在现在的广告技术（Adtech），它实际上是一些需求侧平台（DSP）的有利可图的商业模式，以收取大量费用，而不会为客户的媒体购买任何真实价值。他们如何逃脱处理他们喜欢吸盘的客户？

简单的：他们的客户不会问正确的问题。

假设您运行对冲基金。您为客户提供了很多钱，并为您的辛劳提供健康的费用。然后有一天一天的客户通知，他们代表他们所做的每一个交易都与吉姆克莱默的确切建议相匹配，咆哮的CNBC疯狂金钱的咆哮主持人。

在华尔街，如果对冲基金正在像这样玩中间人，那么解决方案很明显：你射击了对冲基金并将您的DVR设置为疯狂的钱。没有脑子。你砍掉了中间人。在Adtech，它是一样的。

有利益冲突吗？

如果我告诉过你，我代表了一股股票交易的双方，你就会立即发现明显的利益冲突。一方面，我欠卖方寻求尽可能高的价格。但另一方面，我欠买家同样重要的义务寻求尽可能低的价格。

无论如何，我至少还短了一个客户，或者可能都是两者，因为我无法简单，代表交易的双方。

媒体业务中也是如此，除了有一系列全体类别的公司，有一个规定的商业模式，即代表买家和卖家。

这怎样才能 - 更重要的是，为什么广告商会容忍这种明显的利益冲突，这明确增加了每个交易的成本而不增加价值？

在某些情况下，组合的DSP /供应侧平台（SSP）模型取决于未编纂的广告商。这可能是一件难以置信的行业，这些行业依赖于技术。

但事实是，媒体购买技术的快速进步，我们在过去几年中看到的经常违反广告商了解真正发生的事情的能力。

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简单地说，技术变得越复杂，越来越多的房间是阴暗的供应商来利用市场上不太复杂的球员。此外，广告网络，其中许多方式是先导组合DSP / SSP，让市场掌握，接受一个工作两侧的中间人。

但是，广告网络出现以解决访问库存的特定问题。解决这个问题为广告商添加了价值，因为广告网络给了他们购买库存的方法，他们愿意忽略冲突，他们将无法购买任何其他方式。

但在DSP和SSP的世界中，没有额外的价值来组合双方。同样，没有保证代理商和广告商将为他们的媒体购买最优惠的价格，就像没有保证出版商将最大化他们的CPMS。

事实上，尽管DSP / SSPS所涉及的任务单独的业务部门来解决利益冲突，但唯一的真实保证是双方对每笔交易的中间人将价值缩放。

您可以利用算法和发布者的关系吗？

使用算法购买媒体的副产品之一是他们的使用条带来了依赖关系的媒体购买过程。或者至少这是一些Adtech公司提供的虚假选择：要么采用编程购买，其提供的效率和性能，或者提供基于关系的直接发布者插入订单。这是全部或没有，这是这种思考，所以挑一边。

实际上，程序化媒体中最强的公司正在为买家提供两全其美的人;他们使用交易ID和私人市场来设置Premium Publisher交易并利用您的长期关系。然后，他们使用DSP来定位您的受众，分配预算并优化广告系列。最重要的是，他们还可以使用DSP发现您应该与之建立关系的新出版商。

在编程媒体和传统数字媒体之间建立新的筒仓不是答案。相反，目标是使用DSP来管理您的所有观众在一个地方购买。

你能用API定制吗？

Adtech供应商喜欢谈论专有技术。有些是真正的交易，其他人不是。

确定哪些供应商真正提供了独特的东西，哪些卖方只是销售旋转非常困难，因为这样的询问涉及复杂的技术问题。与此同时，许多供应商坚持保护其商业秘密，拒绝让客户充分利用该技术。

但而不是专注于技术的本质，广告商会很好地问自己特定供应商是否给出了其他能力，特别是在通过其API定制DSP的能力方面。

我经常比如这个过程来购买一辆新车。想象一下，您在经销商处，汽车推销员正在吹嘘400马力V8发动机。然后想象你要求看到那个引擎，但汽车推销员不会让你打开引擎盖。你是正确的持怀疑态度。

DSPS为客户提供定制API的能力基本上说，“我们很高兴让您在引擎盖下看。”

API Access还意味着客户端可以使用DSP提供的多于开箱即用的用户界面。他们可以在技术之上建立自己的专有优势。

首先，API允许各机构和广告商在发布活动所需的繁忙工作中急剧下降。API允许营销人员可以自动进入各个字段和下拉菜单中的各个字段和下拉菜单中的大量信息。

假设您是使用Salesforce.com或Mediaocean即将举办活动的媒体代理商。使用API​​，您可以将这些广告系列直接从您的预订系统推入DSP。

对于更大更复杂的代理商和广告商，同样的API可用于上传自定义媒体交易策略。如果您是一个媒体机构，在消费品空间中繁重，您将在未来使用可重复的交易策略。

最后，将广告客户与DSP配对的CRM数据非常强大。每个DSP都有算法，旨在将广告推向正确的受众。但没有人比Proctor＆Gamble和P＆G的代理商更了解潮流的客户。长期，大广告商和机构将需要更多控制受众的目标，包括他们自己的定制受众算法。

询问正确的问题

鉴于过去几年已经进入程序的金额和注意力，一些Adtech供应商在没有增加价值的情况下增强了一些伪装供应商并不奇怪。

询问正确的问题 - 并留在不断发展的景观上 - 将确保您保持领先于游戏。

Brian Stempeck是贸易咨询台的首席客户官，监督所有公司与代理商和广告商的关系。Stempeck领导交易台的纽约市办事处，专门研究机构关于现实竞标的不断发展的世界，并帮助他们为客户制定和管理在线营销策略。