销售平台内部，预计B2B销售技术销售的收入将增加到2017年其目前的55亿美元的收入增加到300亿美元。

这是由目前每次销售员工的2,280美元的平均支出推动，每次组织的每个销售员工再次。

但为什么？

Balasubramanian自己体现了这些工具背后的驱动力，当时他最近不得不为其公司购买一些人力资源软件。他说，而不是销售代表的RFPS和旧世界，而是“我的购买过程就像从亚马逊购买。”

他的经验是典型的。一项被引用的研究发现，在买方与销售人员与销售人员汇谈之前，近60％的B2B购买过程。白皮书，行业研究等自我教育的买方，他们至少部分弥补了她的思想。下一步往往涉及远程演示/演示，音频/视频会议以及远程或自助服务订单 - 而不是来自销售代表的访问。

B2B销售的这种焦点化导致了至少两个结构变化：内部销售的增长以及营销和销售之间的互连增加。

Balasubramanian表示，他为每个外部销售人员寻找五到十个销售人员。Insidesales的报告称，内部销售业务速度增长了15倍，比现场销售快15倍。

他说，销售代表现在可能正在处理50个账户，而不是在过去的十天中。因此，长途生产力工具 - 类似电话拨号器或快速发送和跟踪电子邮件，演示文稿和白皮书的能力 - 这是必不可少的。

作为营销技术和销售技术之间的更密切一体化。当客户大多销售自己时，营销的传统发挥发挥引导和销售的作用是在重建中进行了重建。随着VB Insight分析师Andrew Jones指出，营销科技目前与客户关系管理的一体化水平还不够。

以上：随访的屏幕，LiveHive销售平台中的一部分新功能的一部分。

图像

今天为LiveHive的内容共享和分析平台宣布的新功能体现了两种趋势：更多内部销售和较近营销的联系。

LiveHive现在提供可定制的电子邮件模板，可以在Outlook或Gmail收件箱中跟踪结果，批量电子邮件调度和使用预先附加文件的销售团队进行排序，以及自动执行任务的能力。

换句话说，这些新功能有助于销售人员远程工作，以促进营销生成内容的兴趣，并进行一人电子邮件营销活动。

它们在助焊剂中提供了更多的销售部门的生产力特征，投资者喜欢助焊剂。