您正在运行您的第一个启动。您开始建立您的团队并获得客户牵引力。您已经利用了一个关于右翼卫生的丰富博客，以便开始和建造一家公司。它开始觉得自己可能会毕竟生活梦想。

然后，砰！您可以获得未经请求的报价来购买您的公司。优惠太高，让你解雇了它。它有哪些金额，只给您几天的时间才能下定数量。获得此优惠是您脑海中最远的事情，您毫无准备。

你该怎么办？

答案取决于总购买考虑的规模。如果优惠在您拥有少数员工时，每位员工的内容就像几到数十万，那么你就有一套指导方针。如果优惠价值每名员工的百万或以上的业务，并且您有优先股东，那么您的投资者将立即订婚，可能雇用银行家，您将少了解接下来会发生什么。它处于较小的规模收购场景，其中负担落在您身上。

事实证明，无论购买考虑因素如何，您应该在接收此类报价之前所做的事情。

在您甚至获得报价之前，请确保您完成了以下内容：

研究您的行业并了解了上市公司的收购模式。您应该知道他们所做的有多少优惠，历史记录是有多少优惠所接受的，近距离接近，以及如何成功的收购。您当前的投资者和您的外部顾问是这项调查的一个伟大的起点。当然，买方的尽职调查很容易获得您的记录，并准确和完整。这意味着销售合同，财务报表，帽表，董事会分钟，专利申请等。这始终似乎可延迟，但在您在获得优惠之前完成了它.PRequalify您对行业中并购交易经验的法律顾问。询问标准术语的趋势，赚取的比率到总购买考虑，签署术语表后的时间才能关闭。如果您的律师不在此之上，请访问那些确实的人并了解那个人。把他们的名字放在你的快速拨号列表中，因为他们将成为您的新朋友。，最重要的是，鉴于它在阶段并保持您所学中学到的阶段，您可以考虑接受您的公司的最低金额第一步一步。如果您已经筹集了价格的股权，那么练习更容易，因为您的最后一邮笔应该设置地板，除非您的上次股权提高以来出现问题。如果您刚刚完成了无价的票据，这将成为一个非常重要的判断点。

所以现在你已经完成了这份准备，一名公共公司的官员漂浮了一个与您在内的交易的想法。你的回答应该是“如果它没有写作，那就不严肃。如果你想继续这个对话，请写作。“然后起床离开，即使看起来很粗鲁。

合法地，建议之间存在巨大的差异，即可能有一个术语表即可收到完整的术语表。任何人都可以浮动口头提议，但实际的术语表是一份法律文件，需要大量批准和对买方的思考。它是您在严重收购模式下具有一方的第一个迹象。

我说你应该走开而不是讨论口头提议的原因是它不是要约;这是一个钓鱼探险，你是鱼。另一方对您有一个庞大的信息优势，他们试图通过看到你的反应方式更多。当您通过严重术语表的批准过程时，您现在可以让他们为您提供更多信息和晚间的信息不对称。

所以现在让我们假设你已经递交了真正的术语表。文档中有很多术语，但幸运的是，在您决定随身携带术语表之前只有三个您需要了解。他们是：

初始购买考虑到现在和当两方签署术语表后，术语删除时间到术语表中的时间才能关闭。

如果初始购买考虑低于您愿意销售公司的最低金额，请将其交回并告诉他们该报价太低。如果您对行业的交易历史做好了良好的研究，您应该能够充满信心地说，这一考虑远低于行业规范，您不会中断您的业务来考虑它。这很难做到，但你必须这样做。

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（您可能会问为什么我没有因素在赚取的价格中达到所提供的总价格。简单的原因是收购方更加控制了你的赚钱是否比你所达到。由于特定时间段内的某些收入阈值几乎肯定是要约的一部分，并且由于您依靠他们的销售队伍而不是您的销售队伍来实现这些销售，因此您应该将它们作为基本案例将其视为零。 ）

如果在术语表格后关闭的时间超过60天，请送回它，因为这可能是钓鱼探险，而不是严重的报价。请记住，一旦您签署了术语表，您有义务在建立业务之前将满足买方的尽职调查需求。除非经济考虑很大，否则买方的赌注与您的兴趣相比，他们应该能够在不到两个月内完成这一点，特别是如果您的记录良好。

假设初始购买考虑表在您的地板上方，并且关闭的时间是合理的，您要感谢他们的优惠，请与您的术语单位，立即与您的预先合格的律师达成协议，来决心您认为应该为所有股东的利益做些什么，然后通知您的董事会您现在需要讨论的书面优惠。

你可能想知道什么应该做出决定。它是完全相同的标准，您应该通过这一切评估您的业务。您在哪里追求产品/市场适合，您的发展程度快，您面临多少竞争，未来股权的可能性是什么，以及您的投资者基础有多热情？

在小规模收购的情况下，这里没有足够的资金来支付银行家的费用。您和您的董事会将不得不同意该做什么，谁将领导谈判。如果您是没有任何并购经验的第一次首次CEO，请不要抵制董事会成员带头。

作为最后一点，我看到了太多的首席执行官希望在任何交易中从公园击中球。坦率地说，能够声称您在短时间内向您的投资者提供了积极的回报，比乘坐您的启动进入地面等待您的商业基础知识不受合理基础支持的要约。请记住，与以前的投资者的曲目记录是您在接地上获得另一个初创公司的能力的巨大决定因素。不要忽视这个事实。

现在执行您的高级准备，不要忘记这些简单的规则，以处理意外的潜在积极结果。

Jeff Thermond是XSEED Capital的风险伙伴，已参与了30多年的信息技术和计算机网络。在XSEED之前，杰夫是epigram首席执行官编织系统的首席执行官（他在1999年的4.98亿美元销往Broadcom），以及3Com副总裁兼总经理。他目前坐在Lex Machina和Talari网络的董事会上。