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每个销售经理都依赖于某种部分的管道，以跟踪机会，管理团队和预测收入。

不幸的是，并非所有销售管理人员都有工具或专业知识，提出其管道数据的问题，这些数据将导出增加的信息，从而提高赢得率，提高平均交易规模，降低销售周期。

并且无法从管道数据中获得规范性的价值可能意味着在投影性能和会议配额方面时意味着非常糟糕的事情。问题的大部分是过度依赖于一些非常日期的方法，以及管道的重视和管理。

危险：使用配额倍数和加权机会

流水线的传统观点侧重于将机遇放在漏斗的顶部，是非常简单的。如果您正致力于100万美元，则需要在您的管道中占据3x到5倍，这取决于您的销售和营销的攻击程度如何。这是良好的初步数学，但开始询问一些更艰难的问题，事情匆忙分开。

例如，使用相同的100万美元配额，如果您的销售周期为一个月，您的平均交易规模为10,000美元，那么您需要在管道中维护一个不变的500个优惠，以达到5倍P并达到销售配额，这是销售额我很可能。因此，早期非常重要的是远离这一基本的5X度量，真正涉及销售速度方程的一个元素 - 并开始深入了解您的管道以获得有意义的见解。

也许甚至比传统方式更危险和更可靠的方法是对管道值的加权方法。在这种情况下，该技术是为每项交易分配“百分比”的相对值，并使用该方法来定向结果的收入投影。交易进一步倾向于有机地获得更多销售人员。但是，加权方法背后的逻辑有点缺陷。

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