基于费城的启动PeopleLinx今天宣布了Peopleelinx 4，由Osage Partners领导的350万美元投资的高跟鞋。该公告为PeopleLinx平台带来了多个更新，以自动为社交媒体的某些外展和勘探销售策略，称为“社会销售”。

PeopleLinx于2009年开始回到2009年，这是一个早期的LinkedIn员工，他们认可销售和营销团队可以以更强大的方式使用LinkedIn。“那时，LinkedIn几乎专门作为工作现场看到，而不是销售工具，”Peopleelinx Cmo Michael Idinopulos在面试中告诉我。当时，启动主要是一家培训公司，可以帮助大型销售团队使用社交媒体更有效的卖家。“我们需要向缩放生产，”Idinopulos说。Duo提出了一个早期的圆形并建成了一种LinkedIn Analytics工具。

从那时起，该公司从那时起，建立了一个自学工具，深入一体化进入了公司的CRM，以自动化了大部分手册“社交销售”流程，如建筑和跟踪Twitter列表和播种客户或相关内容的前景。随着B2B的销售和营销成为如此内容驱动的行业，特别是在勘探阶段，PeopleLinx的自动化这一进程的能力 - 是深度CRM集成的关键 - 允许该工具进入Salesforce的习惯交易流程（或其他CRM）并就接下来的工作进行定制建议。“这是一个充分内容丰富的建议，就什么[销售]人们应该做的事情以及当他们应该做到这一点，”idinopulos说。

以上：Salesforce中PeopleLinx集成的屏幕截图。

许多公司拥有EONS-allow销售流程和一个“旧狗”的心态。强迫新工具进入该工作流程本质上是具有挑战性的。 PeopleLinx通过在许多不同的工作工具销售人员已经使用中可以使用这件良好。我发现界面光滑和直观。它自定义为inpidual reps，指导您在接下来做什么，是预测性的，并且很容易设置。登录时，该工具将告诉您下一步要做什么，与您应该根据您的交易流程分享哪种内容。

以上：“文章图书馆”给予了自定义的销售人员，以与哪些前景分享的内容 - 与排行榜一起分享哪些内容，以显示哪些代表获得塞德拉克，谁得到牛排刀。

它适用于Mobile和Salesforce中 - 但大多数代表实际上通过电子邮件与其进行了搞，它也集成在其中（例如，在特定用户上的推文中，在LinkedIn上共享内容，或者使用深链接和在任一平台上找到相关的决策联系人搜索）。

以上：在PeopleLinx平台上与Twitter上的前景参与手机或电子邮件。

销售技术景观塑造

就像营销技术景观VentureBeat的研究团队正在广泛覆盖，销售技术在过去几个月里经历了特别爆炸性的增长。例如，在我们最近关于营销技术资助空间的报告中，我们看到大约2亿美元的价格为Peopleelinx的Upstart供应商，专注于销售加速 - 这些公司的绝大多数公司分类为他们使用预测智慧，以更好地通知勘探和保留阶段，特别是销售。

“销售技术堆栈基本上会在一起，因为你会看到销售流程;勘探/领导收集，探索，证明，关闭，售后/满意度。支持分析并将其连接到CRM，您开始看到这些初创公司驱动的一些实际价值，“VB Insight分析师Stewart Rogers表示。

所有与上述进料进出的交互，还是CRM /数据库。在两者之间，他们可以通过预测技术（当/谁来电，发送什么以及何时发送和时间），以及添加到数据的其他API或图层（联系人更新解决方案，公司数据，组织图表解决方案，购买意图预测器，领导评分等）。

上面的P代表了销售技术景观中的一些主要类别，以及每个桶中的一些示例公司，但它甚至没有划伤数百个徽标的表面，这可能会分散在此框架上。VB Insight将在2015年第四季度宣布进入此空间的更正式的研究工作。