几年前，Alex Iskold写了销售第一家公司的概述。我认为这是一个很好的描述，并鼓励每个从未通过销售公司读取的企业家阅读它。

重新夺回亚历克斯的帖子激发了我写下我的第一人称销售我的第一家公司的帐户。我相信，如果超过21年前，我会弄错（我是27岁）。但我会试着抓住我能记得的好东西，特别是因为我知道我绝对不知道我在做什么，只能依靠其他企业家的口头对话，我知道自己没有Web，没有真正的书籍阅读，创业仍然不是经常使用的词。

当我反思它时，独立于适度的经济学，这种经历以一种非常强大和积极的方式改变了我的生活轨迹，即使这对我来说是一个非常令人困惑的时间。

它1993年，我卖掉了我的第一家公司，FELD技术，向一家名为SAGE警报系统的公司（经过几个名称改变后，成为Ameridata Technologies。）这是一个六个月的六个月的旅程，我的伴侣戴夫吉尔克在某些方面令人兴奋，往往有压力，偶尔非常令人困惑。除了戴夫，艾米（在我们的婚姻之前，我婚姻之前，我曾经在世界上藏在世界上的一个深刻的抑郁症中间，我一直在一个深度的两年抑郁症中间Eric Von Hippel（我的博士顾问）和我的治疗师。

它是如何开始的

它开始了，像许多东西，完全随机。当我们为客户安装网络时，我们使用了一家名为Allcom的公司（由两个兄弟 - Jim Galvin和Mike Galvin运行）。他们是伟大的家伙，易于与之合作，我们可以来回发出一些业务。这是在Wi-Fi网络之前，因此布线工作，特别是波士顿市中心，从未琐碎，特别是在较旧的建筑物中。有一天，吉姆打电话给我说，“布拉德 - 我们被收购的东西，公司主席希望与您聚在一起午餐。”当时我没有真正的想法这意味着什么。但我PD，我到底是什么，我必须吃饭。

我和吉姆和Len Fassler一起吃午饭，在波士顿市中心的南站靠近我们的办公室附近的餐厅。我不记得这个名字，但这是我一直走到的时髦的地方。吉姆和莱恩在我之后出现了几分钟，我们坐在一张桌子。Len看起来像一个强大的纽约人和尤达之间的十字架 - 尖锐的穿着夹克和领带，但短暂，脸上的友好面孔从经验中感到愉快。我很紧张。很紧张。

我们订购并聊了一会儿。Len问我垒球关于自己，FELD技术，我们所做的事情，我们如何做到，我们有多少人，以及我们的背景是什么。我不记得戴夫在那里，但我不认为他是。在午餐的中间，Len说：“吉姆非常高度讲述你。我们想买贵公司。“

我在一碗汤中间。我记得不得不使用我的所有自我控制，所以它没有吐出桌面。我没有以任何方式，形状或形式期待这一点。

我们保持谈话。我问了一堆天真的问题，以“你是什么意思？”我记得完全无能为力，脱离了我的深度。Len解释了Sage警报系统的战略，谈到了如何作为一家公共公司通过收购汇总并迅速发展，并表示他们正在寻找IT服务业务的许多小公司。他们到目前为止收购了一些公司，并更多地淘汰了几个。他们真的很高兴Jim，Mike和Allcom并希望在波士顿购买更多公司。我了解到他们没有在纽约，但是在康涅狄格州斯坦福德。我从未去过的。

我们感兴趣吗？

午餐结束，Len告诉我要考虑它，如果我们感兴趣，请致电他。我真的不记得接下来的几个与戴夫和我爸爸的对话（谁是顾问和共同所有者），但我记得我的一部分摇摆不定。最终戴夫，我决定去斯坦福德去参观LEN和他的合作伙伴Jerry Poch。

我们让我记住的是我记得的是一个出色的阳光灿烂的日子。我们并不真正知道要预期的内容，但是当我们到达Sage的办公室时，这是一个疯狂的电话，人们从房间飞到房间，堆栈堆栈，快速讨论。这是一个小小的，但可爱的办公室俯瞰斯坦福德运河。Len的助手米尔德里德，谁最终多年来越来越多地了解，迎接我们并将我们放在大型会议室，这不是很大的。

一个新的家伙，我没有被称为杰里·莱鲍进来过。杰瑞，以及Len和Jerry Poch随着时间的推移成为一个非常亲密的朋友，但在这次会议上，我们刚刚坐下来听他告诉我们关于SAGE警报系统（他是总统），紧急警告系统（他在地球上的其他任何人都越来越多地了解），以及他正在努力的技术。这是一个单向的谈话，在我们在等待Len的时候，Lebow填补了通话时间，但这很好，但这很好，因为它很有意思，我们很紧张。

最终Len进来，为让我们等待，并坐下来坐下来道歉。他要求我们带来我们的融资陈述，以便他可以看待他们提出要约。我们把它们给了他（无需NDA - 我们甚至都不知道，或照顾，NDA是什么），他开始经历它们。我们总是有很干净的财力，因为我们认真对待他，所以他很快就大小了我们的损益表和资产负债表。他向我们询问了一些确认问题，包括我们每人获得多少薪水，与业务的任何分布分开，每年10万美元。

半百万美元的优惠

他翻过一张纸，并潦草地潦草地潦草地潦草地潦草地潦草。这是40,000股鼠尾草股票，另外40,000股鼠标股票，现金和营运资金对资产负债表（约250,000美元），一年薪水100,000美元，二年级110,000美元，三年为120,000美元，我们集团发展的10％的利润。我99％，肯定是报价，虽然戴夫可能会记得一些不同的东西，所以它会看到他在这里的重量并纠正我们。

LEN解释说，这是他们进行交易的公式 - 2次净收入加上资产负债表现金加上三年就业交易。当时，鼠尾草股票大约为6美元，所以它就像为企业提供50万美元的优惠，一半的现金我们已经赚到了，但在业务中被捆绑在一起，但股票和股票的上行期。Len使得股票和选项有很多上行的观点。

到目前为止，我认为Len可以为本业务提供1美元，我们会采取它。我们既完全烧毁了公司，从来没有真正想过这项业务，对能够卖掉它的想法很兴奋，并被我们周围发生的事情进入。请记住，我非常沮丧（虽然我用完了所有的能量，但我肯定戴夫完全疲惫不堪地打扰我。我知道我喜欢午餐时的Len，在那个会议中爱上了他，这是一个忍受这一天的爱。

Len没有提出这一点作为“出价/问”类型优惠 - 这是一个非常柔软，直接的“拿走或离开它”提供 - 并且很明显他们正在做很多和大量的交易，如果我们不打败'有兴趣，那很好，他们很快就会继续前进。

突然间杰瑞·帕奇进了房间。与Len的平静父亲的方法形成鲜明比，Jerry充满了火，力量和能量。他很响亮，积极，热情。他知道我们，即使我们还没有遇到过，告诉我们他有多兴奋，他要与我们交谈，并提到了电镀的想法是如何伟大的，希望我们能够一起做出交易。在我知道之前，他走了，去了下一件事。

我记得温顺地告诉Len向我们发出要约。我记得握手，模糊地觉得我们刚刚同意交易。我们说，我们的再见，戴夫和我离开了办公室，然后去了我们的车三个小时的车程回到波士顿。

待续…

销售我的第一家公司的痛苦和狂喜的帖子首先出现在FELD思想中。